“社交店商”2019你不能错过的新零售模式！

近期的两会，提到了几个跟化妆品行业有关的变化趋势：实体店生存压力急剧加大；分享经济创收时代的春天已经到来；新零售经济已经过渡到消费致富增值的时代。

变革的大浪潮不可避免地殃及到化妆品行业，有声音说，我们不缺产品，也不缺品牌，而是缺好模式。时尚大师品牌CEO、蜂乐码商学院院长李炜认为，“社交店商”是顺势而为，未来可期。

他解释道，所谓社交店商，即“建立在人与人之间的圈层关系上，以门店为核心，借助互联网营销工具和方法，在卖货方式上打破时间和空间的桎梏，为实体店赋能，助力解决进店难、动销难和管人难的三难问题”。

过去的几年，微商的崛起，促使实体微商随之兴起。然而，真正转型成功的人，凤毛麟角。

李炜认为，“三难”问题是实体店的共同痛点，但每个门店还有各自独特的痛点，传统的实体微商，将微商模式生搬硬套植入实体店，这种做法脱离现实，不接地气，成效自然不高。

而且，实体店导入拼多多等平台电商模式，也不能“救自己于水火”。这是因为，门店成为后者用户的提供者，店铺用户导入了平台，用户购买习惯、够买场景一经形成，用户逐步被转化沉积到平台，这种杀鸡取卵的模式导入会加快店铺用户的流失。

据李炜介绍，结合实体店与微商二者优势的社交店商，形成1+1>2的效益，真正做到了“赋能实体店，而不是改变实体店”。

那么，具体是如何赋能的呢？

“现在实体店最苦恼的就是进店难的问题，而社交店商让实体店不再拘泥于3-5公里周边人群，通过一些互联网的工具和方法把人请进来，同时通过激发用户的社交能力让生意走出去，卖到全省、全国、甚至全球，从而打破传统生意店铺空间的局限性。”

而且在李炜看来，无论模式如何变化，人效、坪效等核心要素永远不会变。社交店商借助微信、抖音、小红书等新媒体平台强化社交营销，抓住分享经济红利，通过线上裂变分享，打破门店卖货和顾客买货场所和时间的束缚。

此外，门店与员工建立合伙人制度，激发员工最大的积极性。基于此机制上，店员可以转变为经销商，会员可以转变为代理商，纯零售方式转变为“分销＋零售”。

新锐洗护品牌时尚大师，依托社交洗护第一品牌蜗蜗强大品牌资源，又通过蜂乐码商学院，乘势而上，打造了“蜂乐码社交店商新模式”。

据悉，蜂乐码社交店商新模式跟多个CS渠道和KA连锁得到验证打板，容易操作，还能作为一种基础思维方式指导其他发展路径，被业界看好是能迸发出比微商更为出众的盈利新商业。

上市半年不到，目前合作客户遍及河南、河北、江苏、黑龙江、甘肃、青海、贵州、湖南、湖北、浙江等全国十几个重要地区。

而渠道商们选择蜂乐码的原因，一是认可该新零售模式；二是产品能够产生复购；三是有望带来超高的盈利水平。

也有代理商告诉记者，如今大家都比较焦虑迷茫，蜂乐码社交店商新零售，一定程度上激活了代理商的积极性，而且，它不存在压货、囤货、压款的情况，消除了代理商的“心病”。

此外，据李炜介绍，模式结合“产品+服务”才是社交店商的核心体系，也是打造标杆企业或品牌的“三驾马车”。

产品上，时尚大师与国际原料厂商合作，以“微米级精细渗透”先进技术加持，已经完成了爆品到明星单品的升级，以此增强产品体验感，与顾客建立长久的良好关系。

服务上，蜗蜗斥资1500万与知名微商培训团队“三帅六将”建立战略合作，为代理商、门店老板或操盘手定制开发课程，从小白晋升为精英卖货人，再到团队发展，最后成长为大师并能够建立有效的团队管理体系，即实现卖货能力、团队裂变能力、建立个人IP三个阶段传帮带实战教学服务。

据记者观察，市面上的培训课程，千篇一律，大多是人人都可以复制粘贴的套路。据了解，蜂乐码社交店商新零售聚集了来自多名业内顶尖的专业老师，他们既懂实体懂产品又懂微商，因此，传授的干货，是针对具体门店独一无二的方法论，是真正能落地的。

不可否认，以蜂乐码为代表的社交店商新模式的出现，既让美妆新零售的概念清晰化，又跟微商做了区分，同时也顺应了无界零售发展趋势，无疑为行业注入了新动力。

责任编辑丨谢仁慧