走读浙江丨宁波和源薛建波：“玩”出来的千万级代理商

薛建波是记者离开浙江前拜访的一位80后新锐代理商。下午的飞机，上午十点如约会面。偌大的办公室，挂着书画，书橱上也摆满了书籍。连办公的桌子上也放着书，一本星云大师的《百年佛缘》，醒目显眼。嗯，这位代理商难不成是个书呆子？

带着好奇坐下后，薛建波开始用他那特有的平稳而缓慢的语速，向记者娓娓道来他的情况。创办公司，源于薛建波想给妻子徐女士“有点事情做”。 宁波和源贸易有限公司已成立5年，而薛建波进入公司才两年半。这个契机，是妻子怀孕，公司需要人手帮忙。有人说过，命途变化往往来自机缘际遇，充满偶然性。开始，薛建波是来帮忙，后来生意越做越成规模，最后他辞掉原来的工作，专心做代理商。

薛建波原来的工作，是一名律师。他说自己是个喜欢玩的人。进入化妆品行业，也是来玩玩。但这个“玩”，却是非常走心。今年宁波和源体量突破一千万，网点200多个，遍及宁波、舟山、绍兴。手持高姿、温碧泉两个极具品牌力的护肤品牌，薛建波坚定不移地走在代理商的路上。

宁波和源贸易有限公司总经理薛建波

因为小品类门槛低、成本低、好操作，一些刚入行的代理商或许会从做小品类起步。但宁波和源一开始就做品牌。薛建波笑称，如今做了几年代理商，深感产品品牌力的重要性。而正由于自己当初不懂门路，没有行业背景，从一开始就没有接触小品类，所以最后发觉走的“路子”是对的。

如今温碧泉和高姿，在市场上已经具有相当的知名度和影响力。但在薛建波看来，除了品牌方要努力助推之外，作为中间环节的代理商也要努力带着品牌往前冲。他以自己公司团队举例，目前团队美导有27人，业务5人。以宁波和源的体量以及所握品牌来看，这样的团队人员是过剩的。但薛建波的想法是，自己和品牌都还年轻，并不是做所有事情都想着首先赚到钱。

“温碧泉和高姿虽有知名度，但并非到顾客进店就选择的程度，还需要市场精耕细作，这需要人。品牌在市场塑造强有力的自信，需要人。”薛建波两遍提及“需要人”。可以看出，他带着品牌往前冲的干劲是足的。记者想到心理学上的“延迟满足”概念，用它来形容薛建波甚恰当，赚大钱在后面。

薛建波的日常是走访门店，和客户交流。“我很珍惜时间，平均每个月可以比别人多15天。”这里“多”出来的时间，并不是上天额外给了薛建波一个月45天。而是，他每天白天花部分时间处理公司事务，剩下的时间就是拜访客户，几乎每天和客户聊到凌晨2点，在工作上，这就比别人多了半天时间。“我给自己的规定，是每天拜访10个客户。”如此循环。

不管是合作五千元还是五万元的客户，薛建波都一律对待。逢年过节还会带上礼物去问候店家。聊到凌晨两点才谈成五千元的生意。值，还是不值？薛建波的朋友曾开玩笑，说为了五千元，聊到半夜三更，没必要，甚至有点傻冒。但在薛建波看来，为商之道是，大生意都是由小生意汇聚而成，就是通过和每个客户合作、共赢，才成就大事业。商者，自古以来便如此。

经常走访市场，薛建波了解到彩妆市场在浙东区域表现强劲，因而公司未来布局的重点是彩妆。目前已在洽谈相关彩妆品牌，但并未尘埃落定。对于彩妆板块，薛建波信心满满。“我们这一带的加盟店几乎都在增加彩妆占比。有思路有冲劲的店家都引进至少两三个彩妆品牌。”在他看来，彩妆可以做深度体验，很好玩，现场做做活动促销等，还能增加与店家的黏度。

交谈之际，薛建波还聊到自己的兴趣爱好。读书、旅行、茶艺、食谱、养生、琴棋书画，都是薛建波的兴趣。其中，尤其爱好阅读，历史、文学、人物传记，如数家珍。诸子百家、大唐盛世、宋明理学，诗经楚辞也信手拈来，薛建波侃侃而谈。倏忽间，记者似乎回到多年前的课堂，恍如隔世。在大家都急匆匆完成手头工作的浮躁当下，还有人跟你纯粹聊一些看似“没用”的学究话题，实在动容。

现在薛建波在看的是台湾星云大师的《百年佛缘》，记者刚坐下时看到的那本书。《百年佛缘》整个系列，薛建波都买来了，既是收藏，也是品读。星云大师说过一句话，做己贵人。这句话成了薛建波的座右铭。从律师转行到代理商，放弃从前的资源积累，在化妆品领域开拓新的事业，没有任何资源可借，一切得靠自己。这需要莫大的勇气。而薛建波就是靠着这句“做己贵人”做精神支撑，走到现在。

薛建波的梦想是希望能把公司做大做强，为行业做点什么，也希望未来能得到肯定，“如果有一天也能站在台上领个奖就更好了。”说这话时，他像个天真的孩子一样，有点腼腆，眼睛闪烁着光芒。

可见，薛建波并不是书呆子啊。