西安展之后，他们这样说……

2017年7月6-7日，由中国百货商业协会、中国美妆网主办的“2017中国美妆（西安）品类巡展”（简称“西安展”）在西安建国饭店如期盛大举行。

作为美妆行业新一代品类巡展，此次西安展定位为特色展，落地展，高效展，打造能够真正帮助渠道和终端提升和改善生意的展会。本次西安展设置了护洗区、彩妆区、进口品及微商产品区三个展区，汇聚了各个品类；吸引了3500多位来自陕西、甘肃、青海、宁夏、山西、河南、内蒙及全国的代理商、零售商和微商前来观展。

那么，作为行业不可或缺的渠道商，他们是如何看这次西安展的？他们在展会上关注什么，又收获了什么？一起去听听他们的声音。

近年来，品牌竞争力在门店终端逐渐弱化，一些小品类作为拓客突破口反而日渐受终端欢迎和重视，加之消费者对于护肤美妆要求愈发多元化，促使品类之势日渐兴盛。

中国美妆网主办的本次西安展作为品类巡展，主要目的就是关注化妆品行业的最新品类趋势，让渠道了解市场发展信息，给品类展示平台，促进品牌商和渠道商交流沟通。大多数代理商参展之后表示对市场趋势有了更多了解，对于引进品类和品牌也有较大帮助，收获颇丰。

“这次西安展对国内市场的发展趋势把握很准确，既有中流砥柱的护肤品，又有呈蓬勃发展之势的彩妆，也有黑马突起的进口品，还有越挫越勇的功效型产品，这对行业的发展有积极的推动引导作用。”济宁正耀商贸有限公司总经理杭明对西安展的品类展示十分赞同，而他自己对功效性产品也比较关注，尤其是带仪器体验的，而通过这次西安展，对参展的不斑先生有了一定了解，杭明表示愿意继续深入了解。

丨杭明

同样对功效型产品感兴趣的还有成都美迹化妆品有限公司的张磊，已经代理了不斑先生的他表示，功效型产品和进口品都是增长空间较大的品类，今年要增加品牌也会集中在这两个方向。此外，张磊表示可能还会增加一些彩妆，“之前没操作过彩妆，对这块的了解不多，所以也在彩妆区了解了一些，涨了很多见识。”

丨张磊

功效型产品在近年来逐渐为大家所关注，但也颇具争议，而正如杭明所说，它可谓“越挫越勇”。长沙博盛化妆品贸易有限公司总经理刘飞对此表示，功效性护肤是一个品类风口，“针对问题性肌肤的产品，它也是个刚性需求的产品，很多B、C类店，甚至一些A类店他都有这个需求。”可见功效性产品增长是大势所趋，但也由于市场尚未规范，导致代理商在选择产品时也诸多犹豫。

丨刘飞

天津思涵腾飞化妆品公司总经理郭凤玲就表示在参展时对一些祛斑的功效性产品也有兴趣，“但是作为代理商，我们服务渠道已经有十一年了，也怕因为接产品不慎重，会造成很大的影响。”不过她也有在西安展上看中一些品牌，表示可以先试用深入了解。

丨郭凤玲

除了功效型产品外，彩妆也是近年增长较大的一个品类。而进口品作为后起之秀，也深得市场青睐，诸多参展的代理商都对这两个品类表示了极大的兴趣。

“这次西安展特意设置了进口品区和彩妆区，从渠道上来看，这两个品类都是有发展空间的。现在市场上，很多消费者包括90后消费者对进口品十分感兴趣，而彩妆本身是个服务性的品类，对于互联网的冲击力较小。”郭凤玲一语道破其中缘由，这也正是中国美妆网在西安展设立彩妆区和进口品区的初衷。

本次西安展同期，恰逢ZFC·红品牌发布会，参展的诸多代理商也到达现场观看了其打造的特色演出“寻唐”和其品牌宣传片，并对红品牌产生了极大兴趣。郭凤玲也表示：“感觉这个品牌非常有底蕴、有内涵，但是价格稍微高了点，CS渠道更适合一些平价彩妆。”

而在展会彩妆区，也陈列了很多优质彩妆品牌。济宁泊美贸易有限公司总经理赵海洋就在其中相中了几个品牌，留了资料在了解沟通中了。赵海洋表示对功效型产品也有兴趣，也拿了试用品在了解当中。

进口品作为一大新趋势，颇受消费者青睐。但是由于市场发展不成熟等原因，代理商在选择进口品时也慎之又慎。已经代理了花皙蔻品牌的张磊表示：“因为现在伪进口品很多，所以我们在选择品牌时要全面考虑品牌的定位、厂家的实力、运作的方法是否接地气等等，考察的因素更多一些。”作为品类巡展，本次西安展的进口品区展示的品牌也较为丰富，给代理商提供了很多选择，合众创丽（湖南）化妆品销售有限公司的总经理毛仁红就表示关注了几个品牌，已经在沟通当中了。

作为西安展的重点特色节目，中国美妆网在业内首推“区域小霸王”代理商，也称“108将”，通过评选各地区域内专注品类品牌、体量千万以上的优秀的泛80后新生代理商，并在西安展6号晚上举行了盛大的颁奖典礼。关注行业新生力量，助推行业向前发展。此举在展会上大获好评。

郭凤玲直言区域小霸王做得很好且有意义，“现在很多门店都把吸引80后、90后消费者进店作为核心，而大多数代理商的年龄跟这个消费群体的年龄层有较大差距，大多数传统代理商缺乏激情，也不太适应新的发展模式。作为新一代的80后代理商还具备一些激情，愿意尝试创新，跟着市场最新的潮流趋势走，区域小霸王能把他们推动出来，这是一个好事情。”

刘飞对此则表示中国美妆网办展的花样可谓层出不穷，让人惊喜。“中国美妆网是走得比较前卫的，比如区域小霸王就是关注了一批专注品类或者品牌的代理商，他们都把自己专注的领域研究透彻了，未来的发展空间很大的，他们是行业里的新生力量。”

作为本次108将的主角，对此更是感慨良多。108将之一的张磊表示：“觉得这次区域小霸王的意义蛮大的，作为本身的参与者，这次颁奖对于我们这一波没有在CS渠道最好的时机出来创业、创业时间也没有那么久的人来说，是一种认可，是一个很大的鼓励，给了我们更大的动力和压力，让我们努力做得更好。”

贵州百韵美业商贸有限公司总经理黄宇亦表示这是一个特别棒的学习的机会，“区域小霸王让代理商同台竞技，给了大家一个相互学习的机会，可以看看别人哪些方面做得好，取长补短。”

丨黄宇

对于这一批新生代理商来说，区域小霸王对他们而言是一种荣誉，也是一种推动他们成长的力量。杭明和赵海洋等诸多代理商都表示，区域小霸王可以让新生代代理商获得更多的影响力与助力，也能收获荣誉感，希望有更多类似的活动。

丨赵海洋

一向在展会娱乐板块上也同样用心的中国美妆网，在此次西安展上也别出心裁地设立了相声节目，6号晚上，参展人员齐聚西安建国饭店，欣赏由国内最知名的相声班子德云社带来的精彩演出，节目气氛热烈，幽默的段子逗笑了在坐所有人，其乐融融。

参展商纷纷表示，在逛了一天展后，感到十分疲惫劳神，能坐下听一场相声节目开怀大笑，放松自己，实在是妙不可言的事情。

2017年7月6-7日，历时两天，西安展圆满落幕。作为中国美妆首次举办的品类巡展，西安展收获了许多好评，许多代理商表示品类展将很多品类品牌集中展示，方便了渠道观察了解，也能和品牌直接沟通。此外，也有代理商表示，西安展提供了另一个视角让他们去观察品类，了解市场发展趋势。

赵海洋就表示以前只关注大品牌，很少关注小品类，“但是这次在西安展上，看到了很多小品类的产品和体验模式之类的，都很不错。”赵海洋最后感慨道：“代理商还是应该多尝试，多尝试才能发现好商机。”

诚如此言，办展会也是同理。只有不断尝试，才能挖掘更多有价值的模式和方法，才能更好地为产业链提供服务，助力行业发展。