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区域小霸王|谭智:一个最不想成为骗子的“骗子”,做欧诗漫9年回款扩16倍

美妆网 陈美娴 2017-09-26 10:24:30 2176


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人物名片

姓名:谭智

职务:赣州千柏丽商务有限公司总经理、创始人

出生年份:1980年

出生地:云南丽江

代理品牌:欧诗漫 、City Color、Calibio、歌歌兰妮、西藏红花

终端客户数逾100家

想要新增的品类修复类 


晴天的午后,夏日的阳光如水般音符一样灿烂地流动。


谭智和朋友正漫无目的地在丽江街头徘徊,迎面而来的,是一位身着西服、拎着公文包的20岁男生,指着手中的产品,咧着嘴谄媚道:“先生,我们公司在做推广,可以免费给你送一套产品。”谭智见状,趁其不意极速抢过那袋产品,拔腿就跑,并狠狠地将其扔进垃圾桶,后面传来的,是那个男生气急败坏的辱骂声。此时的谭智非但没有丝毫罪恶感,反倒满脸得意。因为他认定业务员是“骗子”,而这,是他对“骗子”的常态。


许是命运弄人,多年之后,谭智竟误打误撞成为了自己最鄙视的“骗子”,并成功在美妆江湖中游行闯荡了十余载。


误打误撞


一任时光悠然在指缝游走,学建筑出身的谭智被分配到一家建筑公司工作,过上了终日与钢筋混凝土打交道的生活。尽管工作稳定,生活顺心,但谭智内心始终无法得到宁静,“上学那会儿爸妈每个月给我500元生活费,现在工作了,一个月也才600元工资,我不能一辈子耗在这份死工资上。”


辞职以后,谭智先是在茶行潜心修炼,随后不尽人意的表现迫使他又转入老本行建筑工地做管理,尽管尝试了不同行业,但因心中的躁动与不安仍然没有得到安抚,致使他对生活与工作都失去了热情。得益于姐姐的一个朋友在江西做化妆品代理,谭智心想,既然我在云南得不到好的发展,那么换一个新环境也许会有别样天空。只是,他不知道他即将面临的,是他打小就唾弃的职位。


“知道自己要跑业务的时候,我几乎是崩溃的,原来穿着廉价西服和皮鞋,拿着公文包满大街‘行骗’的人竟然是自己。”回忆起代理路程,谭智的语气中透露着不可思议。后来,观念好不容易转换过来的他,又在跑业务上遇到种种难题,首当其冲的是邀请美容院老板参加培训。


“当时公司有一个绣眉项目,公司需要邀请江西省的美容院老板参加培训,说服她们引进这个项目,”谭智娓娓道来,“当时老板让我在大概有350家美容院的南昌市里,邀请到50家来参加培训。”


原来做了充足准备、信心满满的谭智,没想到在进入第一家门店的瞬间,紧张得脑袋一片空白,进而被店主“轰”出门。自信心受挫的他呆呆地坐在公园里,脚底下踩着几根未熄的烟头,在决定去留之际,心中突然浮现一种想法:多年来,在家乡没有混出什么成就,大老远跑到江西连这点事儿都做不好的话,那我还能做什么?于是谭智给自己下了一个决心,项目总有需要与不需要之分,如果说我跑十家店,有九家把我赶出来了,但有一家接受了我,那我跑100家美容店,不是有10家美容院了吗?


谭智犹如醍醐灌顶,在迅速调整好心态后,奔赴了第二家门店。尽管第二家门店因宗教信仰不宜在顾客脸上动刀而婉拒了他,但谭智并没有因此停下自己的脚步,反而愈挫愈勇,愈挫愈有信心。


一个星期后,徒步走完南昌大街小巷的谭智,磨坏了一双皮鞋,换来了53位店老板的青睐,也取得了公司老板的认可。这使谭智更加坚定——跑业务不是要求所有人都接受,只要有部分人认可、接受,那就是成功,而且只要做多点,就会获得更多人的认可!


第一次的成功并不足以满足谭智,他开始认真了解美妆行业,开始系统学习销售知识,业务生涯也逐渐过得有滋有味。


创业征途


2005年,谭智婚后决定辞职,与妻子开店,由此开启了创业征途。“开店与谈业务不同,谈业务谈得好的人不一定能开好店。我就操作不好门店,开得不成功,两年期间,没挣钱也没亏钱。”


随后,谭智进入欧诗漫分公司做业务,门店交由妻子掌管。由于长期开拓市场,客户认可度比较高,诸多客户建议他做回老本行代理,于是2008年,谭智关店,创立了赣州千柏丽商务有限公司。鉴于创业初期,谭智与合伙人一起跑业务、做销售、做培训,凡事亲力亲为。


有幸在行业杂志上接触到韩后,其包装深得谭智青睐,成为公司代理的第一个品牌,后面因为公司调整,才不得已放弃了韩后。2009年,欧诗漫借助《同一首歌》打响品牌知名度并开始划分区域,谭智顺手接下了代理权。得益于谭智在欧诗漫公司积累的工作经验,公司能够得心应手地操作品牌,并在九年之内将欧诗漫回款扩大16倍,公司体量也随之增长十几倍。


谈及选择品牌的标准,谭智直言,鉴于以前在操作市场上的爆品爆款时不尽人意,他不再盲目跟风做一些市场上都做得好的品类或品牌,而倾向于选择适合公司、适合自己一贯操作方式的品牌。“化妆品市场本土品牌过剩,品牌表现也比较浮躁。无论是新品牌还是有沉淀的品牌,都要有长远的目标,求稳健,不冒进。”


对此,谭智对每个品牌的选择都显得尤为谨慎。比如,美国彩妆品牌City Color,谭智是在去了其美国工厂实地参观,确定其品牌理念、文化以及规划等均与公司定位相符后,才代理的品牌。因为相对于夸大其辞的广告宣传,谭智更相信自己的直观以及内心感受。


在谭智看来,近几年,祛斑祛痘等功效型产品市场需求量大,但是真正能做好的产品寥寥无几。“合格的产品无效果,有效果的产品不合格,加上质量不过关、效果不佳的产品会损害门店利益,很多门店都不敢接。但是曾经因功效型产品而受过伤害的人太多了,所以我会重点考虑修复类的产品。”


据谭智透露,由于国内护肤品发展趋缓,彩妆需求在持续上升,加之高端时尚群体对品牌认可度较高,对门店忠诚度也较高。公司今年计划在Shopping Mall开一家以彩妆为主,护肤品和爆品为辅的进口门店,并由公司设立一个独立部门对其实施系统且专业的操作管理。同时,公司力争在下半年巩固现有的成熟品牌,保持新品牌的有序网点搭建工作,使公司体量保持合理稳定的增长。


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