49年前，19岁的沈志荣开启了珍珠情缘，他由小做大，做深做细，相继突破困扰行业多年的规模化养殖技术和精深加工技术，为中国成为今天的淡水珍珠养殖大国奠定了坚实基础。

如今的沈志荣，正带领欧诗漫向珍珠产业的纵深领域发展。他是名副其实的欧诗漫“珍珠之父”，更是中国珍珠行业当之无愧的奠基人。

“用未来的眼光看事情，永远比别人超前一步”

沈志荣先生有3个IPAD，3个苹果手机。在他的主要活动区域，信息随手可得，而他平时浏览的内容，大多以各种国际时尚前沿的设计研发，各类人们对未来生活需求的变化为主。

如今，他已经很少过问企业的日常经营，“主要工作就是定一定方向，看一看结果”。 从2008年来，欧诗漫销售实现了年均30%以上的增长。欧诗漫集团创始人沈志荣先生自1967年开始人工珍珠养殖技术研究并取得成功以来，这是欧诗漫发展最快的五年，拿他的话说，是“跳跃式的大发展”。

作为长子的沈志荣为了补贴家用，很小就去养鱼场当起了学徒工。1967年，嘉兴地区组织了一次“河蚌养珠”培训班，场里派一位老工人去听课。“河蚌也能养出来珍珠?”老工人直言在培训班没听明白，只带回来三张纸、两根铜丝、一个镊子，他把这些东西交给沈志荣，说：“养珍珠这事儿就交给你们这些年轻人了。”

这三张纸分别是一张图谱，两张字谱，简明地概括了养珠的步骤和关键，就是这三张纸改变了沈志荣的人生轨迹。他满怀好奇，细细琢磨纸上的内容，不久便付诸行动，用老工人从嘉兴带回来的简陋工具，照着图谱给河蚌植核。经过无数次失败，一年后，沈志荣培育出了第一批人工养殖淡水珍珠。

“河蚌育珠”获得成功，沈志荣被寄予了厚望，第二年就开始了放大试验养殖，场里组成了专门的生产小组，买蚌、养蚌……像模像样地搞起了生产，沈志荣也开始了真正意义上的珍珠养殖研究。没有大量河蚌保证生产，他想到了人工繁殖，从杭州的新华书店买来了一本《贝类学》，自学河蚌繁殖。

1975年，沈志荣先生完成了三角帆蚌人工繁殖研究课题，大量养殖珍珠。据《德清县志》记载，1985年，繁殖小河蚌873万只，插种26.42万只，产珍珠2862斤。沈志荣功不可没，成了远近闻名的大能人。

1979年，沈志荣先生作为中国淡水珍珠考察小组成员，对日本进行了为期46天的淡水珍珠养殖及深加工考察。回国后不久，他不仅攻克了当时全国蔓延的三角帆蚌瘟病问题，还相继获得了1980年“三角帆蚌外荡网箱人工繁殖”科研成果获嘉兴地区优秀科技成果一等奖;1982年三角帆蚌人工育苗和河蚌育珠科研成果获国家农委、国家科委科技推广奖;雷甸淡水珍珠被外经部定为“品质优良出口产品”。

更重要的是，他开始思考珍珠事业的未来方向。同年，沈志荣进军珍珠化妆品，领取了德清第一本企业营业执照，注册了第一个商标。从此跨入化妆品行业，并在90年代初正式成立了欧诗漫实业总公司。

“要三赢，让终端得大头，代理商得中头，我们得小头”

随着市场经济的到来，欧诗漫在1998年开始转制，在稳定了销售模式后，欧诗漫集团从之前的年销售2000万增长到两三个亿，在这个过程中，也有很多人劝沈志荣搞利润很高的房地产，但他认准了欧诗漫集团的优势所在，拒绝了各种诱惑，始终保持着专注。

营业额做大了，本来值得高兴，但沈志荣先生发现了问题：某些分公司销售额很大，“但到了年底，却看不到现金，钱到哪里去了?”。

“同时，全国26个分公司，一千多号人，每一个分公司的房租、办公、工资等管理费用一年开销一干多万元。精力至少一半放在了管理上，品牌的渠道推广反而弱化了。在企业改制不彻底的情况下，分公司制实际上形成了新的‘大锅饭’，因为销售没有真正与业绩实现挂钩。”

他下定决心：销售模式必须改，取消分公司，改为代理制，“终端店能否加盟欧诗漫让代理商自行选择，管理费用多少让代理商自己承担，因为他们一定遵循市场，挣到多少才会花多少”。

改为代理制以后，“这个市场，加盟代理商的终端店得到了产品利润里最大的那块蛋糕，代理商也做了自己的老板，积极性调动起来” 让终端得大头，代理商得中头，欧诗漫得小头的“三赢”销售模式正式奠定。　　

纵观沈志荣先生的创业之路，无论是珍珠培育、珍珠养殖、珍珠化妆品还是健康养颜品，他都专注了同一个产业链的延续，从一而终。同时又警觉地辨别着市场的方向标，每次领先于别人一步，率先华丽转身。他不涉及房地产、不涉及金融投资，有着自身强大的对外界金融危机的免疫系统，只专注于自身的珍珠事业。

“自从选择了这个行业，我就一直执着于它，我对珍珠的热爱和执着，许多人无法理解，或许就是因为热爱，所以一直坚持着。”

沈志荣先生荣获首届华德奖、全国优秀民营企业家、全国优秀乡镇企业厂长（经理）、浙江省劳动模范等多项荣誉。

1995年欧诗漫以企业名称首创列车冠名权和化妆品行业独家赞助联合国第四次世界妇女大会的两大举措使得欧诗漫获得了极高的知名度和美誉度。

作为全国和省人大代表，三十年来他深入调查，体察民情，尽心尽职，代表基层向国家提出建议几百条，有力地推动医药等相关行业、农村和城市的基础建设，为国家和地方经济的发展作出了积极贡献。