高学历、大厂出身……，化妆品行业在迭代

近年来随着渠道的变化，一大批新锐品牌快速崛起，而很多传统品牌则失去了往日的光彩。不光品牌在迭代，这些新锐品牌的创始人们也和以往大不一样。

中国美妆网收集了近一年半（2020年1月至2021年6月）获融资企业的61位创始人资料，发现他们大多拥有高学历，且有化妆品大厂工作经历，亦或是连续创业者，同时女性创始人的比例有很大提高。

虽然化妆品的消费者主要是女性，但化妆品企业的老板却以男性为主。比如此前在2017年曾有媒体评选出化妆品行业的本土G20品牌中，只有玛丽黛佳和相宜本草的创始人是女性，占比仅10%。

不过在这些获融资企业创始人中，女性有15位，占比增加到了25%，说明近几年行业内涌现了一大批优秀的女性企业家。比如李琴娅，2018年创办美尚股份，旗下品牌colorkey今年618天猫销售额1.64亿，位列彩妆品牌排行榜的第四位；刘倩菲，2015年创立逐本，今年618全网销售额突破1.21亿，并蝉联天猫卸妆类目销量冠军。

更有意思的是，在这些女性创始人中，最喜欢创业的是男性护理领域。其中有4位创立了男士护理品牌，包括刘苏在2020年创立的亲爱男友，目前月销售额已过千万；丁洁在2019年创立的蓝系，在今年618期间全网销售额突破1000万元；Belinda Chen在2020年创立的嘉仕酷；远方同样是在2020年创立UP品牌。

另外在这些创始人中，有14位有在宝洁、欧莱雅、联合利华、伽蓝集团、御家汇等国内外大厂工作的经历，占比达到了23%。其中还有一大部分拥有本土和国外大厂的双重经历，比如黄锦峰大学毕业后入职宝洁，之后又在御泥坊担任COO，并于2017年创立完美日记；李琴娅在创立美尚股份之前，曾在雅芳和卡姿兰担任过高管；刘世超在2019年创办溪木源之前，曾先后任职于宝洁和韩后。

但过去很长一段时间，大厂出身在本土品牌并不怎么吃香。比如在2017年的G20品牌企业中，没有一家企业的创始人在创业前有过大厂担任高管的经历，绝大部分出身“草根”。很大一部分原因是过去绝大多数本土品牌崛起于CS渠道，而那些高管们过去在国外大厂积累的经验在CS渠道不管用，想进入百货渠道，又没办法竞争过国外大牌，因此鲜有人能创业成功。

和大厂出身相匹配的是高学历。在这61名创始人中，有13人毕业于985大学，占比21%，其中包括北京大学、复旦大学、中山大学等国内名校；并有9人拥有硕士以上学历；除此之外，还有多达14人拥有海外留学的经历，所就读的院校不乏宾夕法尼亚大学、新加坡南洋理工大学、多伦多大学等世界顶级名校。

除了这些大厂出身的，拥有创业经验的二次创业者同样受到资本的青睐。在这些融资品牌创始人中有21人曾有自主创业的经历，不过只有6人的创业项目是和化妆品行业相关。其中也有人做得非常成功，比如刘晓坤在成为纽西之谜的掌舵人之前，创办过母婴品牌嗳呵，后在2012年以6.5亿元的价格卖给了强生；在参半成立的两年前，尹阔就已创立了电动牙刷品牌Oralshark，并在不到一年时间完成了从0到2000万的销售额跨越。

从年龄结构上看，80后已经成为创业者中的顶梁柱，总人数为30人，占比接近一半。90后也开始崭露头角，有6人创立的品牌在近一年半中获融资。

在这些80后创业者中，不乏一些已经取得不俗成就者。比如80后的黄锦峰在2017年创办的彩妆品牌完美日记已于去年在美上市，目前市值为42.89亿美元（约合人民币278亿元）；同样身为80后的吴悦宁虽然不是名校出身，但其创办的KK集团6年间融资至少7轮，目前的估值已经达到200亿人民币。

另外有些人在创业前便有一段不凡经历。比如张津瑞在18岁的时候就出版了第一本个人文集《放飞我的沉思》，从美国留学归来后又担任了口腔护理品牌参半的COO，并于31岁时创立妆发品牌生气斑马；口腔护理品牌BOP的创始人刘滨2013年从北大毕业后，因为在知乎上写的一篇文章，获B站董事长陈睿的赏识，加入了B站负责营销工作，后又成为拉面说的联合创始人，并在2018年创立BOP品牌。

作为后浪，90后虽然目前人数还比较少，但已经有人显示出后来居上的潜力。比如由90后创立的男士护理品牌理然，在上市第一年全渠道GMV就接近2亿元，而黄伟强也有望成为下一个黄锦峰。

护肤品牌AOEO的创始人彭柏儒，虽然年龄不过24岁，但其于2019年创立的AOEO品牌，在今年618期间，全网销售额达到了1.2亿元，并在今年6月完成了亿元的A轮融资。

从这些人所创立的企业来看，绝大多数成立的时间都不长。其中2018年以后成立的企业多达36家，占比为59%。但在这些成立不到3年的企业中，有些业绩却以极其夸张的速度增长。比如冰泉在成立第二年，就通过直播渠道实现了过亿的销售；2020年9月到2021年3月这半年里，BOP的月销售额从300多万快速增长到了近3000万，增长近10倍；美瞳品牌moody成立第一年在天猫平台的交易规模就突破2亿元。

企业的跨越式增长引来资本大把投钱。在这61家融资企业中，有26家企业的近期融资过亿元，其中大多是像BOP、理然、纽西之谜、美尚股份、逐本等在近几年获得高速增长的企业。

从品类来看，这些获得过亿融资的企业依然以护肤品牌为主，达到了10家。但值得注意的是，这其中还有3家美瞳品牌，包括可啦啦、4iNLOOK和moody。据悉，可啦啦2020年预计销售额可达4亿元，相比去年增长400%；而4iNLOOK在2020年的全渠道GMV破5亿元。

在家用美容仪领域，也有两个品牌获得过亿融资，分别是Amiro和可思美，其中Amiro在2020年双十一销售额突破5400万，同比增长3倍；可思美在2020年实现了销售额的翻倍增长。

在口腔护理领域，近一两年崛起迅速的BOP和冰泉也获得了过亿融资。另外像完美日记、colorkey这样的彩妆品牌，以及调色师、WOW COLOUR这样的美妆集合店，依然深受资本欢迎，其所属企业皆获过亿融资。

除此之外，男士护理品牌虽然也受资本欢迎，在近一年半时间里有6家获得了融资，但融资的金额偏小，仅有理然这一家的融资是过亿的。

无论是从这些融资品牌的创始人人群结构来看，还是从其切入的细分市场来看，近几年整个化妆品行业已经在开始迭代，而推动这种现象发生的重要力量正是渠道剧变。