张长玉，广州华侨仪器科技有限公司（以下简称“广州华侨仪器”）总经理，获得化学与电子信息技术双学位，于2010年毕业后的前两年，曾从事检测仪器的研发工作；2012年加入德国IKA技术支持和销售工作，主要面向日化和制药行业；2016年作为联合创始人，成立广州仪人，开始为化妆品企业提供全方位实验室解决方案，2021年成立广州华侨仪器科技有限公司，多年来为环亚、好来、三好、艾蓓、膜法世家、伯德、容大、欧博、美丽链接、HPF、华熙生物、梅耶、阿道夫、C咖等知名企业提供全套实验室仪器解决方案。目前，华侨仪器已成为国内最知名的化妆品实验室解决方案供应商。

张长玉认为经营企业不能只顾赚取自己的利益，而要懂得感恩，保持德行，为这个行业做一点应有的贡献。他的人生格言为：小胜靠智，大胜靠德。要踏实走好每一步，才会对未来充满信心。

技术研发出身的张长玉，给记者的印象，如许多技术宅男一样，沉稳内敛，爱好钻研，但不擅于表现自己。而这样的他，反倒令人感觉到踏实稳重，值得信任。张长玉坦言，事实上，曾经从未计划走上创业之路的他，原本只想埋头苦干，努力做好自己的本职工作，从而为改变业内现状出一份力。但即使这样，他发现对于公司方方面面存在许多弊端，由于公司职权的层层固化，凭一己之力却很难推动。于是，不甘于墨守成规的他决心全身而退，另辟新路。

在2014年至2016年期间，张长玉曾通过考察法国、德国等地的化妆品企业发现，与本土企业相对比，国外企业更注重于研发的投入，如迪奥 、欧莱雅等企业均设有完善的的技术研发部门，研发投入达10%以上，反观国内的本土企业，在研发上投入少之又少，纵观整个日化行业只有极少数OEM企业拥的相对完善的研发和质控部门。此事给张长玉内心带来很大的触动，对于本土企业在化妆品研发上存在巨大的空白，那么该如何拟补？他认为需要在化妆品的研发检测设备上填补这个缺口。

2015年至2017年期间，张长玉认为是化妆品行业一个重要的改革转型期，由于在这期间，国家一系列关于化妆品安全技术生产法律法规相继颁布执行，推动许多原本并没有自己的研发团队的化妆品企业，纷纷开始往化妆品安全技术研发上靠拢。因此他认为为化妆品企业提供专业的研发器材是应时所需，为化妆品企业提供全套实验室解决方案也是应运而生。

对于近年来开始成立自己的研发中心的日化企业，如环亚、威莱、好来、膜法世家、三好、伯德等企业均有华侨仪器提供全方位的支持，这源于华侨仪器拥有的对国外研发体系充分的认知，以及独有的技术层面的根基，弥补了这些企业对研发体系认知的欠缺，为他们提供很好的技术支撑，从而为他们提供一系列完善的化妆品实验室解决方案。

源于在外企研发技术中心的4年多的工作经验，他在渠道建设上也颇有自己的见解，他认为渠道的建立需要严格审核和考察代理商和二级分销商，需要从财务、规模、客户群体、竞品排他性，以及公司的发展理念等方面来确定，而不该单单依靠销售简单调研，根据销售个人的喜好或者利益关系，去确定代理商和二级分销商。另外，对于各级代理的利润分配上，要根据市场投入和推广情况，以及业绩状况，按照一定的梯度去设定。如果企业只是把控自己的利益，不太关心各级代理商的利益，则会造成企业与代理之间不能形成合力，更多的是抱怨，就不利于长期的发展。

2016年，与作为联合创始人成立广州仪人开始提供整体仪器解决方案。经过6年的沉淀，也为了更好的为化妆品企业服务，2021年底成立广州华侨仪器科技有限公司、广州真善美认证咨询有限公司，为化妆品企业提供研发、质控、功效评价、CMA/CNAS 认证等一体化服务。2022年也实现了当年的诺言，成立一家化妆品品牌企业乔伊（广州）化妆品有限公司，并创立乔伊故事、滋荟等品牌。

对于未来，张长玉希望，在他们的推动下，大多数化妆品企业，都能有自己的相对较完善的研发、质控和功效评价中心，通过华侨仪器、真善美认证，去帮助的化妆品企业完善供应链系统，从而为改善化妆品整个行业生态系统作出贡献。