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区域小霸王|邹宇:玩转代理、零售双重角色

美妆网 龙艳玉 2017-09-15 15:46:06 3253

人物名片

      姓名:邹宇

      职务:青海聚美商贸有限公司创始人、青海美丽达连锁创始人

      出生地:四川省南充市仪陇县

      代理品牌:百雀羚草本、卡姿兰、高姿、嘉媚乐、蜜丝佛陀、高柏诗、膜法世家、美时美刻、雅芳等,

      终端网点数:300多家

      人物印象: 年轻有为、厉害

      坚信的一句话:心怀希望和美德,让我们再一次不惧严寒,勇为中流砥柱,无论什么风暴来袭,我们必将坚不可摧。

      喜欢的一本书:《胡雪岩》


在代理、零售两种角色中任意切换而游刃有余,作为青海聚美商贸有限公司创始人兼美丽达连锁创始人的邹宇,可以说是青海市场80后中的另类典范。祖籍四川的他,如今已在青海这个东西长约1200公里,南北宽800公里、人口只有500多万的地方,艰苦奋斗了16年的时光。


在旁观者眼中,邹宇是最早一批在青海日化市场白手起家、脱颖而出的80后。他一手打造的美丽达化妆品连锁已经在西宁市区开出了11家店,积累了一定的知名度与美誉度;在代理板块,代理的几大主流品牌的销售额,基本上做到了青海每个人平均下来为每个品牌贡献了一块钱以上,青海聚美也一跃成为当地名列前茅的日化终端代理。当很多人都苦于营业额和利润双双下降时,他带领的青海聚美,仍然保持稳定的双增长。


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没两把刷子,邹宇怎能玩转代理、零售双重角色?


初入“江湖”

1999年,19岁的邹宇在兰州石化学校经济管理系市场营销专业毕业后,就一脚踏入了化妆品行业,进入兰州一家专业线化妆品企业跑业务。经过专业训练的他,很快就进入了角色,在岗位上游刃有余、飞速向前。


两年后,不安现状、想要大展宏图的他,痛下决心走上创业征程,以青海为创业起点,做起了专业线代理。那时候在专业线的日子虽然过得还滋润,但是他很快发现很多业务员都在推销日化线的产品,一些原本做专业线的品牌也杀入日化线掘金。


有所顿悟的邹宇,毅然放弃了之前的批发业务,但仍然保留了代理的专业线品牌,于2008年踏上了零售征程,开起了美丽达化妆品店。


2010年,为了拿下更好的品牌资源,投放到自己门店,邹宇开始涉足日化品牌代理,接手的第一个日化品牌就是高姿。彼时,高姿在青海的体量只有几十万,六年后的今天,这个数字已经翻了十倍不止。此外,他也是膜法世家最早一批线下代理。


顺势而为

对代理商来说,手上有好的品牌,更容易“功成名就”。可是如果因为握有“好牌”就随便“出牌”,也会必输无疑,竹篮打水。更何况,当握有“好牌”时,免不了周围有人等着随时准备扑上来取而代之。


2013年底,遇上卡姿兰在青海调整代理商,将高姿经营得渐入佳境的邹宇果断出手,想方设法拿下了卡姿兰。他接手时基本上可以说一切推倒重来,重新开发网点。不过让邹宇庆幸的是,卡姿兰在形象、培训、人员服务等方面的投入都不小,市场跟进很到位,邹宇以毫不放松的执行力,让卡姿兰在青海的回款、出货稳定上升,如今相较接手前增长了5倍以上。


此后,邹宇又顺势入手了百雀羚草本、嘉媚乐、蜜丝佛陀、高柏诗、雅芳等知名品牌,进一步巩固地位、强化和终端店黏性的同时,也让自己门店的货品更有竞争优势。其中,卡姿兰和百雀羚位列青海聚美出量榜首。凭借着珠联璧合的优质品牌组合,门店对青海聚美的信赖感变强,将青海聚美推上了一个个新的台阶。

在邹宇看来,选择有质量保障的产品给客户,是最基本的底线。代理和供应商,是共生共荣的利益共同体,双方只有完美配合,有各自合理的利润,才能走得更长远。


合力突破

自进入化妆品行业后,邹宇一直在挑战自己,寻求突破,他身上时时有一种危机感,逼着自己前行。由于接受信息的广度和深度,他在运筹帷幄时谋划得更久、看得更远。


美丽达广为人知,但很多人都不知道他还做代理。也正是他的零售商身份,成为了他代理事业的坚强后盾,让他可以把控库存,拥有很好的现金流,让零售反哺代理,代理推动零售。让自己的零售店成为终端政策的“试验田”,让邹宇在服务合作门店时,更加精准有效。


因而,在很多人觉得代理难做的时候,邹宇并没有同感。在他看来,代理商的核心竞争力,一是持有品牌的口碑,二是团队的服务能力,通过品牌和团队的合力,借势而上,做大自己。比如从品牌口碑上来说,百雀羚由于去年对CS渠道专供品进行了升级,今年的重点是新网点开发、团队建设、售后服务、单产提升等,进一步扩大品牌的覆盖面。卡姿兰等成熟品牌,网点已相对饱和,会强化品牌培训,加深对品牌的认知。他计划引进更多的品牌,进一步完善聚美的品牌矩阵。


2016年,借着嘉媚乐、卡姿兰、百雀羚等品牌向百货进军的契机,聚美开始进攻百货渠道,如今开出了17个百货专柜。邹宇介绍,除了将百货渠道作为公司的重要增长点,未来还有可能尝试单品牌店、超市业态,并将继续加大美容院线代理业务等。


在人员团队方面,邹宇认为聚美的可持续成长,从根本上靠的是企业组织建设和文化建设。因此,人力资源管理的基本目的,是建立一支宏大的有良好工作态度、岀色的销售和管理能力、对本职工作岗位具有高度忠诚度的队伍,以及创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制,为公司的快速成长和高效运作提供保障。

精彩评论

  • ...
    L&D

    聚美加油 、美丽达加油!

  • ...
    东少

    东少心中的偶像

  • ...
    锦源王海峰

    美利达加油!

  • ...
    聚美化妆品,18946841818

    我最最崇拜的霸王,邹宇,聚美加油,美丽达加油,

  • ...
    A山魂海韵Z

    我司服务美丽达柜台。十分感谢邹总这2年来对店动力道具的支持与信赖。祝美丽达越来越好

  • ...
    洁雅

    愿聚美和美丽达芝麻开花节节高!

  • ...
    依兰

    聚美加油,美丽达加油更上一层楼

  • ...
    持家娘们

    跟着靠谱的人做靠谱的事、美丽达、聚美的明天会更好

  • ...
    小李

  • ...
    梦红楼化妆品,张朝军

    美丽达⛽️

  • ...
    梧桐

    希望聚美和美丽达越来越好,深受广大朋友们的依赖!

  • ...
    羽儿

    跟着靠谱的人,干靠谱的事

  • ...
    AA

    邹总居然是80后

  • ...
    ..

    祝福美丽达和聚美越来越好,邹总棒棒哒

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