微商大会 | 桑兮兮：为什么说微商不是传销？拿货升级是核心

微商主要有三大模式，分为代理批发模式、直营模式、平台模式，其中代理批发模式是主流。作为代理批发模式中的佼佼者，被誉为“中国微商第一操盘手”的桑兮兮在2017年中国美妆微商大会上分享了他做微商的心得。以下是其演讲实录：

微商的产品不受平台和渠道零售价限制。比如你的产品如果想上某一个电商平台，你跟他讲你现在的价格怎么样，他说这个不行，必须要降价三分之一才可以上，于是你只能降低成本、压缩利润。但通过微商渠道就不用这样。

其次是微商打破了消费者和卖家的严格界限，人人都可以变成渠道。如果你去屈臣氏看到一款产品，问店家能不能给你卖。店家会告诉你肯定不行，你卖了我卖什么？以往消费者和卖家区分是非常明显的，普通的创业者想要拿到好的化妆品资源非常难。但微商开辟了这个机会，人人都有卖自己看到的好产品的资格。

再举个例子，百雀羚的产品在山东省的代理有几个人？只有一个人，下面的代理无论卖的多好，都要从总代拿货，所以人人都没有机会。但是微商产品却不同，它会告诉你零售多少钱，拿600支多少钱，6000支多少钱。作为一个消费者，他觉得可以，拿6支，发到朋友圈里面，有朋友找他买，他觉得可以卖了，然后就拿600支。人人都可以变成渠道，这是在传统行业里不可能的事，这也是微商很重要的核心。

一定要选大众化品类。青葱做的产品都是BB霜、水、乳、眼霜，都是最基本的品配。选择的品类的核心是人人都要的，女人都要什么？要贴面膜、要穿衣服。虽然竞争很激烈，但是它大众化，人人都需要。

微商要选择高性价比品类，通过口碑分享，是让用户使用品牌而不是认知品牌。做微商的核心是通过高性价比和渠道返利获得客户。

要选有卖点的产品。BB霜品类虽然很大众化，但一定还要有很清晰的产品卖点。比如青葱的BB霜是可以摇的BB霜，叫摇BB霜。

青葱从来不搞会销，所有的会议绝对不见钱，不讲钱，不准讲团队精神。生意是很理性的。开会的核心是所有人免费参加，公司出钱，会上我给大家讲怎么做好你的生意。因此青葱还是跟很多微商不一样，因为它是要做持久的生意。

代理商为什么要持续卖我的产品，是产品和公司，本质是产品能不能复购。很多人说微商就是做传销的，但如果让他说什么是传销？讲了半天也不能说出一个所以然。事实上你是招代理数量升级还是拿货升级？这就是微商和传销的本质区别。

微商是按量计价，数量越多越便宜。微商的代理体系是非常透明的，一支多少钱，十支多少钱，一百支多少钱都是公开的。传销是所有的代理升级是招到代理的数量，二级升一级要招到10个三级，这就是发展人头。

另外很多人说微商的产品都囤在代理商手里了。但传统做化妆品门店的手里就没有货吗？利润不是收入，利润是收入-库存-人工成本，任何商业模式里面一定有库存，如果你说微商是大部分囤货，那么所有卖东西的不都是在卖囤货吗？

微商怎么获取流量？

青葱的代理商怎么获取流量，大家可能会说去扫大街。这种商业模式有问题，因为任何人在路上走，核心是在走路，别人骚扰你，你都会抗拒。获取流量的模式不是扫街，是逛街。桑兮兮谈到了去厦门出差时的趣闻。他去房地产楼盘，装作要买房子，然后要对方加个微信，这不是获取了一个流量吗？获取流量最重要的是要成为别人的“上帝”。

你要知道转化一个人成为微商的核心，不是讲他不擅长的，是讲他擅长的，比如我怎么把一个大排挡的老板娘转化为我的代理商。我会对他说每天来到你的门店有2000人吃饭，你有没有想过你把这两千人转化到朋友圈？如果客人来你的餐厅吃饭，服务员跟你讲，茶位费每个人三块钱，加我们老板娘微信不要钱，肯定都会扫。

另外微商做线下是必死的，线下转移到微商是趋势。因为线下获取成本越来越高，远高于做微商的成本。

桑兮兮举了个例子，2015年的时候，那时候习近平在美国访问，一个朋友跟他讲他能拿到时代广场的位，于是就果断拿了那个位。甚至那时候他都没想到要投什么？于是他就为他的代理商做了个广告。广告词就是“我39岁，我是微商，我是李婷（谐音）”，没有出现任何LOGO，没有出现任何品牌。

投完以后，他还让这个代理商在他的老家上了媒体。当时宁波电视台采访这位代理商，问他上到美国时代广场什么感受？于是这位代理商就在老家火了。这样就把宁波很多人都转化为青葱的代理商。

做微商没那么容易，我们有专门的授权系统、培训系统、活动系统。我从创业那天开始就在想一个事情，如何在微商这个行业设立门槛，我的创始合伙人就是技术合伙人。我们到现在为止已经开发了4个APP，开发了基于微信的6个系统，每个系统对整个行业都非常受用。

青葱的商业模式是什么？拿货有层级，内容扶持没有层级、培训没有层级。因此每个月它都能净增一万个代理商，不用做什么投入。

微商总结起来是什么？人人都是消费者，人人都是销售者，人人都是传播者。