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区域小霸王丨孙永祥:2万块钱开公司,今年回款已达1800万

美妆网 李孝平 2017-12-08 14:05:30 3087


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个人名片

姓名:孙永祥

职务:邢台市涵昕益心商贸有限公司总经理

出生年份:1978年

出生地:河北邢台

代理品牌:百雀羚、丁家宜、哆啦A梦、韩妙、香贝诗、京润珍珠、满婷、奥丽颜

终端网点数:CS渠道:120家;商超渠道:50家

人物印象:诚信、仗义

坚信理念:诚信赢天下

个人爱好:打羽毛球、慢跑

想增加的品类:进口护肤品(CS渠道)、洗护(商超渠道)


23岁,你在做什么?初入社会,被现实痛击,理想碎了一地,或是去考公务员,找一份稳定的工作……。而23岁的孙永祥兜里揣着2万块钱,就敢开公司。


“2001年的时候,我成立了涵昕益心商贸有限公司,因为之前是在郁美净品牌做业务,所以选择了做化妆品代理业务。当时我的所有家底就2万块钱,而创业动机也很简单,就是要给孩子挣奶粉钱。”孙永祥如是说。


但到2017年,涵昕益心的厂家回款已达1800万。孙永祥也从一枚小鲜肉“混”成了一个要拿保温杯喝水的中年大叔,回顾自己这十几年的代理商生涯,他说:“诚信一直是我做生意的根本。记得以前我曾代理过一个小品牌,有一天厂家那边突然出了问题。为了尽量降低客户的损失,我自掏腰包把客户剩余的存货都收了回来。”


两条腿走路


在创业之初,涵昕益心只做CS渠道,在2006年的时候,开始在商超布局。目前,CS渠道的网点有120家,主要分布在邢台市。商超渠道网点有50家,包括邢台市的家乐园、信合商厦、华天超市。孙永祥说:“目前这两个都是公司的主打渠道,并且是分开运营的。”


另外针对CS渠道和商超渠道的不同特点,孙永祥为其制定了不同的战略。在CS渠道,每个县以县城店为核心,逐渐覆盖周围的乡镇店,对于重点店进行大力度的促销。在县城店中,要多打造50万回款门店,在乡镇店中,要打造更多5万回款门店。


对于乡镇店,涵昕益心会为其引进特色品牌,比如满婷。孙永祥说:“乡镇店客流量少,普通的护肤品很难卖得动。但满婷是结合仪器检测来做活动,能带给顾客更好的体验,加强连带率,从而提高客单价,这就弥补了客流量少的缺点。一般一场活动下来,门店能有1~2万的销售。”


在商超渠道,涵昕益心目前的主要战略是调整品类。孙永祥认为,不能把鸡蛋放在一个篮子里,所以护肤、洗护、儿童品类都要做。据他透露,明年会做两个高价位的洗护品牌,目前相关的合作已经谈好了,另外再引进一个低价位的洗护品牌。在此之后,就可以成立一个KA渠道的洗护事业部,专门负责运营KA渠道的洗护品牌。


另外在一些商超渠道的单店,涵昕益心会采取半包场模式,即和另一个代理商合作运营整个护肤品类,其他品类还是由门店自己运营。


有了CS渠道和商超渠道这两条腿,涵昕益心才走得快,走得稳。


品牌和团队是秘诀


一路走来,孙永祥一直把品牌和团队作为公司经营的秘诀。他说:“像我手握百雀羚这样的优质品牌,肯定可以把量做大;而团队的稳定性则可保证公司能够平稳、快速地增长。”


在涵昕益心的团队中,做了十几年的老员工比比皆是,而孙永祥将其归因于钱和发展机会。他提到:“只有先解决了温饱问题,才能谈理想,因此只有先给员工好的待遇,他们才会踏踏实实地跟你好好干。这里的好待遇不光指工资,还包括在每年7月份,公司都会组织员工去旅游。


另外,每年我们还会组织一些大型的员工培训,一次的花费就在2万以上。除此之外,每月至少还有一次品牌方的培训。因此,员工在公司拥有众多发展机会。”


以诚信为经营理念,依靠优质的品牌和团队,涵昕益心同时在CS渠道和商超渠道都做出了优异的成绩,并在今年保持了15~20%的高增长。孙永祥透露,2018年的回款目标是要突破2500万。



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    加油孙总哥哥

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    丽人名妆

    涵昕益心有孙总的带领下,一定会更好,更好,更好

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