走读河南⑫ 丨21年修得中原名店 洛阳色彩有哪三大杀招？

从1995年洛阳的一家单店，发展到如今26家连锁的中原大店；从原来美妆学院、代理商和零售店的多方面经营到专攻化妆品专营店；从最初袜子、手套等什么都卖的集合超市性品类状态转为聚焦彩妆品类的定位，洛阳色彩在这21年里，到底经历了什么，才奠定它一方诸侯的霸主地位？

在洛阳古城，像色彩这样遍布大街小巷的化妆品连锁店并不多，在规模和口碑上，如今拥有26家门店的色彩占尽了优势。

然而，十一年前的色彩也只是洛阳市一家不知名的小店。1995年洛阳色彩总经理朱书锐在洛阳开了一家化妆品商行，兼营彩妆批发和零售业务。

随着业务量增长，两年后创立色彩化妆品公司，正式加入化妆品经销商的阵营。1997年后，色彩相继拿下了韩国蝶妆、法国伊贝佳、色彩地带等知名品牌的经营权，生意做得风生水起。

好景不长，2005年王府井、丹尼斯和银座等大型商场纷纷落户洛阳城，大批柜台名品抢走了化妆品店的客源。自此，色彩开始了彻底的定位转型：从主营中高端彩妆慢慢转向中端护肤彩妆，与商场展开错位竞争。2008年后，色彩门店内的进口名品基本消失无踪。

除门店定位和品牌上明显的调整外，色彩的经营业务在十年间也几经变动。一开始，色彩化妆品公司除兼营化妆品代理和零售业务外，还尝试过办美容学院。朱书锐曾把代理公司和色彩美容学院开到了郑州。业务最广的时候，四五家门店，两家代理公司，外加两所美容学院。

2007年，朱书锐把公司从郑州搬回洛阳，色彩开始一心一意开店。

2008年对色彩来说是关键的转折年。恰逢此时新都汇店的开业为色彩赢来了转机，位于洛阳西工区解放路的新都汇，是集餐饮、娱乐、休闲时尚于一体的购物中心，前有王府井，后有奥斯卡影城，是洛阳市区最核心的商圈。

由于人流量大，促销活动新颖，新都汇店开业后，很快发展成色彩盈利最高的店铺。

紧跟新都汇店后，色彩在一个半月内又新开了四家门店，拓店之路由此拉开序幕。至此，洛阳色彩已有26家直营连锁店，分别定位于商圈店和社区店。

“买彩妆，上色彩。”已经成为洛阳城内女性消费者的一种习惯，而这也是色彩成立之时的宗旨和口号。

目前，色彩系统内平均情况是护肤占比40%，彩妆占比30%，面膜占比10%，其余是洗护、日用品和纸品等。其中彩妆占比远超全国专营店彩妆占比的平均水平，可见彩妆空间相当大。

洛阳色彩副总经理李高峰

洛阳色彩副总经理李高峰告诉《中国美妆》记者：“在色彩商圈店，彩妆占比到达近40%。对于化妆品专营店，彩妆的重要性不言而喻。相较于百货、KA、电商等渠道，专营店卖护肤品、洗护产品都不占优势，而彩妆是专营店与他渠道相抗衡的专属品类。”

专注铸造专业，熟稔于彩妆业务的朱书锐早期便引进多个畅销彩妆品牌，扩充彩妆销售队伍，在色彩门店内打造了时尚绚丽的彩妆一角。

除此之外，还推出了专门的彩妆卡、美妆卡及金钻卡，不限次数地为顾客提供免费的化妆服务，这套彩妆体验式服务很快赢得了消费者的青睐，“买彩妆，上色彩”深深烙印在他们脑海里。

如今的色彩店内，彩妆吧“Colour Bar”夺人眼球。吧内有兰瑟、MCC、卡姿兰、珂莱欧和高柏诗彩妆形象柜、指甲油自选区。此外还设有开架彩妆区和化妆体验台。

李高峰回忆起20多年色彩成长路，魅力女人节始终是色彩人绕不过去的情结。

2011年，洛阳色彩创行业之先，全力打造“魅力女人节”大型户外促销活动，通过对品牌、渠道和终端资源的有力整合，打造出终端动销的全新平台模式，一度成为中国化妆品连锁店学习的榜样。

“群贤必至，万商云集”。如今的“魅力女人节”，已成为中国化妆品行业的盛事，也成为洛阳古城的一张商业名片。

每年一届的魅力女人节是色彩最大的户外促销活动，活动期间，色彩所有门店都会进行为期数天的大促销，集各种彩妆秀、品牌展示、买赠、抽奖于一体。

截至2016年，洛阳色彩已经举办了6届魅力女人节，记得2012年第二届“魅力女人节”，那时活动现场比较简陋，人员不过百人。而如今，到会嘉宾已经超800人。

从最初的简易到现在的规模化;从最初的不成熟到现在的游刃有余，在经历了一次次的成长与蜕变后，洛阳色彩“魅力女人节”也正一步一步走向正轨。

“一般通过这次大型展示活动，品牌加强了与当地消费者的沟通，市场慢慢就能起来。”李高峰解释道。

说起创办魅力女人节的初心，李高峰表示：“当初是想将公司店庆扩大化，没想到不仅吸引了众多消费者，也让同行参与其中，这是最值得我们骄傲的。”

如今的洛阳色彩俨然是中原名店中的一方霸主，自有品牌贝莉姿也获得许多消费者好评。面对行业内外的盛誉，李高峰坦言，色彩还要继续“折腾”。通过打造形象差异化、产品差异化和服务差异化的三大核心竞争力，以及拒绝价格战，不断根据市场和消费者的需求进行调整升级。

谈及今年色彩有何新计划，李高峰透露：“因为香水和药妆在色彩还处于相对空白的阶段，所以我们计划引进这两个补充品类，还在观望时机。”