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TikTok5月榜单出炉,东南亚市场有哪些新商机?

美妆网 韦霞霞 2024-06-07 20:00:00 4740

Statista数据预测,到2024年年末,东南亚美容个护市场的收入将达到342.2亿美元,2028年将达到389.6亿美元。在2024-2028年期间,年复合增长率将达3.3%。东南亚美妆市场持续增长,成为国内出海品牌的热门掘金地。


基于此,美妆网结合FastMoss5月榜单,对TikTok美妆个护商品排行榜进行解读,为出海商家提供参考。



01

东南亚市场需求狂飙

销售额爆增130%


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在5月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜中,来自东南亚国家的产品有9个,其中来自泰国和印尼的均有3款产品,来自越南的有两款,剩余两款产品分别来自菲律宾和英国。十款产品5月累计销量销售额共计160.72万件,销售额达3463.18万元,与4月的销售额1506.24万元相比,环比增长130%。

榜单可以分为三大梯队,第一梯队产品的销量均超过20万件。销量第一的产品是SADOER保湿面膜,来自泰国小店Global future mall,销量为25.77万件。值得一提的是,该产品在4月就拿到了销量第一,但与4月销量66.23万件相比,环比下降61%。

排名第二的产品是一款唇釉,来自英国店铺plmakeupacademy,销量为21.62万件,销售额为776.38万元,环比增长33.64%。销量第三的是来自泰国的一款防水眉笔,店铺名称为Nownow shop,销量为20.43万件,销售额为24.12万元,销量环比增长41.74%。

第二梯队的产品销量超过15万件,榜单第四的是来自菲律宾的一款男士美白肥皂,销量为15.16万件,销售额为73.37万元,销量环比增长46.88%。

第三梯队的产品销量均在10-15万件之间。其中,排名第五、第六、第七的产品均来自印尼,分别是BMG PABRIK身体晚霜、ELFORMULA去角质精华液、MEZUCA香氛喷雾,销量分别为14.04万件、13.56万件、13.24万件,销售额分别为484.83万元、764.72万元、174.35万元,且三款产品的销量均保持环比正增长。其中,MEZUCA香氛喷雾的销量环比增长178.01%,是5月销量增长最快的产品。

排名第八、第十的产品均是来自越南eHerb Viet Nam小店的香氛喷雾,两款产品销量分别为13.06万件、11.73 万件,销售额分别为403.78万元、222.00万元。此外,排名第九的是来自泰国的一款保湿面霜,销量为12.11万件,销售额为536.56万元,销量环比增长61.35%。

从上述榜单中可以看出,面部护理产品依然受东南亚消费者欢迎,占4席,包括面膜、面霜、精华液。但与4月相比,5月香氛喷雾产品销量有所增长,榜单中有3款产品均为香氛喷雾。其中,来自印尼的MEZUCA香氛喷雾、来自越南的eHerb香氛喷雾销量分别环比增长178.01%、93.28%,环比增长率分别排名第一、第二。这为各企业接下来的布局提供了借鉴。




02

十强门槛提升至30万件


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在5月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中,泰国小店占据5席,印尼小店占据3席,其余两家小店来自越南和菲律宾。10家小店5月累计售出389.56万件产品,累计销售额达1.14亿元。


从销量来看,与4月相比,进入榜单的小店销量均在30万件以上,TOP10门槛提升。其中,有三家小店销量均在40万件以上。排名第二、第三的分别为来自泰国的JULYJAR、来自越南的eHerb Viet Nam,销量分别42.93、42.44万件,销售额分别为212.86、1028.8万元。


从销售额来看,有4家销售额在1000万元以上,包括来自印尼的ownerdavienaskincare、来自越南的eHerb Viet Nam、来自泰国的korich。其中,销售额第一的是印尼的ownerdavienaskincare,为4279万元。该店铺主要的带货方式为视频带货,护肤品为主要的销售产品。其5月累计售出36.91万件商品,排名第七。


从达人数据来看,美妆网发现,除了泰国的korich,排名前10的小店都与达人建立了紧密的联系。其中,泰国的DKskinshop有5.98万名达人,菲律宾的O.TWO.O Beauty-PH有4.29万名达人,关联达人数均排在前三。可以看出,与TikTok达人合作,是小店进行产品营销的主要方式。



03

制定针对性策略,发力东南亚市场


从以上数据可以看出,东南亚正成为全球化妆品的热门市场。当国内市场竞争日益激烈,东南亚市场逐渐成为各大美妆企业的新增长动力。由此,针对当地市场,制定针对性市场策略、迅速掌握当地运营法则、了解当地法律法规,对企业而言变得尤其重要。


首先,在前期布局阶段,需明确当地相关的法律法规。以“清真认证”为例,当前,以印尼为代表的穆斯林国已经将清真认证(又称“Halal认证”)作为化妆品进口的强制性门槛。对于化妆品企业来说,清真认证带来了重重挑战。


其次,企业要寻找行业标杆,借鉴成功打法。不仅要分析其市场策略、产品特点、营销手段等,还要在此基础上进行策略创新,并根据市场需求变化而不断调整和优化。


同时,还要快速触及达人,提升品牌知名度。前期可寻找代运营组织帮忙落地,与达人建联,在产品上线后,逐步触达更多有影响力的达人,提升品牌知名度和产品认知度。


总之,面对广阔的东南亚市场,美妆企业要想成功发力,还有一段路要走。如何顺应国际化潮流,找到东南亚市场新机遇?7月3-5日,由美妆网举办的首届美妆跨境电商大会,将为跨境卖家和出海品牌提供全方位的扶持政策解读,帮助商家精准把握机遇,优化运营策略,助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销量的爆发式增长。

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