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淘宝特价版“来势汹汹” ,下沉市场掀起新变局?

中国美妆网 董小容 2020-06-28 14:05:47 1332

在流量说话的年代,电商618的数据增长已成为各平台市场认可的“摸底测试”。


天猫618期间,淘宝特价版1天净增100万新注册用户,增长迅猛。3月26日上线两个多月以来,淘宝特价版平台已经吸引了120万产业带商家,成为产业带商家最大的内销平台,成为当之无愧的618黑马。


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为什么成功下沉的电商,市场之战都打得漂亮?


细数成功下沉的电商,这些通过B2C、C2C、会员电商等各种方式成功崛起的平台,虽然方式逻辑大相庭径但往往也有很多共性,而淘宝特价版的成功也为行业带来了很多启示。


相较于京喜下沉电商失败的例子,拼多多借助微信平台以病毒式的营销出圈,尽管方式使得很多人心生厌恶,但数据却相当可观。


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淘宝特价版在上线后平均每20天DAU翻一番,3月最后一周活跃用户环比增长47%,是拼多多同期增幅的24倍之多。事实上,由于下沉市场用户的高度重合性——淘宝特价版的新用户,可以说几乎来自拼多多的用户群体。     


从京喜、拼多多、苏宁、唯品会等一众电商的发展路径来看,虽然开始都会套各种概念,但最后都无可避免的拥抱起了C2M。


淘宝特价版在全面冲击C2M模式后,4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288%,天猫618活动开始第一天,C2M订单大涨668%,与此同时外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。这也说明,“短路经济”其实是下沉电商的一个必选项,“含C2M率”能从侧面看出平台的战斗力。


成功的下沉电商,产业链和供给侧牢固且丰富,符合下沉市场气质。


拼多多之所以能下沉如此成功,是因为发展初期就从工厂突围,因而能够把价格一步步压低,当下沉成为趋势之后,2019年各家电商就都开始强调下沉品类的产业链了。


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得益于阿里经济体的优势,淘宝特价版两个月内聚集了全国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂,成为产业带上商家最多的内销平台。


丰富的供给侧不单是平台吸引用户的底气,更是其沉淀成电商的底蕴。


作为受众为定位更底层的电商平台,一定要贴合受众社会利益。


可以看出的是,淘宝特价版正式上线后,无论是对内资源借力上,还是对外产业带的争夺上,都不遗余力。对内,原天天特卖下的C2M商家,B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。


对外,外贸工厂成了淘宝特价版的合作目标。由于海外疫情的影响,跨界出口企业频频遭重。4 月 14 日,公布所有外贸工厂参与“0门槛”入驻活动,助力外贸工厂进行C2M数字化升级,启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品,预计为外贸商家带来 10 亿量级精准流量……十条措施为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围铺路。


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不仅如此,在短短三个月之后淘宝特价版已经获得了商务部点赞、科协点赞、高铁点赞、河南省政府点赞……淘宝特价版有效发挥阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势,率领产业带实现突围。


将自身与社会利益紧密链接的企业,不论是在人心收揽还是企业发展都将走得更长久。


淘宝特价版“来势汹汹” 新一轮下沉电商之战即将掀起?


淘宝特价版参战之后,也标志着阿里下沉业务立体化。现有的下沉市场格局,也必将因此被重塑。


盘点中国下沉电商的现状,京东下沉电商京喜日货量尚未达到百万,从战略高度上未被重视。再叠加京东物流的高成本,以及在C2M端上的弱势,让其并不具备下沉的优势。


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苏宁通过成立“拼基地”、“苏宁拼购”,布局苏宁小店和零售云下沉市场,虽然讨巧发展,但市场容量有限,并不足够苏宁多方位下沉。


下沉之战交锋最火热的当属天猫聚划算和拼多多,淘宝特价版参战之后阿里系从流量、金融、物流上形成综合优势,背后是阿里生态体系持续提供着弹药,形成了一个集团军。因而,冲击最大的是拼多多。


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但从目前来看,淘宝特价版推出仅3个月,20天DAU增幅就翻一番,用户加速度绝对是拼多多的数倍。


据Sensor Tower数据显示,谷歌应用市场,淘宝特价版3月下载量为拼多多3倍,在IOS应用商店,淘宝特价版为拼多多的1.3倍,到了疫情逐渐平稳的4月份,安卓端的淘宝特价版4月的下载量已经扩大到拼多多下载量的5倍。


依照这种增长速度,淘宝特价版追上甚至超过拼多多,只是时间问题。


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从技术层面上分析,拼多多虽然已发展多年,但在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱,只是一个简单的电商平台。反观阿里巴巴早就已经跳出了纯电商平台的局限,作为中国市值第一的科技公司,背靠科技为电商业务赋能,在供应链、物流、金融服务、降本增效上也更具有优势,无疑不对拼多多形成降维打击。


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拼多多将如何迎击这场“来势汹汹”的阿里系攻击呢?


作为阿里系布局下沉市场的王牌产品,淘宝特价版刚好在618爆发出强大的战斗力,看似是特殊节日的助推,实则和其扎实的基本功脱不了关系,如此强劲的增速给竞争对手打了个措手不及。


这场电商平台的下沉之战,或许拼多多应该思考,当敌人已经深入粮库,该如何迅速作出反击,从而保证粮饷充沛继续行军。


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