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从抢流量到争留量,一起解锁卖货新姿势

中国美妆网 龙艳玉 2020-09-14 09:39:22 1000

伴随着流量成本的增加,流量红利趋向触顶,生意竞争的焦点,从单纯的抢夺流量,到更复杂的争夺留量。新竞争环境下,后起之秀的新电商平台,凭借着新模式,一路势如破竹,为诸多品牌、商家、工厂以及主播、个人创业者等,创造了诸多上位和逆袭的新机遇。


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9月23日,杭州国际博览中心(G20展馆),2020中国美妆网红选品大会(杭州站),微折购、喜团、花生日记、魔筷星选等一大批新电商平台组团亮相,为大家解锁留量竞争时代的卖货新姿势。


以社交为利刃,新电商平台迅速冒头

提到平台型电商,不得不提的是崛起于五环之外的拼多多。2015年9月上线的拼多多,靠极致低价的产品策略和“邀请好友砍价拼团”的社交裂变玩法,创造了新的奇迹,短短三年就登上美国纳斯达克,影响力也从五环外走向了一二线市场,如今其活跃买家数量已接近7亿。

以社交为利刃,市场涌现云集、微折购、喜团、单创、斑马电商、花生日记、粉象生活、魔筷星选等为代表的一批新电商平台,通过社交分享,为品牌、工厂、主播达人等带来新的增长引擎,也重塑着供应链竞争格局。数据显示,近年来,我国社交电商行业的市场规模保持高速增长态势,年均增速均在70%以上。2019年,社交电商的市场规模达2万亿元,同比增长71.71%据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示,我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。

火热势头之下,不断有新的电商平台冒头,为美妆日化品牌甚至是制造工厂们,开辟新赛道,带来新增量。
 
定位各有不同,留量各显神通

新涌现的电商平台,定位各有不同,在留量和玩法上也是各显神通。

比如云集、微折购、单创、斑马电商都属于会员制社交电商的范畴,通过会员制设置门槛,快速解决用户复购和留存的问题,且降低了用户留存的成本。
 
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微折购于2017年推出,一方面大众只要付费就可以成为店主/合伙人,“自用省钱,分享赚钱”,吸引大量消费者和宝妈等个体创业者参与进来。另一方面,平台需要海量的源头好货,精选大量品牌/厂家入驻,让消费者和店主/合伙人们受益,也让品牌/厂家多了一个快速分销的渠道。
 
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喜团是当下火热的自购省钱、分享赚钱式社区团购平台,通过变革社交场景下人货场的数字化,把用户的线上行为和线下数据打通,实现精准的买卖匹配和精准订单匹配。作为新一代社区团购平台,喜团上线仅六个月,已获得千万级美金融资。2020年初,喜团平台日活跃用户高达400万,日活跃用户达600万人次,日单品销量超17万单,月GMV 10亿左右。喜团不断努力联合线下企业,为企业提供分销平台,实现新的合作共赢。
 
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花生日记是一家优惠分享型电商平台,于2017年成立,对接主流电商平台商品,倡导省钱的同时还能赚钱,目前有超过1亿人通过加入花生日记实现了“领券优惠、分享获利”,激发更多消费需求,释放供应链平台的生产力,带动其GMV位不断向上,成为极具代表性的头部电商平台。截至2019年底,花生日记APP平台年度GMV达到690亿元。据介绍,未来,花生日记将以大数据为载体,打造超级生活入口,整合多方资源,实现消费者、平台、商家的共赢。
 
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直播经济风口下,网红、达人、主播前仆后继,直播赋能平台越来越重要。作为全国领先的网红电商综合服务平台的魔筷星选,入驻商家已超万个。一方面,它致力于为消费者带来创新、优质的社交购物体验,另一方面致力于更好地链接、赋能和服务网红与供应商群体,成为不少快手主播首选的开店工具,不仅满足主播日常直播所需,还为主播提供从选品到售后的全链路服务支持。

据了解,魔筷星选每个月都会推出品牌联合营销活动,并为参与活动的网红主播提供培训孵化服务,助力网红主播迅速成长。8月一场超品节,触达了超万个网红主播,创造了单日5000名网红主播共同在线的记录,并完成了超2亿的销售额。其中,美妆专场最高日增长超同期6倍,近2000位主播带货美妆热销单品。

独特的平台价值,使得魔筷星选诞生以来,先后获得了快手、唯品会、钟鼎资本等多家知名企业和机构的投资。未来,魔筷将为主播、MCN机构、品牌商、生产商等全产业链上更多的合作伙伴持续赋能。

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新的平台,新的游戏规则,新的红利机遇。如何在这些新电商平台中获得新增长引擎?9月23日,2020中国美妆网红选品大会(杭州站)将为你解锁带货新姿势。


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