区域小霸王｜谭智：一个最不想成为骗子的“骗子”，做欧诗漫9年回款扩16倍

人物名片

姓名：谭智

职务：赣州千柏丽商务有限公司总经理、创始人

出生年份：1980年

出生地：云南丽江

代理品牌：欧诗漫 、City Color、Calibio、歌歌兰妮、西藏红花

终端客户数：逾100家

想要新增的品类：修复类 

晴天的午后，夏日的阳光如水般音符一样灿烂地流动。

谭智和朋友正漫无目的地在丽江街头徘徊，迎面而来的，是一位身着西服、拎着公文包的20岁男生，指着手中的产品，咧着嘴谄媚道：“先生，我们公司在做推广，可以免费给你送一套产品。”谭智见状，趁其不意极速抢过那袋产品，拔腿就跑，并狠狠地将其扔进垃圾桶，后面传来的，是那个男生气急败坏的辱骂声。此时的谭智非但没有丝毫罪恶感，反倒满脸得意。因为他认定业务员是“骗子”，而这，是他对“骗子”的常态。

许是命运弄人，多年之后，谭智竟误打误撞成为了自己最鄙视的“骗子”，并成功在美妆江湖中游行闯荡了十余载。

一任时光悠然在指缝游走，学建筑出身的谭智被分配到一家建筑公司工作，过上了终日与钢筋混凝土打交道的生活。尽管工作稳定，生活顺心，但谭智内心始终无法得到宁静，“上学那会儿爸妈每个月给我500元生活费，现在工作了，一个月也才600元工资，我不能一辈子耗在这份死工资上。”

辞职以后，谭智先是在茶行潜心修炼，随后不尽人意的表现迫使他又转入老本行建筑工地做管理，尽管尝试了不同行业，但因心中的躁动与不安仍然没有得到安抚，致使他对生活与工作都失去了热情。得益于姐姐的一个朋友在江西做化妆品代理，谭智心想，既然我在云南得不到好的发展，那么换一个新环境也许会有别样天空。只是，他不知道他即将面临的，是他打小就唾弃的职位。

“知道自己要跑业务的时候，我几乎是崩溃的，原来穿着廉价西服和皮鞋，拿着公文包满大街‘行骗’的人竟然是自己。”回忆起代理路程，谭智的语气中透露着不可思议。后来，观念好不容易转换过来的他，又在跑业务上遇到种种难题，首当其冲的是邀请美容院老板参加培训。

“当时公司有一个绣眉项目，公司需要邀请江西省的美容院老板参加培训，说服她们引进这个项目，”谭智娓娓道来，“当时老板让我在大概有350家美容院的南昌市里，邀请到50家来参加培训。”

原来做了充足准备、信心满满的谭智，没想到在进入第一家门店的瞬间，紧张得脑袋一片空白，进而被店主“轰”出门。自信心受挫的他呆呆地坐在公园里，脚底下踩着几根未熄的烟头，在决定去留之际，心中突然浮现一种想法：多年来，在家乡没有混出什么成就，大老远跑到江西连这点事儿都做不好的话，那我还能做什么？于是谭智给自己下了一个决心，项目总有需要与不需要之分，如果说我跑十家店，有九家把我赶出来了，但有一家接受了我，那我跑100家美容店，不是有10家美容院了吗？

谭智犹如醍醐灌顶，在迅速调整好心态后，奔赴了第二家门店。尽管第二家门店因宗教信仰不宜在顾客脸上动刀而婉拒了他，但谭智并没有因此停下自己的脚步，反而愈挫愈勇，愈挫愈有信心。

一个星期后，徒步走完南昌大街小巷的谭智，磨坏了一双皮鞋，换来了53位店老板的青睐，也取得了公司老板的认可。这使谭智更加坚定——跑业务不是要求所有人都接受，只要有部分人认可、接受，那就是成功，而且只要做多点，就会获得更多人的认可！

第一次的成功并不足以满足谭智，他开始认真了解美妆行业，开始系统学习销售知识，业务生涯也逐渐过得有滋有味。

2005年，谭智婚后决定辞职，与妻子开店，由此开启了创业征途。“开店与谈业务不同，谈业务谈得好的人不一定能开好店。我就操作不好门店，开得不成功，两年期间，没挣钱也没亏钱。”

随后，谭智进入欧诗漫分公司做业务，门店交由妻子掌管。由于长期开拓市场，客户认可度比较高，诸多客户建议他做回老本行代理，于是2008年，谭智关店，创立了赣州千柏丽商务有限公司。鉴于创业初期，谭智与合伙人一起跑业务、做销售、做培训，凡事亲力亲为。

有幸在行业杂志上接触到韩后，其包装深得谭智青睐，成为公司代理的第一个品牌，后面因为公司调整，才不得已放弃了韩后。2009年，欧诗漫借助《同一首歌》打响品牌知名度并开始划分区域，谭智顺手接下了代理权。得益于谭智在欧诗漫公司积累的工作经验，公司能够得心应手地操作品牌，并在九年之内将欧诗漫回款扩大16倍，公司体量也随之增长十几倍。

谈及选择品牌的标准，谭智直言，鉴于以前在操作市场上的爆品爆款时不尽人意，他不再盲目跟风做一些市场上都做得好的品类或品牌，而倾向于选择适合公司、适合自己一贯操作方式的品牌。“化妆品市场本土品牌过剩，品牌表现也比较浮躁。无论是新品牌还是有沉淀的品牌，都要有长远的目标，求稳健，不冒进。”

对此，谭智对每个品牌的选择都显得尤为谨慎。比如，美国彩妆品牌City Color，谭智是在去了其美国工厂实地参观，确定其品牌理念、文化以及规划等均与公司定位相符后，才代理的品牌。因为相对于夸大其辞的广告宣传，谭智更相信自己的直观以及内心感受。

在谭智看来，近几年，祛斑祛痘等功效型产品市场需求量大，但是真正能做好的产品寥寥无几。“合格的产品无效果，有效果的产品不合格，加上质量不过关、效果不佳的产品会损害门店利益，很多门店都不敢接。但是曾经因功效型产品而受过伤害的人太多了，所以我会重点考虑修复类的产品。”

据谭智透露，由于国内护肤品发展趋缓，彩妆需求在持续上升，加之高端时尚群体对品牌认可度较高，对门店忠诚度也较高。公司今年计划在Shopping Mall开一家以彩妆为主，护肤品和爆品为辅的进口门店，并由公司设立一个独立部门对其实施系统且专业的操作管理。同时，公司力争在下半年巩固现有的成熟品牌，保持新品牌的有序网点搭建工作，使公司体量保持合理稳定的增长。