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区域小霸王|吴东:戒骄戒躁是品牌生存的不二法则

美妆网 陈美娴 2017-08-29 15:21:09 2744

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人物名片

姓名:吴东

职务:西藏中豪商贸有限公司创始人、总经理

出生年份:1979年

出生地:四川巴中

代理品牌:欧莱雅、美宝莲、蜜丝佛陀、丸美、美肤宝、自然堂、法兰琳卡、韩雅、姿人、思亲肤、御泥坊、天芮、花皙蔻、凯芙兰

终端客户数:逾200家

“当下代理商要生存下去,规模必须做大,人员必须管好,服务必须搞好,且必须把重点放在服务上。”谈及代理商未来的生存之道,吴东连用四个“必须”道出自己的看法。


作为深耕行业16载的美妆“老司机”,吴东经朋友介绍,初入社会便投身化妆品行业做代理,并于2010年创立西藏中豪商贸有限公司。从不知道如何选择品牌到如今手握欧莱雅、美宝莲、蜜丝佛陀、丸美、美肤宝、自然堂、法兰琳卡等一线大牌,吴东可谓一路过关斩将,在西藏站稳了脚跟。


杂牌起量低,大牌底蕴强


创业初期,几乎与市场脱节的吴东,由于接的都是小众杂牌,尽管身处化妆品红利期,在实际操作中也无法实现量化。而起量小,规模做不大,生意上不了一个新的台阶便自然成了吴东最大的困扰。


随后,吴东调整心态,开始尝试接触大品牌——强生,无奈西藏流通问题,产品销量仍旧不容乐观,吴东也由此陷入不知所措的境地。幸运的是,吴东没有放弃。他相信,品牌选择的过程必定是不断尝试、不断淘汰的过程,每一次的尝试和淘汰,会让他更加接近优质品牌。


在接触了自然堂、欧莱雅等一线品牌之后,公司的体量开始趋好发展。由于前车之鉴,尝到甜头的吴东从此对一线品牌埋下了好感,后续在选择品牌中也形成了一套标准——杂牌不接、新品牌不接,只接能起量的大品牌。“无论在产品研发还是广告宣传上,大品牌更愿意花大成本投入,底蕴更强,市场反馈较好,起量也较高,拥有把规模做大的实力。”吴东如是道。


本土品牌出路在于戒骄戒躁


就化妆品行业现状,吴东直言,无论在研发生产,还是在产品销售等,本土品牌整体表现过急,拔苗助长。比如,当下诸多品牌为了回款“不择手段”,唯以回款论英雄。


“为什么中国化妆品人均消费量在逐年增长,而厂家的回款量却几乎没有增长?因为化妆品红利期不再,加之外资品牌的入侵,很多商家为了销量愈发不顾底线,一度采取大打折扣、买即送等“贱卖”产品的方式,破坏了原本国内化妆品市场的良好竞争氛围。”


在吴东看来,无论是本土品牌还是外资品牌,突破的前提是改掉急性子,沉心静气研发优质产品;其次是,厂家有计划性为品牌成长出谋划策。如果单纯只为达到既定销售量而不惜违背品牌建立的初衷、不惜毁坏品牌原则的行为,只会加速品牌的灭亡。


就这一方面,吴东对丸美却赞赏有加。他表示,丸美的品牌运作方式相对稳健,没有原则性的销售目的,不会为卖货而卖货。比如,丸美举行的不以出货为目的“私想会”,大伙儿抛开工作,一起吃喝聊天,能够很好地拉进顾客与品牌之间的距离。相对于其他品牌的打折扣,买即送活动,丸美这种活动更深入人心。


谈及中豪商贸未来的发展,吴东爽朗地笑了几声:“正如代理商未来存不存在我不会去考虑一样,公司未来的发展我也没有做过多的规划,专注当下是我对自己唯一要做的事情。”吴东透露,继2016年中豪增长10%,今年将聚焦已有品牌运作,以保持稳定增长。



精彩评论

  • ...
    陈丹 13680131204

    加油

  • ...
    楼灡

  • ...
    AA霜霜

  • ...
    为自己代言

    

  • ...

    为吴总鼓掌

  • ...
    英姿、

    吴总 加油 给你点赞

  • ...
    Queen....king

    超级赞

  • ...
    王明

    给吴总点赞

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