功效精华品类爆发, 日本原液资深玩家呼啸而来

近年来，不论是国际美妆巨头，还是国货美妆品牌，功效性护肤品都成为拉动它们业绩增长的主要力量。其中，功效精华类产品这两年几乎要成为各大美妆品牌的标配。

这与精华品类的市场表现有关。美业大数据服务平台美业颜究院分析，在截至今年四月底的近60天里，面部精华的销售额跃居淘系第一大护肤子类，环比增长36%+。据淘数据统计，整个一季度，液态精华成交量在天猫平台同比增长20%+，整体销售额超过27亿元。

同时，在消费升级的带动下，消费者除了追求使用方便、高颜值外，对品质、成分、功效等，也提出了更高的要求。因此，区别于成分繁杂的普通精华产品，成分精简、功效突出、自带高端标签的原液精华拥有巨大的增量市场。

在此格局下，2019年，嗅觉敏锐的欧洲日化巨头联合利华，将日本老牌高端护肤品牌Tunemakers渡美纳入麾下，成为布局中国功效精华细分市场的重要一步。

15年只做一件事

联合利华为什么会选择渡美？

作为一个2006年在日本成立的高端护肤品牌，在历经长时间的市场淬炼后，渡美已经成为日本市场众多原液类品牌中的“佼佼者”。

今年4月，与天猫达成战略合作后，渡美天猫国际旗舰店重新开业后，神经酰胺200原液精华短时间内已卖出超7万笔，包括甘草原液精华，发酵AHA果酸毛孔护理精华系列，原液精华防晒霜在内的9款产品，销量也已过万笔。

之所以能取得这样的销售业绩，离不开渡美对原液市场的专注。

一手创造出原液概念，并将原液护肤理念引入日本的渡美创始人松岗润，被称为日本的“原液之神”。在他的带领下，创立15年来，渡美品牌坚持专注原液精华的研发创新，不但斩获COSME大赏第一名，还多次被日本畅销杂志推荐，进驻日本600多家门店，成为日本国民热爱的原液品牌。

“没有一瓶万能精华能满足所有肌肤需求，要做自己的肌肤配方师。”对于原液护肤理念，松岗润有自己的见解和坚持。在他看来，渡美要做到的是：随“肌”定制和适应大众肌肤。那么，所有原料和工艺都要坚持“纯日本制”。

也就是说，渡美只选用日本最天然优质原料，精简配方；配合独家科技结合日式传统萃取工艺，每瓶只添加到肌肤可有效吸收的浓度。

“纯日本制”是对日本匠心精神的传承和把产品做到极致的追求。作为种类最齐全的原液品牌，渡美从几万种原液中甄选出48种原液，用远超同类品牌的原液种类，为用户提供可以灵活搭配的组合，针对性精准解决各种皮肤问题，以带来高端定制般的护肤体验。 

▲日本表参道旗舰店

首创AI肌肤检测系统做到随“肌”定制

有数据显示，敏感肌人群一直呈高速增长的趋势。越来越多的消费者，护肤不再只是“为了更漂亮”，维持肌肤健康、解决肌肤问题成为主力诉求。

相关数据显示，2019年9月-11月，各类功效精华市场中，市场份额排名第二的是修复舒缓型精华，占到9.44%。可以看出，作为肌肤的“急救站”，修复型精华被推上护肤的潮流前端。

从产品种类来看，肌肤屏障修复类精华，是渡美产品布局的重心之一。在该类产品中，渡美构建了一个稳定的“护肤铁三角”：以维稳修护的神经酰胺系列为主线，连接消炎祛痘、平衡水油的甘草系列，和收缩毛孔、温和刷酸的AHA系列。

而其贯彻15年的随“肌”定制的精准护肤模式，迎合了现代女性护肤消费升级的需求。紧紧抓住最新需求，渡美在产品之上，开创了智能AI肌肤检测系统。 

▲大家保存上方图片打开X宝，获取肌肤检测报告吧

依托48种原液的丰富产品线，用户可以在渡美的天猫海外旗舰店上体验智能测肤，并获取肌肤检测报告，以更深入了解自己的面部肌肤状况。完成肌肤检测后，AI就可以根据报告结果，直接为用户推荐可以解决对应肌肤问题的原液搭配，精准找到适合的产品。

借势社交电商红利深入年轻消费群体

除了在产品上的布局，在渠道上，渡美同样颇有眼力。入局中国后，渡美选择重点发力电商，并与天猫国际达成战略合作，同时积极探索线上新兴商业模式上的新方向。

为实现品牌的精准营销，渡美联合了李佳琦等淘系主播和明星进行直播，为产品背书。还通过授权分销的方式，与250+红人进行深度合作。此外，董璇、付鹏等明星大V作为品牌自来水，种草推荐进一步放大品牌影响力。

从各大社交平台来看，当下备受追捧的小红书、微博等，均是渡美重点投放的渠道。

在小红书上，#TUNEMAKERS渡美日本原液精华#的话题，截至目前已有81.2万次浏览量，543个用户参与分享；在微博上，#Tunemakers#也随着KOL等种草推广达到55.9万阅读量。

社交媒体之外，是渡美抓住了年轻消费群体的喜好。

相关数据显示，中国市场使用功效型护肤的消费者，主要以90后和00后消费群体为主。其中，90后的占比高达64%，00后也占到了20%左右的比重。而他们也是各大社交平台最为活跃的人群。

显然，发力电商、社交平台的商业模式，让渡美能更为有效地触达主要消费群体。同时，渡美具备的产品创新能力，以及多元化、差异化的产品矩阵，也让它在原液和精华市场的角逐中更具竞争力。

在一系列前瞻性的洞察和行之有效的措施下，渡美创造了过去15年属于自己的故事。未来伴随着国际日化巨头联合利华的加持，以及品牌多元化的市场布局，渡美新的故事已然开篇。