直击分论坛2|林志青：台湾化妆品行业现状

现场各位的嘉宾大家好！我先花几秒钟给各位自我介绍一下，我在两岸三地长期写化妆品科普的文章，在网上应该可以找到我，我是做配方起家的，我有做一些研究项目，目前还在做一些政府的计划案。

可能大家对台湾化妆品的认识比较小也比较少，大部分是产品这块，比如说我的美丽日记、森田药妆、蕾舒翠等等，面膜不外乎是价格实惠，体验感很明显，所以在大陆很火。比较典型是牛尔这位艺人，早期在做化妆品DIY，教大家如何买一些药品自己调配，可以做一些精华液、面霜，之后这个东西也来到大陆，这个产品也很疯狂。我们看看这些品牌，比较可惜以往知道的这些品牌，目前在大陆好像后继无力。

在介绍自己的同时，我也先介绍一下台湾，台湾是36000平方公里，人口约2300万人，这个人口数，很多年都是这样，我们目前生育在下降，政府也在鼓励生育，但是效果好像不是太好。接下来第二大和第三大的城市，目前还在竞争当中，然后就是台中市，台中市大约300万的人口，接下来就是台南，台南大约300万人口，高雄是300万，高雄现在处于经济比较低迷的状态，所以人口有往外流的情况，所以目前好像人数要超越高雄。现在两岸交流非常频繁，以往台湾东西卖到大陆来，现在很多大陆的东西被卖到台湾去，在台湾有一些发展。

你想到台湾创业或者想要开发，有几个地方可以参考，如果做品牌可以到台北区，比如说我们吃早餐大概只要10块钱人民币可以解决，不会很差。现在很多人去台湾玩，你们可以看一下是不是真的。台湾有530万人，市场金额大约在400亿人民币左右，现在目前接近500亿，这个稍微旧了一点，我稍微平均一下，消费金额可能没有那么高，在台湾大部分商品可以在实体销售。

药妆店成为女孩子上街好理由。日本原本有药局、药房，台湾人把这个东西复制回来，以后也这样做，所以台湾的药房重心放在化妆品上，然后药品部分稍微少一点，产品要进入药妆店不是那么容易，在台湾基本上是屈臣氏或者连锁药局，所以产品进去第一个要上架费，通常这些费用会压在品牌上来，如果到台湾上架要把它评估上去。

台湾目前最新的统计，我资料稍微旧了一点，因为政府单位官网没有，通过别的资料查询，目前台湾化妆品市场已经超过1000家，在这么小的范围，通过化妆品采用鼓励性的、自愿性，目前只有44家通过，为什么这么少的原因是因为难度太高，因为早期这些审核人员都是从GMP委员出来的，所以通过率太低，目前台湾正式公告未来台湾的化妆品场地具有GMP的资格才能营业。

台湾也承认你拿到欧盟的GMP认证以后，台湾政府愿意承认你要符合政府相关规范才能去，新法通过以后，那边我感觉可能会有一半或者三分之一的厂会被迫淘汰。

如果你要到台湾去做业务推广，你不一定要在大陆把产品做好才到台湾去卖。相对来讲有些耗材、包装发挥空间比较大，如果你是简体字的包装，可能阅读上有困难，包装和内量要分开，你干脆授权在台湾加工制造也可以，你要找这些厂的时候，这边有一个统计表帮助你快速知道哪些是市场所需。像台北高雄、台南等等这些地方什么都有，如果你是做彩妆方面的人，你要到台南去，台南彩妆是全世界出口第一名，它的彩妆是最多，目前彩妆的重心在大陆这边。

台湾市场也跟其它的国家和区域是一样的，大部分以进口产品为主，根据统计大约有80%或者90%，台湾化妆品的钱都是给老外赚走的。其中赚走最多的是日本人，台湾人很喜欢用日本人的化妆品，其次是法国再次是美国和韩国，韩国如果不是跟台湾有一些心结上的问题，可能输出会更大。韩国产品在台湾面临排斥的现象，这个现象比较严重，所以产品来自韩国，在台湾可能卖不了。

台湾化妆品出口，台湾化妆品有1000家，大概有6、7成产品是外销，目前最大的外销地点是大陆地区和香港，香港可以陆运到大陆这边来，对它来讲比较方便，最希望能够把产品卖多一点。因为语言文字是差不多，语言习惯差不多，而且区域比较方便，所以台湾化妆品厂第一授权是大陆市场，其次是美国。

今年4月10日台湾化妆品发生了重大的改变，过去台湾一直说在修法，大陆颁发出2016年最新法，台湾还没有推动，旧法已经有20、30年没有更改，首先化妆品需要全面的GMP，再来修改化妆品的定义，所以牙膏跟漱口水已经纳入化妆品管理。在此之前这两个都没有属于化妆品管理，再这之前要做产品登录，产品登录没有大陆这么繁琐，就是一个网页，有工厂自然人凭证，你就登录进去，把要上市的产品登录上去，还有一些小细节就好了。

目前这个环节是不用钱，未来可能要钱，接下来是、产品要建立资讯档案，叫PI档案.这个比较复杂一点，这个资料必须要上传到网络上面，作为公司内部的资料，准备接受政府的突击检查。所有原物料的采购证明、来源、安全资料以及对原物料标准的制度，你的产品配方全程用途、用量最后产品的检查都要存档起来，这边必须要建立安全资料评估，产品在上市之前必须要先做好安全性评估，我们用的安全性评估的系统是欧盟的，所以最近这三年来都在开发化妆品安全系统，鼓励大家拿到证书才能进行业务。

化妆品检测的标杆是GMP，这是特定化妆品查验登记，台湾不叫特定用途，台湾叫做含药化妆品，因为文字造成消费者误解，以为化妆品有治疗的效果，导致市场上很多消费者误以为可以治疗皮肤炎等症状。台湾之前还爆发小蓝瓶或者小黄瓶的乳膏，妈妈还为女儿服用。我们那边美白产品不需要申请上市许可，你只要公告活性成分，已经列为普通化妆品产品，比如说今天生产，就可以拿来卖。

下来就是主动申报，我们那边政府希望今天产品卖出去了，在市场上有不良反应，你要主动通报当地的卫生主管，你要下架回收，不要等政府通知你。两岸之间有通报，大陆这边海关查到国外进口的产品，哪些不合格的产品，就把信息发给台湾，台湾就会把这个产品下架。

过去台湾化妆品管理条例，有一些违规的项目是需要有刑责，比如说添加违禁的药物，可能要上法院，可能要上刑，如今废除刑制，因为不至于闹那么大，但会产生比较高额的罚款，甚至吊销你的营业许可证和制造许可证，来要严格遵从。关于广告，你要盖章允许才能够刊登广告。目前新法整个状态给大家快速讲一下，我们今年开始公布，第一个阶段因为执法还没有，所以没有办法展开分享。

在2020年化妆品全法规划中，有一个比较特别的点就是手工皂，如果你做手工皂，你的产量低于用电量，是不需要申请化妆品许可证，必须要跟当地卫生主管机关报备，依照化妆品工厂设置去设置，比如说该有的器具、消防等等，比较方便一点。

特定用途的化妆品会在六年后实施，基本上全部完成，大概要八年，这段时间很多项目都是免费，如果产品在台湾卖，要赶快做这些事，这个商机在哪里? 比如说原料开发，目前生意很好，大陆生产的有机硅、反腐剂，虽然台湾市场比较小，我觉得做生意不要嫌小，与其给老外赚，不如给自己人赚。我看这些东西如果有机会可以推广到台湾去。

人才的培训方面，台湾有化妆品相关研究，有能力做相关科研的不多，这边还蛮吸引人的，我看到这边资源会很多。现在是网络时代，对网络广告不用再跑台湾，在网络上沟通就好了，大陆这边的产品设计都非常棒，可以有机会可以跟台湾人竞争，还有资源的整合，目前新法通过，有一些项目目前成本比大陆好很多。资源的整合及运用，检验、品管、实验等等，还有商品销售。

最后跟大家分享是这部分，目前在台湾销售的大陆品牌，不是很多，但是渐渐越来越多，台湾基本上法规不会太难，基本上跟大陆差不多，只要大陆这边符合，台湾就符合，只有少数细节需要再去研究一下。好的，谢谢各位！