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畅通

妆莱控股(苏州)股份有限公司董事长

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性别
民族
出生地 江苏苏州
出生年份 1992年6月
座右铭 在不确定性中寻找确定性

个人简介


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2010年开始创业,创立了苏州布莱恩斯国际贸易有限公司,在美妆行业扮演“幕后制作人”的角色近10年,为国内、国际美妆行业生产了大批量质优价美的护肤品原料。2019年正式创立妆莱控股(苏州)股份有限公司,迈出了塑造自主供应链品牌的第一步。

个人经历



2010-2019年 苏州布莱恩斯国际贸易有限公司创始人

2019年至今 妆莱控股(苏州)股份有限公司董事长

职场故事


 初创业带来的新思考

别人的18岁可能还沉浸在高考结束的喜悦以及对未来生活的迷茫中,而畅通在18岁就开始了创业这条漫长且艰苦的道路,创办了苏州布莱恩斯国际贸易有限公司(以下简称“布莱恩斯”),正式进入美妆行业。

“我能进入美妆行业,并且能坚持这么多年,都是因为我的父亲,没有我父亲,就没有布莱恩斯。”

畅通父亲是一位制药工程师,擅长药物化学合成。在畅通6岁的时候,父亲就开始创业,专注新药研发,拥有多项国家专利,所开发生产的部分原料专利产品填补了国内市场的空白,近10年的跨界,为许多美妆品牌提供了化妆品生产不可或缺的原料。

“我与父亲在工作上相辅相成,他在工厂负责产品的技术以及生产,而我成立布莱恩斯负责与经销商对接,把控产品的销售与流通。”

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在布莱恩斯的10年,畅通的经历可以用坎坷来形容,从一开始一整年什么销售都没有,到后来慢慢被市场、客户所接受。直到2013年左右,以朋友圈为特色的微商逐渐发展起来,内需逐渐增大,越来越多的微商品牌有了市场销售,布莱恩斯才迎来了爆发期。欧盟那年严令禁用部分高风险防腐剂,一些国际公司开始在市场寻找替代品。得益于布莱恩斯的产品适用范围广,是一种高质量的防腐剂,终于被知名国际品牌所发掘,经过前期的沟通,中期的实验,达成了最终的合作,这也是布莱恩斯业务的巅峰时期。

要想在一个新的行业内快速站稳脚跟,大部分企业都会选择压低企业毛利等方法占领市场份额,畅通也不例外。依靠价格战布莱恩斯获得了一大批客户,也干倒了几家竞争对手。然而价格战的坏处也非常明显,那就是“产品必死”,一旦产品开始打价格战,就会误导一些客户,以为产品就值这个低价,其他同行纷纷效仿的话,整个行业只会越来越乱。畅通很快也意识到,企业要想稳定长久地发展,打价格战只会适得其反,技术才是一个企业的核心。

“我在经营布莱恩斯的时候,想法很简单,就是能在美妆行业活下去,只有活下去了才能去想后面的发展。那时候我们就是跟经销商对接,把产品卖给他们,他们拿回去贴牌。也是在发展的过程中慢慢反思吧,意识到以前的做法带来的弊端非常明显,就是我们企业有顶级的技术,却为经销商做了20年的“嫁衣”,到最后终端客户还不认识我们。”

是继续做代工厂,还是转型塑造自主品牌?是一直做美妆行业的最上游,还是往下游去延伸?对于这个问题畅通在2019年做出了最终回答。

突破自我 打造自主品牌

随着人口红利的退潮,用料成本的增加,代工厂的利润不断被压缩,许多代工厂已经走到了朝不保夕的末路,有些甚至因订单锐减而倒闭,有“世界工厂”之称的东莞曾在一年内关闭了近4000家企业,一时之间,代工厂陷入一片血海。

“有顶尖产品、无品牌认知,这是一批国内所有代工厂的共同痛感。但整体形势已经是这样了,要想不被市场淘汰,我们必须做出改变!”

说做就做,畅通在2019年重新组建团队,成立了妆莱控股(苏州)股份有限公司(以下简称“妆莱控股”),走上了打造自主美妆供应链的创新之路。

从布莱恩斯到妆莱控股,是畅通对自己在美妆行业的定位转变,也是一个新兴国货美妆原料品牌的起点。放弃以往经销商贴牌的销售方式,打造自主品牌直接面向终端,这不仅源于畅通对中国美业市场整体呈增长态势持毋庸置疑的态度,也源于对于自主产品生产技术的信任。

“我们的明显优势之一就是国内首创的无残留与极致纯度的‘氯苯甘醚’,在产品中添加万分之五到万分之八的量就能有很好的防霉效果,性价比非常高。”据畅通介绍,氯苯甘醚本身是没有刺激性的,市面上部分化妆品产生刺激感是因为一个叫对氯苯酚的原料残留,在发展过程中某些印度商家或者某些小作坊为了利润,生产低质量的氯苯甘醚,残留程度很高,所以造成了消费者包括工程师对氯苯甘醚非常刺激的刻板印象。

“妆莱控股以及我们家族的工厂,底线就是坚决不做烂货!我们永远也不可能在降低品质换取高额利润上妥协的。既然我们要做自主品牌,就要做质量上乘,甚至追赶国际大品牌的产品。”

过去近20年的生产销售经验,不仅为现在的自主品牌创造积累了技术实力,也积累了相当多的人才以及稳定的终端客户。但是畅通认为,未来的市场竞争格局会更复杂,销售渠道的可选择性也会越来越少,头部品牌效应也逐渐明显,代工厂订单两极分化明显,而且跨界竞争的企业也会越来越多,要想在美妆行业占领一亩地,妆莱控股往后的重点必须以开发新品为主。

以人为本的砍掉管理

在创办了两家公司之后,畅通对于员工管理有着自己独特的理解。“我的管理风格就是砍掉管理,能不管理就不管理。”

他谈及,“所有的管理都是外力施加,是反人性的,如果自我反人性那大概率会成为一个有成就的人,但如果反人性的行为施加到员工或者合作伙伴身上,那大概率会使员工产生疲惫感,工作毫无进展。一言以蔽之就是严于律己,宽以待人。”

大部分老板都会有一个单独的办公室,畅通却不一样,他坐在所有员工中间,和大家有着同样的一米多长的办公桌,用年轻人的方式与员工相处。“平等对待员工,把员工当作是公司的合伙人,这样做起事情来才会事半功倍。”

畅通认为所有老板都要承认一个事实:人的惰性。人的大脑都是遵循最小作用力原则进行选择的,动脑子消耗的能量太大,所以大部分人都是能不动脑子,坚决不动脑子,这是在人类进化过程中已经刻在基因里的事实。因此,不分三六九等,把员工当成是合伙人,让员工感受到工作这件事情不仅仅是为老板打工,而是有着强烈的自我意愿,为自己争取更多利益,例如公司动态股权、全员分红,这也是畅通所管理的公司能够生存下来、规模不断扩大的重要因素。

从传统的化妆品原料制造业到如今的研发自主品牌产品,畅通一直在社会发展中成长与创新。在他看来,企业的核心竞争力一定是技术,而不是比廉价,因为价格战是一场饿死同行坑死客户的买卖。“我希望行业同仁多注重研发,推动原料创新,为国产品牌注入更多可能性,这样整个市场才不会出现终端品牌成分千篇一律的现象。”

 

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