单场带货18.8亿！辛巴离60+亿的目标又近了一步

“双十一”出现至今，已经走过了11年，网购早已逐渐渗透成为生活的一部分。今年的双十一分外不同，从各大平台动作来说，双十一来得更早，战线也拉的更长，直播带货“大战”更是早已硝烟四起。

10月18日，辛巴就在“2020谢谢侬”的感恩粉丝演唱会上发布了辛选双十一计划：双十一目标是完成60-80亿元的销售额，昨晚（11月1日），来自辛选官方微博的一条微博显示，辛选创始人辛巴直播七小时二十三分钟，破13亿。

最新数据显示，辛巴12小时直播销售额达18.8亿，刷新了个人单场最佳战绩记录。

这意味着，辛巴离双十一60+亿元的销售目标又近了一步。

“在辛巴直播间抢东西，拼的是手速和网速！”一大早，有同事在吐槽错过了天气丹和雪花秀套盒，昨天的直播中，辛巴在直播间一口气卖了20万套天气丹、11万套雪花秀。这只是一面，还有一面，是辛选为整个双十一所做的准备以及给我们带来的思考。

实际上，在上个月的粉丝演唱会上，辛巴透露，为备战双十一，辛选已从30万SKU中精选4000多个超高性价比的产品，旨在为用户多省钱。他承诺双十一期间辛选将推出“15天内无理由退换货”服务，并表示2021年春节后将启动辛选30天无理由退换货计划，追求极致用户体验。

这样的承诺，显然来自辛选强大的供应链底气。

2018年双十一后就开始研究供应链的辛巴深知供应链的重要性，“供应链强则前端强，供应链就是企业的生命，也是被用户选择的根本。”因此，每个产品严格审核之后，包括价格、质量、品牌、售后等，才能进入辛选直播基地。

目前，辛选的用户规模已超过3500万，商品复购率达到90%，核心SKU达1万+。数据显示，2020年上半年，辛选服务的品牌数在1000+以上，发货件数1亿+。

8月18日，在迪丽热巴、胡海泉、朗朗等明星站台下，快手头部直播带货机构——辛选首家直播基地在广州开业。将作为辛选供应链的窗口向所有主播开放，助力更多品牌和电商主播。

辛巴在辛选首家直播基地（广州）开业时透露，辛选目前有累计3亿+粉丝，累计服务品牌SKU达1万+，拥有美妆、女装、美食几个类目强大的带货主播（时大漂亮、赵梦澈、徐婕、蛋蛋小盆友、陈小硕、安若曦、爱美食的猫妹妹、五五等），准备在全国布局7个直播带货基地，通过优选商品，价格谈判，扶持成长等方面，分层分级全面赋能主播，致力帮主播优选品质过硬、价格优惠的产品。

有意思的是，辛选将主播分为四个层级，开放匹配供应链。最初，主播只能卖初级的产品；学习成长，通过审核后，能卖第二个级别的品牌产品；再上升，能卖爆款；到顶级的时候，可以指着我的头告诉我，我要这个产品（定制），多少价格，希望能做到什么程度，这是超级主播。

尽管，业界对于辛巴团队“议价”以及辛巴直播期间经常“停播某款产品”的现象的褒贬不一，但辛巴直播时的很多做法值得学习。比如，团队优质的选品和议价能力、直播预热引流，又比如商品上架顺序，再比如直播内容等。

无论何时，努力加强供应链、服务才是硬道理。还有一点，在每一场进阶的直播中，辛选团队似乎都在佐证：2020年的快手电商，也有品牌好货、品质好货。

60-80亿元的目标并不小，但双十一大战的上半场才刚刚开始，更多精彩敬请持续关注中国美妆网后续报道。