妆主说第四十五期 | 不花公子：微商起盘钱规则

随着经济社会的快速发展，微商作为一种极具高流量的销售模式吸引了不少人的眼光。当微商团体越发壮大时，竞争也愈发激烈，如何让自家品牌成功起盘，更是成了不少人心中的困惑。

9月13日，妆主会21号会员、星火定位创始人、《中国美妆》十大微商讲师、中国第一个社交电商大学发起人、千万级微商品牌/团队营销顾问不花公子受邀在妆主会做线上课程分享。作为行业内最具有口碑的培训导师之一，下面由他来跟我们分享微商起盘钱规则。

“这个年代，你是谁并不重要，重要的是客户在选择产品的时候，第一个想起你。成为第一，就是起盘成功的捷径。”不花公子分享时再三明确了这个观点。

为什么企业要忙于抢占第一？究其原因，是“第一”的头衔可以给代理商足够的信心，更方便招商和洗团队相关工作的进行。

举个例子，在诸多工厂中，多美可谓是业内营销的一匹黑马。它身上体现了很多营销的要素以及创新的玩法，这些都是值得借鉴和学习的。

首先，多美向外界表明身份——“我”是一家以智能工厂为主要定位的企业。

为加深印象，多美还提出了“今日下单，明日发货。”的口号。该口号，有点像当初的“怕上火喝王老吉”——很快就会抢先在行业中形成了心智注册。这样一来，哪怕有再多同行对其不屑，也阻碍不了潜在客户对它进行选择。

以下三点也同样有助于起盘品牌找准定位：

一、创新品类；

二、成交特性；

三、痛点问题。

抢先定位，谁是第一个海概念的提出者；关联定位，关联已知的事实，从而完成新品的认知；对立定位，与行业领导者对着干。前有可口可乐与百事可乐，后有高端大气的iphone和性价比高的小米。

早些年，代理商们认为“工厂觉得哪个好就推出哪一个”，再到认为“市场哪个销量好就推出哪一个”最后到“行业哪个出品好就跟风做”。跟风现象盛行。

然而模仿并不能超越，本质上更难击败用户心智当中的第一名。相比之下，保持聚焦的战略，将更容易脱颖而出。

那么，请问你的品牌跟你的企业的定位是什么呢？

起盘定位四问有以下几点：

一、你是谁？

二、你能做什么？

三、你有什么与众不同的地方？

四、我为什么相信你？

作为老板，一旦你不能在30秒内，清晰地告诉客户这四个问题的答案，那就意味着企业与品牌定位不够清晰。

这时，可用星火定位常用的品牌定位四步法：

第一、分析整个外部环境，确定竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么？

第二、避开竞争对手在客户心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点确立品牌的优势位置。

第三、为一个定位，寻求一个可靠的证明信任状。

第四、将这个定位整合进公司内部运营的方方面面，特别是营销上要有足够的资源，以让这一定位植入客户的心智。

从前，深圳有一个黄田机场。然而在部分方言里，“黄田”发音接近“黄泉”。导致很多旅客不愿去坐这个飞机，改名后，机场的乘客便络绎不绝，因为宝安宝安，易于联想到保你平安。

不花公子表示：好的品牌起盘离不开精准的定位，易引起正面联想的品牌名字更是对定位有如虎添翼之效。企业要想在激烈的美业竞争中立于不败之地，背后一定要不断的学习、突破、创新，方能迎来更好的明天。

责任编辑：郑稀