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抖音新政来了!如何寻找流量凛冬新曙光?

中国美妆网 罗妍 2020-08-10 10:51:12 953

日前,字节跳动旗下商业内容智能交易与管理平台巨量星图平台发布公告称,从8月6日起,若想要挂直播购物车,非小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送任务订单,小店链接则可以直接挂载。如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。此新政策将让抖音小店得到更大的发展空间,商家要如何积极应对,才能在激烈的流量争夺战中占领一席之地呢?


抖音小店,美妆带货新蓝海


截至2020年1月数据,抖音APP日活跃用户超过4亿,连续多月登顶国内App Store应用市场第一名,毫无疑问,抖音有着相当庞大的流量池,目前,抖音常用于助力好物分享的三大工具为商品橱窗、视频购物车和直播购物车。根据巨量算数数据,2019年11月11日抖音助力品类金额排行中美妆个护排名第二,开通购物车功能用户数及商品视频发布量创新高,抖音直播逐渐成为美妆行业带货的新风口。但要如何更好地运用抖音APP,获取更多的流量,达成可观的出货量,还需要我们对其机制进行深入了解。


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相关人士认为目前美妆行业由于其直播门槛较高,需要团队进行运作且多选择跳转淘宝完成交易等特性,小店开店率不比服装行业,许多商家对抖音小店的认知度与参与度较低,因此对于美妆行业而言,抖音小店仍是一片等待开发的蓝海。后续伴随着抖音逐渐增加分享商品跳转外链的技术费用,商家成本将随之上涨,入驻抖音小店将成为美妆商家在抖音直播带货的重要选择。


小店入驻流程全解,附赠独家避坑指南


为了让商家明确进驻流程,一次搞懂如何注册抖音小店、确保不踩坑少走弯路,中国美妆网整理入驻流程全攻略如下:


首先,需要提前准备的资质包括五项:营业执照(经营范围包含所销售类目)、法人身份证信息、商标注册证及授权书、银行账户信息及具备对应美妆行业资质。


备好以上五项资质后进入官方注册链接,完成以下七项流程便能成功入驻,具体流程包括:商家登录账号—填写开店信息—签署在线合同—平台审核信息—打款验证银行账户—缴纳保证金—绑定抖音号/设置支付方式/客服。


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对于一些具有隐藏性的易错步骤,本文附上独家避坑指南:第一条:商家登录账号时建议选择头条号或手机号申请小店而不是蓝V抖音号,防止直播出现违规行为时连带小店被封;第二条:商家签署的合同只有在线合同而不再另外签署纸质合同。


解读流量构成,精准引流到店


商家进行直播带货时最关心的问题无疑是如何获取更多的流量,流量意味着出货量,没有相应的流量小店将难以生存。


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直播内容策划流量可分为“引流—留存—转化”三个阶段。“引流”即如何吸引更多的人进入你的直播间,直播间的流量来源包括公域流量和私域流量,利用公域流量得到推荐同时累积线上线下的私域流量,借助官方活动及话题的热度,使直播间更易于进入用户视线;“留存”则是进入了直播间的用户会停留多久,停留时间的长短影响“完播率”,为确保完播率需要在直播前和直播中安排恰当的流量获取节奏;“转化”是直播间的用户有多少可以转化购买,此处还存在互动转化这一情况,主播可通过发红包、发优惠券等一系列玩法增加互动率。完播率和互动率的数据会进而影响下一次直播时能够获取的流量多少。


开播前点击商品橱窗,在橱窗管理处添加商品,即可将小店中的商品添加至橱窗,进行相应的商品管理及排序后,用户端在看播时则会自动定位到所讲解商品并有对应的商品卡弹出,引导用户前往小店完成交易。引流和留存的用户越庞大,就有更多的潜在用户能够转化成为小店商品的购买者。

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