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单品牌店泛滥,为何他们选择理肤印象?

2021-06-25 12:00:00 2337

伴随着消费主权时代的到来,愈发成熟的消费者已经开始逐步淡化产品品牌选择,他们更青睐于在消费体验中,重塑对产品、服务以及新品牌的印象。


尤其在美业,单品牌店凭借专业的品牌形象、精准的目标客群以及高质亲民的产品服务,深深打动和占有消费者。一时间,主打植物护肤、轻医美、美妆的单品牌店如雨后春笋般开遍了大街小巷,为有意加盟者提供了多种选择。


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选择往往比努力重要。面对极速壮大的单品牌店市场,他们为何对主打轻医美的理肤印象情有独钟?


跨行加盟

他相中了理肤印象的“务实”


从制造业跨行进入美业,于李磊而言是个极大的挑战。曾经,他也见证了东莞制造业的辉煌,但在2008年金融危机后,伴随着制造加工业的外迁、人工成本上涨和城市扩张,他开始不断反思行业面临的危机并谋求转型。


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▴ 理肤印象加盟店老板李磊


2019年,李磊在朋友的推荐下了解到理肤印象。而此前他对这个品牌的认知更多是“经常在一些商场看到这个店”。在与理肤印象创始人张泽结缘后,他被张总的远见卓识与魄力深深吸引。经过深度考察,他不仅惊叹于大美业每年高速增长的趋势与潜力,更看好单品牌店这一发展模式。


传统制造业出身的李磊自带“务实”属性,他认为理肤印象的经营模式与自己一直以来的坚守十分吻合。


首先,品牌的发展扩张一步一个脚印。从遍布东莞、深圳等华南地区重要城市,向上海、杭州等华东地区扩张,而今,北京、山西等北方省市也拥有了品牌足迹,这让他对于张泽提出的2021年底突破600家门店的目标充满信心。


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▴ 理肤印象自有产品


其次,李磊深知实体店对消费者来说,过硬的品质与不可替代的服务才是促成交易的关键。消费升级背景下,自有品牌成为单品牌店吸引客流、差异化竞争的利器。而理肤印象门店全部使用自有品牌,从源头解决和提升产品的安全性及有效性。完善的服务流程更是门店通过体验与顾客形成深度互动的最佳途径。


“借助好的品牌力,依托总部丰富的资源以及足够优秀的合作伙伴、团队,我对跨行的未来一点都不迷茫,甚至充满了期待。”


小成本共享创业平台


在结缘理肤印象前,欧阳腾美一直辗转于各大城市打工,小时候家庭条件不好,为了给家里减轻负担,她早早便从家乡来到大城市务工。期间,她进过工厂,也做过服务员,生活虽苦,但努力奋斗的她从未向命运妥协,更对明天怀抱希望。


直到一个偶然的机会,她遇到理肤印象,得知创始人张泽构建的是一个共享创业平台,59800元起的小本投入、无需经验便可在总部支持下实现创业梦。她兴奋得一晚上睡不着。


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 ▴ 理肤印象加盟店老板欧阳腾美


“以前从来不敢想自己有一天能真正做上老板,但在了解理肤印象后,我第一次萌生了创业的冲动,并且这种想法非常强烈。”最终让欧阳腾美下定决心加盟的,是理肤印象总部对于“小白”创业者的扶持机制。


“我读的书不多,对门店经营等很多专业知识更是一窍不通,但从我决定加盟那一刻起,不管是选址还是设计、装修,总部都安排了很多导师协助我完成,让我充分感受到了这个大家庭的互帮互助。”对于总部开展的一系列新人入门、王牌店长、总裁思维等全方位的培训,欧阳腾美无一缺席全部积极参加。


“总部的培训让我意识到只会销售远远不够,我从一名小白到一点点学习门店管理、员工绩效、活动策划、法律风险等知识,不仅对我的门店运营有了很大的帮助,更让我感觉到理肤印象是一个靠谱的大家庭,她一直在帮助我们每个人成长。”


轻库存、智能化,直击美业痛点


2014年进入美业的陈小红拥有8年化妆品销售经验,在遇见理肤印象前,她还是一名专柜柜姐。本来有着不错的薪资与生活,但2018年市场面临大洗牌,在代购和电商的冲击下,进口品牌在国内市场的销售持续下滑,这也直接导致她的薪资一降再降,原来的生活质量受到了极大的影响。


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▴ 理肤印象直营店单店股东陈小红


正在思考转型的陈小红,在好友的邀请下加盟理肤印象。作为“老美业人”,她坦言,理肤印象在运营过程中的轻库存与智能化直击单品牌店发展痛点,在这样一种模式下,她十分坚信加盟理肤印象是最正确的选择。


“美业人最怕的是什么,一是库存,二是写报表。我在考虑转型的时候,就一直在找寻新模式,直到遇上理肤印象,可以说是一拍即合。”


理肤印象主打的一切从“轻”开始的理念与陈小红所希望的新模式十分吻合。在库存上,进货补货没有门槛,一件代发;在门店管理上,总部统一采用智能美业ERP系统管理,从客户预约、客情跟踪、员工管理、绩效统计到产品库存等,手机端、电脑端均能操作,平台管理系统一目了然。


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▴ 理肤印象培训现场


未来的市场已经不是得渠道者得天下,也不是得终端者得天下,而是得消费者得天下。理肤印象选址基本位于万达等城市热门商圈,极大顺应了国内零售购物中心化的趋势。作为直接面对消费者的场所,在加强顾客粘性,建立消费者对于品牌的忠诚度上,可以有更多的作为,这也不失为线下突围的一种绝好方式。



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