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史上最低单价！这款产品成TikTok销量TOP1

美妆网蔡柳荣 2024-04-15 22:13:00 5

据statista统计数据显示，东南亚美容与个人护理市场正以年复合3.57%的速度增长，预计到2024年该规模将超过342亿美元（约合人民币2476亿元）。

当国内美妆存量市场竞争加剧，东南亚千亿美妆市场需求暴增，并向中国美业展示着更多的掘金可能。在此背景下，快速洞悉目标市场需求，并成功占据东南亚市场高地，成为中国美妆企业扩展第二道增长曲线的一大“法器”。

基于此，美妆网结合FastMoss3月数据，对TikTok美妆个护小店及商品销量TOP10排行榜进行解读、分析，为出海商家在东南亚市场谋篇布局提供参考。（注：文中单价、销售额已换算为人民币）

单月售出261.35万件商品
泰国小店销量遥遥领先

在3月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，来自泰国的小店占据了5席，登榜数量与2月一致，累计售出261.35万件商品，占该月总销量的45%以上。其余5家小店分别来自美国、印尼、马来西亚和菲律宾。

2024年3月TikTok小店_TikTok榜单.png

其中，在5家泰国小店中，有4家登榜TOP5，分别位居第1、2、4、5。登顶的小店是Global Smart Shopping，3月售出69.57万件商品，录得收益54.75万元。该小店2月排名第2，主要销售产品包括面膜、护发素、护发电梳、保湿面霜等，目前共有粉丝1153人，但历史总销售额已达2580.7万元。

排名第2的小店是Nownow shop 000，3月售出55.11万件产品，销售额为162.62万元，销量与销售额较上月均实现增长。

排名第4的是JULYJAR，3月销量与销售额分别为49.42万件、167.58万元。紧跟其后的是PINKFLASH.TH，这也是其首次登榜TOP10，3月销量为48.33万件，销售额为333.48万元。

2月占据首位的美国小店GuruNanda LLC，3月排名下滑到第3，销量为52.97万件，销售额为3878.81万元。口腔护理及美容保健品深受欢迎，是该小店持续获得盈利的关键。

需要关注的是，排名第9和10的小店分别是马来西亚的O.TWO.O Beauty-MY和菲律宾的O.TWO.O Beauty-PH，这两个小店均出自O.TWO.O。

O.TWO.O是广州佐伊生物于2016年创立的跨国品牌，主要定位于东南亚18-35岁的市场女性，主打彩妆品类产品，涵盖口红、眼影、眉笔、粉底液、卸妆水等。凭借早期的跨境电商平台和流量，其在东南亚市场已实现超亿元的营收，成为东南亚消费者心中的优质彩妆品牌。

通过达人进行产品营销，仍是登榜小店的主要销售“套路”，高达几万名的达人关联数，已经成为各品牌销售的常态。在上述榜单中，排名第7的印尼小店The Originote，关联达人数量最多，达5.75万。其3月销量为39.12万件，销售额达1348.86万元，达人成交的销售额在总销量额中占比17.46%。

低客单产品卖出高销量
身体、面部护理需求暴涨

在3月TikTok美妆个护商品销量TOP10榜中，身体、面部护理产品占据了绝大多数席位，共登榜7款，前者占4席，以肥皂为主；后者占3席，主要是面膜和泥膜。其余3款有1款为口腔护理产品，另外2款为彩妆产品。

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从销量来看，3月份，东南亚消费者的购买需求进一步扩增，10款产品累计销量达192.73万件，较2月销量增长了9.28万件。摘得桂冠的是一款客单价为0.17元的SADOER面膜，销量为36.07万件，环比增长63.74%，销售额为5.3万元。

从客单价来看，客单价最低的是排名第1的SADOER面膜，为0.17元，来自泰国小店Global Smart Shopping；紧跟其后的是客单价0.37元的SADOER 保湿面膜，排名第9，出自泰国小店Global future mall。这两款产品的销量均实现了增长，前者增长63.74%，后者增长120.83%。

从销售额来看，TOP10商品累计销售额达5635万元，其中排名第2的GuruNanda椰子味漱口水、第5的（NEW）身体乳销售额均在千万元以上，分别为2327.23万元、1950.89万元。

排名第4的477防晒霜、第7的Queez唇釉、第10的FYC祛痘泥膜也获得了超百万元的营收，3月销售额分别为606.76万元、296.99万元、308.89万元。

从增长率来看，3月增长率最高的一款产品是排名第7的Queez唇釉，达241.50%。该产品来自泰国小店Queez Cosmetics，客单价为19.51元，首次以13.68万件的销量登榜前10。

从上述商品销量排名数据可以发现，TikTok平台消费者3月份的需求与2月大体相似，主要集中于身体和面部护理产品，进一步反映出东南亚消费者春季的美妆需求，为出海企业接下来的产品布局提供了重要参考。

掘金东南亚千亿市场
瞄准靶心发力才有效

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