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天图·化妆品气雾剂白皮书③ | 屈臣氏货架上的热卖喷雾产品,有哪些缔造秘诀?

美妆网 2019-03-27 15:54:28 3695

天图·化妆品气雾剂白皮书

①化妆品气雾剂——2.0 爆品时代


②天图董事长谢志平:小产品,大市场


③屈臣氏货架上的热卖喷雾产品,有哪些缔造秘诀?


④行者方致远,奋斗路正长


⑤ 在选择合作伙伴时,他们看中了天图什么?


⑥ 意见领袖看化妆品气雾剂发展



“热卖”背后的方法论,不仅要精于把握品类及爆品趋势,还要重视产品背后的“造物者”。


喷雾产品,在屈臣氏的货架上数量不少,除了屈臣氏自有品牌的补水保湿、香体止汗、头发干洗等喷雾外,还有曼秀雷敦、韩后、滋源、水密码、里美等喷雾产品。如果留意察看这些产品的包装标签信息,会发现许多喷雾产品的标签都载明一行文字:“受委托生产企业:中山市天图精细化工有限公司”。


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选择优秀的供应商


七年来,天图在屈臣氏一直隐形存在着。屈臣氏货架上品类纷繁的产品,有超过 20 个 SKU 的化妆品气雾剂是从天图生产线上走出来的。


2012 年,一项填补国内市场空白的产品——屈臣氏自有品牌“玫瑰润白粉透去角质泡沫”在全国上架,这是天图与日本 irWater(1951 年成立的东京气雾剂研究所)联合研发的新产品,从此揭开了天图与屈臣氏自有品牌合作的序幕。


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2013 年,天图生产的又一项填补国内市场空白的产品——屈臣氏自有品牌“头发香薰喷雾”紧接着又上架了;2014 -2015 年,天图灌装生产的屈臣氏自有品牌“SKIN Advanced 白金舒润保湿喷雾”大受消费者喜爱,一举斩获屈臣氏 2015 年度健康美丽大赏“最佳喷雾奖”。


高新技术产品.jpg


后来,更多的屈臣氏自有品牌产品陆续上架,如香体止汗喷雾、矿泉清润舒缓喷雾、神秘魅紫免水洗发喷雾、迷人粉红免水洗发喷雾、玫瑰沐浴泡泡等等。


天图 2012 年便通过屈臣氏第三方工厂审核,成为屈臣氏合格供应商。屈臣氏对供应商的管理非常严格,每年都会委托第三方对工厂进行实地审核,一旦审核评分不合格,便会取消工厂合作资格。这对工厂来说有很好的促进作用。七年来,天图在经营管理和精益生产等方面,已经完全登上了一个新台阶。除屈臣氏之外,天图还通过了美国沃尔玛、迪士尼、万宁等第三方工厂审核。


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用于个人护理的凡士林气雾剂组合物0.JPG


选择有前景的品类


屈臣氏素来是“时尚、潮流”的代名词,其渠道扎堆化妆品气雾剂,正如“春江水暖鸭先知”,预示了未来的流行趋势。


据中国包装联合会气雾剂专业委员会主任游一中教授介绍,2017 年我国化妆品气雾剂年人均产量才 0.22 罐,而其它五大洲的 9 个国家化妆品气雾剂年人均产量均远远高于我国的 10 倍至 80 倍。其中英国17.30 罐,德国10.7罐,法国6.4罐,澳大利亚5.49罐,巴西3.33罐,墨西哥3.03罐,美国2.79罐,南非 2.29 罐,日本 2.11 罐。


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可见,我国化妆品气雾剂的未来发展空间巨大。正是因为洞悉市场趋势,除了屈臣氏自有品牌外,屈臣氏渠道中的品牌也纷纷入局化妆品气雾剂。


化妆品气雾剂的明星产品纷呈涌现,而近些年来一直稳健增长且最能体现爆品属性的当属“防晒喷雾”。


吉艾·知妆优普创始人谢谦,通过全国4个省120多家店的详细调研数据发现,防晒品类结构近三年变化明显:2016 年以防晒霜为主,防晒喷雾的零售额不及防晒霜的三分之一;2018 年防晒喷雾的零售额却超过了防晒霜,相比2016年增长了568%,在微电商领域表现异常突出。2018 年防晒喷雾零售额排名前十品牌包括:莱斯璧、肌司研、小鸡蛋、安热沙、贝德玛、新碧、确美同、娜丽丝、蕾珂美、蛋宝宝。


选择强有力的“服务支撑”


热卖产品的背后必有其逻辑,而强有力的供应链“服务支撑”,亦属其中之一,在屈臣氏渠道中业绩斐然的品牌均深谙此道。天图作为品牌方上游供应链的一分子,忠实履行产品工匠的角色,为品牌方提供化妆品气雾剂从产品概念、包装设计、产品研发、生产制造到物流服务等整体解决方案。


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在硬件设施方面,2008 年投资建设了化妆品气雾剂 GMPc 车间,并在国内气雾剂行业率先通过化妆品GMPc 和 ISO22716 体 系 认 证;同时还引进了国际最先进的瑞士 PAMASOL二元喷雾生产线和意大利 COSMAR 气雾剂生产线,生产车间总产能规模达到8000 万罐 / 年。PAMASOL 设备封口尺寸精度 0.02mm,小于我国行业标准0.10mm。先进设备的技术优势,可以更好地保障二元喷雾等产品质量的可靠性和稳定性。


在研发创新方面,一方面加强企业内部的研发实力,天图研发中心被认定为“中国个人护理及化妆品气雾剂技术研发中心”、“广东省环保日化气雾剂工程技术研究开发中心”;另一方面加强外部科技合作,与日本研究所建立联合实验室,以及与华南理工大学建立个人护理及化妆品气雾剂联合创新中心。天图构筑的创新平台高地,可以为品牌方源源不断提供各种各样的高技术含量和体验极致的创新产品。


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在生产资质方面,天图具备化妆品生产许可证和危险化学品安全生产许可证的双重资质,同时还具备消毒产品生产企业卫生许可证资质,可以为品牌方全面提供各种气雾剂的生产服务。


天图在成立十周年之际,提出了这样的企业愿景:建造全球最具竞争力的气雾剂技术整体解决方案服务平台。这也预示着,制造服务化将是天图未来发展的主旋律。


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    chucki

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