面膜Ray正式更名Anjeri 借势美博会宣告“主权”

进口品在中国市场起风早已不是“一家之辞”，随着化妆品进口关税的调整，进口化妆品与国产化妆品价格差距逐渐缩小，各项报告数据纷纷表明，进口化妆品不断扩大中国市场已成为不争的事实。

如果说冰冷的数据还不足以让你感受到进口品炙热的温度，那么在第50届中国（广州）国际美博会上，独具特色的各类展馆和驻足的人潮，俨然将其火爆程度展现的淋漓尽致。

与一旁的彰显科技感和色彩主义的展馆不同，Anjeri展馆没有多余的缀色，通体以白色贯穿整个设计风格，再加上灯光的效果，仿佛“圣光”乍现，仅一眼便让人移不开目光。据Anjeri品牌创始人晏祥云介绍：“天然，是泰国对美的概念，泰国人非常喜欢美白，所以展馆通体以白色为主，另外，泰国随处可见的寺庙，都是金色和银色的，Ray金银面膜灵感正是也来源于此，同时也传达了品牌希望将最有价值的产品展现给消费者的理念。”

近年来ray面膜的大火，让进口品的风刮得越发的猛烈，但狂风之下，品牌在乘风而起的同时，一不小心就容易被卷入漩涡。处于风口浪尖的Ray首当其冲。晏祥云回忆道：“Ray风头正盛之时，市场上各类鱼目混杂的假货就已经层出不穷，因为对中国的法律不了解，缺少客户资源，更有甚者鸠占鹊巢，用一招“狸猫换太子”抢注商标，让正统血脉的Ray陷入两难之境。”  

2017年，为平息市场的乱象，品牌Ray正式更名为Anjeri，并与杭州传禧科技有限公司合作，以全新的姿态再次进入中国市场，正如传禧联合创始人常凯所言，本次美博会的目的是宣告正统血脉的回归。

自古锦上添花者众，而雪中送炭者寡。在市场看来，Anjeri经过“风波”后，消费者和CS渠道对其多少有些望而却步。传禧在此时签下总代，到底是出于怎样的考虑。 

对此，常凯表示：“传禧选择品牌都有自己的一套标准，其一，品牌要有足够的热度，Anjeri面膜的无论是线上还是线下，都已经积累了很高的消费者基础，这样便于以后的推广。其二，以小的单品、爆品为主，这样的产品进入门店的切入点很好。其三，对产地、品牌的实力我们都有一定要求。”这也是我们选择Anjer最重要的原因。

品牌进入中国市场，Anjer显然已经做好了充足的准备，接下来的第一步棋，将是Anjer会召开一个品牌发布会，届时，新一轮的品牌形象代言人将会到场为品牌正名并宣传造势。与此同时，Anjer品牌产品也将在9月投放至CS渠道，并开始一系列的动销方案。

至于招商，常凯有着不同的看法：“Anjer线上已有足够的热度和消费者认可度，因为现在的渠道还比较传统，所以我们想走的慢一点稳一点。将更多的时尚爆品，像终端那样去运作，给门店足够的毛利空间和区域保护，以及售后服务，帮助门店完成销售。”

利润空间小、供应链遭遇瓶颈是CS渠道进口美妆长期弥留的问题。新零售的大环境下，门店业绩在下滑，消费者开始分流，运营成本增加导致门店对毛利的要求越来越高，如果按照传统代理模式从总代、省代、区域代理、门店的模式，到达CS店的进口化妆品折扣高达5.5折甚至6折，这样的折扣，在门店是会被边缘化的。

为了解决这一痛点，杭州传禧科技有限公司应运而生。一改以往代理商赚取差价的贸易形式，传禧的定位是成为国内第一家CS渠道的“线下TP”运营商，如果说线上TP服务于线上门店，那么传禧则通过布局21家分公司的形式，服务近一万家CS网点。

不同于以往的物流服务商，传禧走的是轻资产模式，没有仓库，也不涉及物流服务，多以爆品形式直供终端。如果说物流服务商收取的是服务费，那么传禧则要求品牌方公开成本，共同制定国内市场政策，收取运营费和佣金。

对于CS门店而言，传禧不赚取一分钱贸易差，且能帮助他们与进口品牌谈判，帮助门店制定最佳的动销方案，合理的供货折扣、设定毛利空间，依托CS渠道的选品标准，优选、严选进口品牌；而对于品牌方而言，传禧是品牌方嫁接cs门店的一个桥梁，与品牌方共同制定适合CS门店的贸易条款，以本土化的运营方式帮助品牌开拓中国市场。

无疑，传禧开创“线下TP”的新运营模式是成功的，这种模式成效对于品牌和终端都是显而易见的，不仅如此，这对于去年才成立的传禧更是一个好的开端，据悉，早在3个月前，传禧就已经拿到一笔500万的风投，在未来的3个月还将有来自天使投资的资金入驻。

 责编：欧靖华