去年卖了1亿片的春雨面膜要进军CS渠道

5月22日，由唯兰颂集团举办的PAPARECIPE春雨品牌发布会在上海举行。在会上，这家去年面膜销量达一亿片的韩国品牌不仅推出了新品彩妆，而且宣布将进军CS渠道。

PAPARECIPE春雨品牌是一家深受中国消费者喜欢的韩国品牌，主要以面膜产品为主，其在中国市场的销售占比达90%，远远高于在韩国本土市场的销售额。春雨面膜产品在去年的销售量更是达到了一亿片，累计销量达3亿片。3亿片面膜是什么概念？一块面膜的长度大概是20厘米，3亿片春雨面膜连起来可绕地球半圈。能取得这样辉煌的成绩，背后的原因有很多。

一家企业的核心竞争力是什么？老板是其中重要的一个因素。PAPARECIPE春雨品牌的创始人金翰均从小就喜欢专研化妆品。春雨推出的第一款产品就是他为先天肌肤敏感的女儿而研发。而一直以来，PAPARECIPE春雨品牌就是本着给消费者以“父亲般呵护”的初心做高品质的产品，才赢得了一大批顾客的欢心。

PAPARECIPE海外营销部总监徐美娜说：“金代表如今已是三个孩子的父亲，他会将这种浓浓的父爱注入到每一款产品的研发。其亲自研发的春雨面膜系列在短短的几年时间里就卖出了3亿片。”

另外在发布会的现场，金翰均凭借帅气、儒雅又平易近人的形象引来一大批粉丝合影留念，甚至连吃饭的时候也没闲着。可见在这个看脸的时代，春雨品牌的老板本身就是一个“引流神器”。

近几年来，中国化妆品市场上掀起了一股“韩流”，从最初火热的代购，到如今韩国单品牌店的强势兴起。韩国化妆品品牌就如同韩剧一般瞬间渗透到中国市场的方方面面。但事实上是，一个韩国品牌要想真正在中国市场站稳脚跟，离不开来自中国本土渠道商的支持。

作为PAPARECIPE春雨品牌的中国区总代理，唯兰颂集团CEO郑京禄说：“唯兰颂和PAPARECIPE春雨品牌一起走过了一段辉煌的时光，同时也有艰难的时刻。未来我们还将携手走下去，一起深耕中国市场。”

PAPARECIPE春雨品牌大中华副总徐勇强说：“作为一名后起之秀，PAPARECIPE春雨品牌的成功一方面是遇上了一个好的时代，另一方面是由于其自身的好品质以及品牌方、渠道商等各方的共同努力。”

目前，PAPARECIPE春雨品牌在中国市场主要是以电商渠道为主，不过百货、KA、专营店等线下渠道也能占到20～30%。PAPARECIPE春雨品牌大中华销售总监李军提到：“今年唯兰颂将协助PAPARECIPE春雨品牌在中国市场进行全渠道布局，而重心将会放在CS渠道的开发上。”

PAPARECIPE春雨品牌的诞生源自于一位父亲对女儿的爱。正是传承了这样一份爱，春雨一直在不懈地寻找世界上最好的原料，希望能给全天下所有的女儿带去“爸爸的礼物”。而此次新推出的彩妆产品包括遮瑕BB、遮瑕气垫、哑光唇膏等，像面膜产品一样，力求以最好的原料，做出高品质的产品。

在谈到为什么会做彩妆产品时，唯兰颂运营总监金星光提到：“一方面是因为春雨品牌的消费者主要是年轻群体，他们对于彩妆有很大的需求，而且在市场调研以及消费者的反馈信息中也发现，顾客希望春雨能出一些彩妆品牌。另一方面是由于彩妆市场目前良好的发展势头。”

除了渠道、产品以外，营销对于一个品牌来说也是至关重要。此次发布会还特别邀请了林志颖前来助阵，一时间引爆了全场的气氛。而这不仅为会议增加了很多的看点，同时也展示了品牌的良好形象和强大实力。

同时，春雨品牌还将在营销上重点发力。金星光透露：“在今年7月，春雨将举行6周年的发布会，届时将宣布签约重量级的品牌代言人。”

在会议的最后，PAPARECIPE春雨品牌还宣布将与孙楠重塑未来专项基金合作，帮助更多的肢残青少年，重塑健康，给他们一个美好的人生。它不仅要做一个高品质品牌，同时也是一个有爱的品牌。