功效护肤新世相：你卖对了吗？

从来没有像近一两年这样，功效护肤吸引了如此众多的品牌商、代理商和零售商关注的目光。

特别是今年，功效护肤品重又回到了行业的视野和议题中，以前行业缄口不言的话题，现在则是言必称功效。

甚至有行业人士论断，2017年是“功效元年”，他们认为，一直以来，消费者解决问题性肌肤的刚需迫切，倒逼产业技术不得不升级换代，制约功效护肤市场发展的两大掣肘——安全和功效已经不再是品类前进的“拦路虎”。加之有不斑先生这样的功效护肤品牌的市场引领和正面宣导，用实力和技术为功效护肤正名，消除行业对功效护肤品类的偏见，让消费者重拾对功效护肤的信心，越来越多的化妆品店开始对功效护肤品另眼相看，寄望功效护肤品能为自己的生意杀出一条“血路”。

那么，功效护肤品新一轮复苏和回暖背后的真相是什么？化妆品店老板们，甚至以前坚决不碰功效护肤品的老板们，如今为什么要做功效护肤品？已经做了功效护肤品的店老板还满意吗？功效护肤品对门店的销售和利润贡献究竟有多大？哪一类型的功效护肤品在门店最走俏？

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为了回答这些问题，中国美妆网特对全国范围内的化妆品店店主进行了问卷调研，对回收的大、中、小型化妆品店的有效问卷进行了分析，得到了以下答案。也许这份答案并不完整，但可以让你管中窥豹。

 图1：您为什么做功效护肤品？

87.5%的受访者认为，功效护肤品是消费者刚需，市场机会点。37.5%的受访者则是看到了越来越多的同行门店开始做功效护肤品了，如不做，则可能痛失机遇。16.1%的化妆品店老板认为功效护肤品利润高。

 图2：您经营的功效护肤品牌有哪些？

在受访的化妆品店目前经营的功效护肤品牌中，不斑先生的“翻牌”率位居首位，有23.2%的门店在经营，其在化妆品店中的知名度和渗透率可见一斑。里海传说、军献和名门闺秀淡斑小白瓶旗鼓相当，分别有14.3%，12.5%，11.6%的门店正在经营。值得一提的是，55.4%的化妆品店经营的功效护肤品牌并不在中国美妆网列出的品牌之中，由此可见，功效护肤品牌也渐有百花齐放之势。

图3：门店功效护肤品销售占比是多少？

23.2%的受访门店中，功效护肤品销售占比达10%以上的门店占41.1%，销售占比5-10%的门店也有35.7%。这一比例与面膜在门店中的销售占比相当。

图4：门店功效护肤品利润贡献率是多少？

在受访门店中，功效护肤品利润贡献率10%以上的占比67.9%，由此可见，功效护肤品的利润空间是可观的，以较少的销售占比，实现了较高的利润贡献，品效高于其他品类。

图5：您经营的功效护肤品价格主要在哪个区间内？

从数据可知，化妆品店经营的功效护肤品主流价位区间是200-300元，25%的门店经营300元以上的功效护肤品。

图6：您店里，功效护肤品每天的客单量有多少？

37.5%的门店，每天能做3-5单功效护肤品，能做6-10单的门店占比17.9%。

图7：您店里，功效护肤品客单价是多少？

功效护肤品在门店中以客单价取胜。300元以上客单价的门店占比46.4%。如此高的客单价怎么来？这说明，化妆品店要经营好功效护肤品，专业的服务和培训必不可少。

图8：您店里，哪一类功效的护肤品销售最走俏？

祛斑类产品在化妆品店里最走俏，其次是修复类产品，第三是美白类。

图9：您认为做好功效护肤品最重要的是什么？

做好功效护肤品，什么最重要？78.6%的受访门店老板认为是产品品质。功效护肤品能走多远，产品品质、安全和功效是重中之重。一味地炒概念，藐视产品品质，对消费者的利益置若罔闻，会将功效品类推入万劫深渊。

 图10：您在经营功效护肤品的过程中遇到了哪些困难？

化妆品店在经营功效护肤品中，遇到最多的困难就是，缺少正规的进货渠道，产品品质无法保证；其次是消费者的信心和认知不足。这也是功效护肤品市场的两大短板。功效护肤市场今时今日的局面得来不易，品类生态需要重建，大好的市场局面需要业界共同自律维护。