淘宝特价版“来势汹汹” ，下沉市场掀起新变局？

在流量说话的年代，电商618的数据增长已成为各平台市场认可的“摸底测试”。

天猫618期间，淘宝特价版1天净增100万新注册用户，增长迅猛。3月26日上线两个多月以来，淘宝特价版平台已经吸引了120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台，成为当之无愧的618黑马。

细数成功下沉的电商，这些通过B2C、C2C、会员电商等各种方式成功崛起的平台，虽然方式逻辑大相庭径但往往也有很多共性，而淘宝特价版的成功也为行业带来了很多启示。

相较于京喜下沉电商失败的例子，拼多多借助微信平台以病毒式的营销出圈，尽管方式使得很多人心生厌恶，但数据却相当可观。

淘宝特价版在上线后平均每20天DAU翻一番，3月最后一周活跃用户环比增长47%，是拼多多同期增幅的24倍之多。事实上，由于下沉市场用户的高度重合性——淘宝特价版的新用户，可以说几乎来自拼多多的用户群体。     

从京喜、拼多多、苏宁、唯品会等一众电商的发展路径来看，虽然开始都会套各种概念，但最后都无可避免的拥抱起了C2M。

淘宝特价版在全面冲击C2M模式后，4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288%，天猫618活动开始第一天，C2M订单大涨668%，与此同时外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。这也说明，“短路经济”其实是下沉电商的一个必选项，“含C2M率”能从侧面看出平台的战斗力。

成功的下沉电商，产业链和供给侧牢固且丰富，符合下沉市场气质。

拼多多之所以能下沉如此成功，是因为发展初期就从工厂突围，因而能够把价格一步步压低，当下沉成为趋势之后，2019年各家电商就都开始强调下沉品类的产业链了。

得益于阿里经济体的优势，淘宝特价版两个月内聚集了全国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带上商家最多的内销平台。

丰富的供给侧不单是平台吸引用户的底气，更是其沉淀成电商的底蕴。

作为受众为定位更底层的电商平台，一定要贴合受众社会利益。

可以看出的是，淘宝特价版正式上线后，无论是对内资源借力上，还是对外产业带的争夺上，都不遗余力。对内，原天天特卖下的C2M商家，B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。

对外，外贸工厂成了淘宝特价版的合作目标。由于海外疫情的影响，跨界出口企业频频遭重。4 月 14 日，公布所有外贸工厂参与“0门槛”入驻活动，助力外贸工厂进行C2M数字化升级，启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品，预计为外贸商家带来 10 亿量级精准流量……十条措施为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围铺路。

不仅如此，在短短三个月之后淘宝特价版已经获得了商务部点赞、科协点赞、高铁点赞、河南省政府点赞……淘宝特价版有效发挥阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，率领产业带实现突围。

将自身与社会利益紧密链接的企业，不论是在人心收揽还是企业发展都将走得更长久。

淘宝特价版参战之后，也标志着阿里下沉业务立体化。现有的下沉市场格局，也必将因此被重塑。

盘点中国下沉电商的现状，京东下沉电商京喜日货量尚未达到百万，从战略高度上未被重视。再叠加京东物流的高成本，以及在C2M端上的弱势，让其并不具备下沉的优势。

苏宁通过成立“拼基地”、“苏宁拼购”，布局苏宁小店和零售云下沉市场，虽然讨巧发展，但市场容量有限，并不足够苏宁多方位下沉。

下沉之战交锋最火热的当属天猫聚划算和拼多多，淘宝特价版参战之后阿里系从流量、金融、物流上形成综合优势，背后是阿里生态体系持续提供着弹药，形成了一个集团军。因而，冲击最大的是拼多多。

但从目前来看，淘宝特价版推出仅3个月，20天DAU增幅就翻一番，用户加速度绝对是拼多多的数倍。

据Sensor Tower数据显示，谷歌应用市场，淘宝特价版3月下载量为拼多多3倍，在IOS应用商店，淘宝特价版为拼多多的1.3倍，到了疫情逐渐平稳的4月份，安卓端的淘宝特价版4月的下载量已经扩大到拼多多下载量的5倍。

依照这种增长速度，淘宝特价版追上甚至超过拼多多，只是时间问题。

从技术层面上分析，拼多多虽然已发展多年，但在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，只是一个简单的电商平台。反观阿里巴巴早就已经跳出了纯电商平台的局限，作为中国市值第一的科技公司，背靠科技为电商业务赋能，在供应链、物流、金融服务、降本增效上也更具有优势，无疑不对拼多多形成降维打击。

拼多多将如何迎击这场“来势汹汹”的阿里系攻击呢？

作为阿里系布局下沉市场的王牌产品，淘宝特价版刚好在618爆发出强大的战斗力，看似是特殊节日的助推，实则和其扎实的基本功脱不了关系，如此强劲的增速给竞争对手打了个措手不及。

这场电商平台的下沉之战，或许拼多多应该思考，当敌人已经深入粮库，该如何迅速作出反击，从而保证粮饷充沛继续行军。