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各大品牌的“龙年限定”,谁赢了?

美妆网 韦霞霞 2024-02-09 20:00:00 4416

距春节只有1天,面对这一重要的营销节点,各美妆品牌都铆足了劲,参与到这场“新春大战”中。今年,国内外品牌都推出了哪些新年限定产品?在消费降级、消费分级的大环境下,这些“新年限定”还有吸引力吗?


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01

国际品牌还在“旧瓶换新装”?


过去几年,国际美妆品牌的新年限定产品基本都在“旧瓶换新装”,给明星单品穿上具有生肖图案、福运元素的“大红衣”,再赋予春节主题、新年寓意,就成为新年限定了。今年,国际品牌的限定产品有新创意吗?

2024年是龙年,龙自然成为国际品牌的热捧对象。从各大品牌的产品来看,它们只是将“龙”简单附着在包装上,给各自的明星单品、人气爆品披上一层带有生肖元素的新衣。例如,植村秀的2024新年限定套装,用金色龙身包围深红色瓶身,在口红外壳及膏体上篆刻龙鳞。Bobbi Brown的龙纹韵色新年限定系列,同样以龙纹图腾为灵感,采用金、红、青、粉、棕,做成五色元素,将其附着在产品包装上。


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雅诗兰黛同样采取“与龙共舞”策略,推出龙年限定产品,但也只是在明星产品小棕瓶身上,刻上龙纹,披上红衣,再无其他创新之处。


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除了围绕“龙”做文章,国际大牌们也将象征喜庆、吉祥的福运元素运用到产品包装上。但也只是采用红色包装、金色花纹,并未挖掘更多文化内核,做出更多创新产品。例如,肌肤之钥的热门单品赋活精华露,推出新年限定包装,由红色渐层的瓶身搭配金色瓶盖。


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甚至有一些产品既能说是新年限定,又能充当情人节礼物,比如MAC、NARS、馥蕾诗等。MAC的“闪耀新品”礼盒,仅仅给修容盘、小辣椒口红多了一层红色包装,就给其附上吉祥如意等寓意。MAC去年“繁花+老虎”的元素,以及整体“死亡芭比粉”的配色,也被众多网友吐槽。


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02

国货品牌跳出单调配色


与国际大牌相比,国货品牌跳出了“大红大金”的配色,选择一种更接地气、更贴近年轻人的方式诠释新年。不仅在产品包装、理念设计上更大胆,而且带来了新产品、新周边,给消费者带来不少惊喜。

趣味展现“反骨”文化。参半从年轻人回家过年面对亲戚的“大拷问”出发,推出“新年争口气,学学林黛玉”礼盒。礼盒内有全套口腔护理产品和趣味周边,外包装采用可撕拉包装设计,表面是“存款多少”“看看别人家孩子多懂事”,撕开后则是“看你给多少”“别逼我喷你”等怼人话术,产品实用又有趣。


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深挖背后的传统文化。不同于国际大牌浮于包装设计,国货品牌更倾向于挖掘传统文化,打造出更具新意的产品。例如,花西子以平安扣和“吉”字为灵感,推出新年新品吉运香佩,新品兼具配饰和赋香双重属性。在设计上,香佩以传统吉祥色“丹”为主色调,还采用同心锁卡扣设计,便于灵活更换陶瓷香片。


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馥郁满铺结合“祭祀”“迎神”等传统民俗,推出龙年限定新产品,包括明星单品晚香玉光感发酵精粹水套装、香薰蜡烛系列、冠金祥龙摆件等。其中,品牌原创的冠金祥龙摆件以“游龙凌空,吐纳祥瑞”为造型,金属底座是雾面鎏金质感,产品美观又精致。


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中国新锐香氛品牌寓义,以财神为原型,打造了润小财神IP形象,包括荷气生财、年年有余、吸金体质、钱路畅通、百财兴旺5个造型。新年礼盒中有陶瓷杯、香氛蜡烛、香氛挂片等,产品和礼盒包装都融入了润小财神形象,传递昂扬向上的积极态度。


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03

“龙年限定”竞争背后…


仅从“龙年限定”系列产品来看,国内品牌似乎对“龙”及其背后的文化诠释得更好,产品也更令人惊艳。但“龙年限定”竞争背后,是国内、国际美妆品牌全方位的竞争。

无论是2023年“双11”战绩,还是部分品牌公布的2023年财报,都可以看出,国外美妆品牌的份额正遭到本土品牌的“侵蚀”。

2023年“双11”期间,天猫美容护肤双11全周期品牌榜TOP20中,珀莱雅首超欧莱雅登顶,一举打破欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻三巨头长期霸榜的市场格局。从抖音平台护肤TOP20品牌榜来看,国货品牌就占据了9席,珀莱雅和韩束排在前2。

2023年全年,SK-II作为宝洁美容板块的主力品牌,在大中华区销售额下降了34%。近几年来,雅诗兰黛、欧莱雅、花王等,把旗下品牌从中国美妆市场撤出。这其中可能有国内监管趋严、产品水土不服、品牌战略调整等原因。但仅从产品“本土化”这一点来看,国外品牌显然做得不够。

总体来看,国际美妆品牌在春节期间以“维稳”策略为主,在包装上下功夫,并无太多新意。反观国货品牌,在春节这个重要的营销关头,深挖生肖背后的中国文化,做出了新包装、新产品、新周边。

未来,本土美妆品牌不仅要卷科研、卷产品,还要利用本土化优势,做好产品和品牌的文化输出,这不仅是国货品牌面临的新考验,更是国货崛起的优势和关键。


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