对Mistine所有的不了解，今天全部解开

2018年是Mistine品牌创立30周年。

从1988年阿孟帖博士创立Better Way(泰国)有限公司开始， Mistine这个化妆品品牌一并创立，原本只为了做出好产品，让女性能变得更美、更有自信，但在过去30年间，Mistine却像开挂了一样，不仅成为泰国化妆品市场一个难以复制的存在，同时也成为中国美妆市场上一个不可忽视的新对手。

1988年，阿孟帖博士创立了Better Wayt(泰国)有限公司，一并创立了美妆品牌Mistine。凭借时尚、平价、超过性价比的优质产品。

1992年，Mistine 便成为最受泰国人欢迎的第一美妆品牌，随着业务规模扩大，公司自建了占地6.7万㎡的办公大楼。

1998年，Mistine口红成为最受泰国女生欢迎的产品，同年泰国巨星Phra Aphai Mani代言并拍摄Mistine香水广告，品牌开始耀眼于国际舞台。

2000年，现任总裁达奈出任公司董事长后，Mistine积极开拓并进军海外市场，进入一个崭新的时期。

2002年，Mistine通过全国票选成为泰国第一化妆品品牌。

2007年，泰国乌汶叻公主成为Mistine品牌代言人，此后，陆续有174位泰国当红一线明星为品牌代言，而且在明星圈，都以能够代言Mistine为傲。

2013年， Mistine花费超过3亿元建造了一个占地面积12万㎡的先进仓储与物流配送中心——Better Land，用科技代替人力，更好地支持品牌全球发展。

2014年，Mistine在法国巴黎开设了一家“Mistine de PARIS”的品牌旗舰店，开始向欧洲其他国家拓展。

2016年，Mistine在中国成立了中泰合资公司----栢特薇（中国）有限公司（下称“栢特薇”），凭借优质的产品质量、亲民的价格、灵活多样化的市场营销策略，创下了多个数据奇迹。

从Mistine开挂了的30年发展历程中不难看出，Mistine早在2000年就开始将目光投向海外市场，但在中国市场迟迟没有成立分公司，也没有像其他进口品牌那样找代理商分销。因此，在栢特薇成立之前，中国年轻消费者对Mistine这个品牌的认知大都来自于到海淘、代购。

品牌和用户之间的信息不对称，这就造成中国消费者对Mistine长期存在着误解，一旦有人提到“Mistine”，想到的是“泰国第一彩妆品牌”。实际上，Mistine拥有12000+SKU，包括彩妆、护肤品、香水、个人护理共4个类别的产品，而且每个品类都有畅销30年的“长红产品”。

恰好因为这个美丽的误会，栢特薇站在了“彩妆”品类高速发展的风口上，又有“进口品”、“跨境购”、“平价”等影响年轻消费者的几大因素加持，外加产自泰国，Mistine比欧美化妆品更适合以白为美的中国人，在不晕染、不脱妆、高服帖度等产品性能上比日韩化妆品优势更明显。

所以，在中国市场Mistine仅花了不到2年时间，就荣登天猫国际彩妆第一，2017年中国总销售额连翻几番，2018年618年中大促Mistine天猫海外旗舰店销售额达到去年同期16倍……漂亮的销售业绩一次又一次被翻新。

尽管不断翻新的成绩单让同行艳羡，但想要立身中国市场，保持品牌长红并没那么容易。因此，接下来Mistine做的第一件事就是丰富产品品类，达奈·迪罗专翁接受《中国美妆》采访时表示，“陆续会200款产品进入中国市场。”

在Mistine30周年答谢活动及新品发布会上，栢特薇发布的“95”系列，其中部分新品的首发放在了中国市场，比如卸妆水。而三款重点推介的新品，小金条方管口红、24小时滴管精华粉底液、纯净多效卸妆洁颜水，分别属于唇妆、底妆和卸妆三个细分类目，而Mistine在中国市场上，恰好这三个类目暂时还没有让消费者种草、拔草的尖叫产品。

三款重点推介的新品无疑是给Mistine中国市场锦上添花，因为“小金条”、“小滴管”，在“种草学”里，这类词被称作“种草词”，拥有可爱简短的名字更容易在年轻人里传播，也极具爆款潜质。

另一方面，在营销上，Mistine跨界与泰国著名艺术家Too Natthapong合作，设计出极具品牌特色的小飞象，并将其打造为品牌专属IP，为品牌赋能；精准投放爱奇艺、bilibili等热门视频网站和微信、微博等热门APP，预计曝光量将达到5亿+人次，全年能为品牌引流1000万+的人次；组建KOL网红矩阵，打造联名合作款。

与其他品牌代言有所不同的是，Mistine超级庞大的SKU数量决定了，它不会让一个明星代言整个品牌，而是更擅长让一个明星代言一个单品或一个系列。为了助力品牌本地化运作，今年，Mistine开始启用中国明星代言，比如戚薇、MIKE、吕爱慧。

在渠道上，除了线上天猫、京东、唯品会、聚美、小红书等平台外，线下Mistine目前合作了近500家屈臣氏门店，以及唐三彩、妍丽等cs渠道，即将在上海开设中国首家品牌专卖店。

作为进口彩妆品牌，Mistine的诸多优势正在被逐渐释放，既有进口品的光环，又有亲民的价格，还有非常优质的产品质量，产品在多个细分市场长期霸屏类目TOP榜单，本土化的运作，多渠道的配合，有理由相信Mistine更新业绩成果的时候，都会充满惊喜。

责任编辑：蒙云