他秉持重视人才、落实本土化政策、重视宣传的基本原则；落实执行"倡导时尚生活，提升生活品质，传播百分文化，营销信誉连锁，创造连锁财富"的经营愿景；争取为所有爱美人士营造一个具有科学性、专业性、权威性、亲切感的百分女人服务网络，他就是南京百分女人连锁机构总经理蔡得水。

黄金时代 加盟店快速发展

曾经在调研所工作过的蔡德水，在决定进入化妆品这个行业之前，以问卷送礼的时髦形式做过三份商圈调查：一份是文化用品；一份是保健品；一份是化妆品。短短一个礼拜下来，保健品的得分最高，其次是化妆品和文化用品，于是，蔡德水就开始接触保健品行业，随着时间的推移也渐入佳境。

然而好景不长，2002年，保健品的信用在全国各大知名纸媒的报道下亮起了红灯。蔡德水果断地转变了创业的方向，于是当初调查结果得分第二的化妆品成了他的不二之选，并且一干就是十多年。

2003年百分女人注册商标正式成立，遇上在职工人下岗大潮，正当时，下海经商成为多数人的首选，而加盟者商业履历的空白，恰恰成为百分女人加盟的事业如火如荼的催化剂。

没有一家直营门店却发展了400家加盟店，这样的传奇故事只属于那个时代。

深入管理 连锁经营规范化

但随之而来的，是加盟店的品牌形象管理，为此，蔡德水特地对加盟的金额做了多次调整，从4.6万元到6.8万元，最后涨到8.8万元，以期放缓加盟的速度。

事无巨细、事必躬亲的连锁掌舵主并不能保证一个连锁持续稳定的保持高效的运转，连锁需要从规模化转向规范化。

2008年，为了和资本实现对接，拥有300多家加盟店的百分女人重新调整战略，重心转移到直营门店，从连锁的规模化到规范化，蔡德水对商业模式有了更深入的思考。

如今，化妆品专营店的黄金十年已过，化妆品市场也已经非常成熟了，成功的模式只能说明是在那个时间、那个环境下面产生的一种适合市场发展规律的模式。蔡德水认为要紧跟时代发展变化的步伐，不断调整百分女人的市场策略。

携手资本 再度出发

2015年，随着怡亚通和青岛金王在美妆行业的频频出手，“整合”之风愈演愈烈。当全国性连锁、区域性大连锁齐头并进纷纷踏足整合，当众人殷切期盼在整合的大潮中看到百分女人披甲上阵，披荆斩棘的身影之时，百分女人却调转船头，驶向了另一片未开发的海域——搭建供应链平台。

他深信，供应链薄弱是百分女人加盟之路前行的障碍，同时也是众多中小化妆品店生存的关键。

蔡德水之所以作出如此举动，是因为2015年9月，怡亚通出资收购南京百分女人连锁店。虽然当时业内质疑声不断，但随着跟上市供应链企业怡亚通的成功“牵手”，百分女人连锁店迎来了新阶段，在蔡德水看来，一个企业的发展在不同阶段需要不同平台，而对于百分女人来说，怡亚通就是在对的时间遇到的对的平台，“怡亚通作为一个供应链公司，资源非常丰富，是会成为百分女人一个更好的出发点。”蔡德水如是说。

在业内许多人看来，百分女人老蔡已经是“人生赢家”，但在他自己看来：“我不是成功者，时过境迁对成功者的定义不尽相同，我只能说创业时我们抓住了某些时机。”