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从抢流量到争留量，一起解锁卖货新姿势

中国美妆网龙艳玉 2020-09-14 09:39:22 1000

伴随着流量成本的增加，流量红利趋向触顶，生意竞争的焦点，从单纯的抢夺流量，到更复杂的争夺留量。新竞争环境下，后起之秀的新电商平台，凭借着新模式，一路势如破竹，为诸多品牌、商家、工厂以及主播、个人创业者等，创造了诸多上位和逆袭的新机遇。

9月23日，杭州国际博览中心（G20展馆），2020中国美妆网红选品大会（杭州站），微折购、喜团、花生日记、魔筷星选等一大批新电商平台组团亮相，为大家解锁留量竞争时代的卖货新姿势。

以社交为利刃，新电商平台迅速冒头

提到平台型电商，不得不提的是崛起于五环之外的拼多多。2015年9月上线的拼多多，靠极致低价的产品策略和“邀请好友砍价拼团”的社交裂变玩法，创造了新的奇迹，短短三年就登上美国纳斯达克，影响力也从五环外走向了一二线市场，如今其活跃买家数量已接近7亿。

以社交为利刃，市场涌现云集、微折购、喜团、单创、斑马电商、花生日记、粉象生活、魔筷星选等为代表的一批新电商平台，通过社交分享，为品牌、工厂、主播达人等带来新的增长引擎，也重塑着供应链竞争格局。数据显示，近年来，我国社交电商行业的市场规模保持高速增长态势，年均增速均在70%以上。2019年，社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71%。据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。

火热势头之下，不断有新的电商平台冒头，为美妆日化品牌甚至是制造工厂们，开辟新赛道，带来新增量。

定位各有不同，留量各显神通

新涌现的电商平台，定位各有不同，在留量和玩法上也是各显神通。

比如云集、微折购、单创、斑马电商都属于会员制社交电商的范畴，通过会员制设置门槛，快速解决用户复购和留存的问题，且降低了用户留存的成本。

微折购于2017年推出，一方面大众只要付费就可以成为店主/合伙人，“自用省钱，分享赚钱”，吸引大量消费者和宝妈等个体创业者参与进来。另一方面，平台需要海量的源头好货，精选大量品牌/厂家入驻，让消费者和店主/合伙人们受益，也让品牌/厂家多了一个快速分销的渠道。

喜团是当下火热的自购省钱、分享赚钱式社区团购平台，通过变革社交场景下人货场的数字化，把用户的线上行为和线下数据打通，实现精准的买卖匹配和精准订单匹配。作为新一代社区团购平台，喜团上线仅六个月，已获得千万级美金融资。2020年初，喜团平台日活跃用户高达400万，日活跃用户达600万人次，日单品销量超17万单，月GMV 10亿左右。喜团不断努力联合线下企业，为企业提供分销平台，实现新的合作共赢。

花生日记是一家优惠分享型电商平台，于2017年成立，对接主流电商平台商品，倡导省钱的同时还能赚钱，目前有超过1亿人通过加入花生日记实现了“领券优惠、分享获利”，激发更多消费需求，释放供应链平台的生产力，带动其GMV位不断向上，成为极具代表性的头部电商平台。截至2019年底，花生日记APP平台年度GMV达到690亿元。据介绍，未来，花生日记将以大数据为载体，打造超级生活入口，整合多方资源，实现消费者、平台、商家的共赢。

直播经济风口下，网红、达人、主播前仆后继，直播赋能平台越来越重要。作为全国领先的网红电商综合服务平台的魔筷星选，入驻商家已超万个。一方面，它致力于为消费者带来创新、优质的社交购物体验，另一方面致力于更好地链接、赋能和服务网红与供应商群体，成为不少快手主播首选的开店工具，不仅满足主播日常直播所需，还为主播提供从选品到售后的全链路服务支持。

据了解，魔筷星选每个月都会推出品牌联合营销活动，并为参与活动的网红主播提供培训孵化服务，助力网红主播迅速成长。8月一场超品节，触达了超万个网红主播，创造了单日5000名网红主播共同在线的记录，并完成了超2亿的销售额。其中，美妆专场最高日增长超同期6倍，近2000位主播带货美妆热销单品。

独特的平台价值，使得魔筷星选诞生以来，先后获得了快手、唯品会、钟鼎资本等多家知名企业和机构的投资。未来，魔筷将为主播、MCN机构、品牌商、生产商等全产业链上更多的合作伙伴持续赋能。