金播访谈|一夜直播暴涨17万，千万级主播美希的逆袭之路

可以说，美希的成功绝非偶然的，而是必然。

从局外人到进入直播带货圈，美希只用了三天；从200位粉丝到30万粉丝，美希只用了两天；从0到4亿的非凡带货业绩，美希仅用了一年。

97年的美希身材娇小，但你却可以从她的身上感受到坚韧的力量。截至目前，她直播了39场次，每场直播都达10w人次以上，带货业绩屡次破纪录，让美希时刻成为大众的关注点。

▴ 抖音TOP带货主播美希

在还没正式进入直播行业之前，美希就在大学期间靠淘宝网拍赚到了人生第一桶金：100万，可以看出，她富有商业头脑。

说及如何进入直播领域，美希是在一次机缘巧合下，通过抖音遇到如今的合伙人，“当时两人在沟通上很有默契，所以自己第一天与合伙人通话后，第二天就直接飞到他所在的城市，第三天两人一拍即合，当天签订合作，开始直播带货。”

由于进入短视频直播领域起步晚，粉丝沉淀量较其他博主不占优势，刚开始直播间人气最差两三百人的时候，美希选择错开大主播的直播点直播和加大内容的输出，逐渐获得用户们的好感。

2020年2月20日，美希直播了一天一夜，意外收获粉丝17万，成功进入主播行列，还成为当时现象级的涨粉案例。最让她印象深刻的是刚回广州，有一场直播仅播了三四个小时却带货售出了五百万，带货产品覆盖洗衣液、洗发水、面膜等品类。

如今，美希每场直播的流量已稳定在10万人次以上，均有不错的带货业绩，比如色彩优品滋润保湿面膜销售额达114.8万、欧诗漫珍珠白净透焕彩礼盒卖出100.94万、奥兰芝精华水卖出83.72万元等。

能在如此短时间内获得粉丝的强烈关注，美希觉得自己的幸运，得益于合伙人这位伯乐，引路自己进入直播带货的赛道，而自己也在不断总结经验，提高打造爆品、推爆直播间的悟性。

在多次直播经验中，美希摸索出了门道，开始重视直播间的转化率，注重为粉丝营造一种愉悦的购物氛围，“包括他们也说经常喜欢看着我就笑，我也就经常在直播间跟大家乐乐呵呵的。”美希笑道。

美希认为一个优秀的主播，背后都站着庞大的供应链，构成了直播电商命运共同体。“我希望，我的粉丝能知道我卖的洗发水是自己用的特别好的，不一定是非常知名的品牌，但是口碑一定要好。”美希说道。

针对近两年的直播趋势变化，美希对直播有自己的独到见解，一是在消费者方面，消费者对直播带货从不认可到接受的心态变化，二是相关部门对直播电商的带货产品管控愈加严格，这也在一定程度上要求主播在直播间表达要更加严谨，对产品的筛选会愈加严格。

在她看来，当主播带货的产品转化率不错，抖音大数据会分析直播间的带货能力，从而更精准引流，这就要求主播要掌握影响直播间流量的三个因素，一是内容，二是停留的时间，三是产品的转化。

她要求在直播间推荐的产品是要让人眼睛发光的品质，需要有稳重成熟的供应链做支撑。为此，美希并不单纯只是想当个带货主播，她更希望是当一名好品推荐官。她还认为在直播间产品打爆两要素要围绕着：痛点形象化+描述个性化，这需要主播要有好品的背书和直播描述的功力。

在选品上，她追求的是极致，除了自己会亲身体验之外，还成立了独立的选品部门，聘请多位专业的试品官，提高选品的质量。在对产品的痛点描述上，美希会额外添加一两句经典的语句，比如说“清洁不到位，护肤全白费”等，以突出主播个人色彩。

甚至在外包装上，美希与后台团队推出直播间定制产品包装盒，她希望收到消费者拿到产品的一瞬间充满惊喜。

所以，美希特别自信于自己的产品，她会推荐给周围所有的亲朋好友，包括母亲、姐姐使用，

在每次的直播间里向粉丝推荐产品时，她都是底气十足。

正是因为直播是个快节奏的行业，稍微一松懈就会掉队，这驱使着美希要不断地坚持直播，坚持优化直播间。

从2020年刚开始接触直播到今年，美希一直出现在直播前，没有超过两天休息。“我基本上是不会休息的，选择的事情做好。相对来说他们很多人是见证我过来的，知道我是如何从零粉做到现在。我希望不管是在工作还是生活中，我都能够给他们一种正向的引导，一起越来越好。”

美希最大的优势就是真实地表达自己，所以她经常分享个人的生活、个人的真实感想以及对困难的释怀等，在每个视频拍摄中都是自然、清晰、与粉丝有对话感的内容呈现，以至于粉丝们每每打开美希的视频，总能看到她那灿烂的笑容，时刻释放出正能量，让人不自觉都会对她有好感。

在日常生活中，美希热爱练舞，她认为跳舞能让自己投入其中，而且给人有释放着光的感觉，而自己就是那个追光的人。

这也激励着她每天要保持自信，并将自身价值发挥到最大化，以释怀、舒畅的心态，将正能量传递给粉丝，为此，她给粉丝留下的印象是：有想法、有兴趣的人。即使每天加急的工作节奏，一早起床睁开眼就开始忙碌直播、选品，但美希很享受这种充实的生活。

当被问及认为自己还能火多久时，美希表示“当我有价值的时候，我就是自信的时候，我会尽我所能的将我的价值发挥到最大。让我的内容做得更有价值，直播细节做得更好”。所以，她经常通过阅读来提升自己。

譬如最近在看的尼格买提《一夜长大》和薇娅新书《人生是用来改变的》，她很享受这种看到一句好的文案的时候，脑子里会迸发出更大、更多的想法，美希希望能通过阅读为账号注入更多创意，成为更好的“美希”。