海外直采新风口，这次你能不能飞起来

伴随着电商的兴起与疫情的冲击，零售业可谓遭遇了“最冷寒冬”。

前有香港莎莎受疫情影响零售业绩暴跌77.9%，并决定关闭25间分店；后有台湾老牌美妆店美华泰不堪亏损宣布倒闭。而在内地，以婷美小屋为代表的终端门店纷纷开启云店、社群、直播等途径的探索，重建门店盈利新生态模式。

冲击之下，很多实体店倒闭是事实，但对于更多希望活下去的门店来说，自救迫在眉睫。最近，一个由“兰鲸全球直采平台”推出的M2B新模式在上海悄然诞生，它的出现旨在大大降低终端门店的采购成本，提升实体门店的核心竞争力。

在中国美妆网记者走访终端门店之时，绝大多数门店经营者表达了希望与品牌厂家直接合作的诉求，在减少成本的同时实现利润最大化。

众所周知，原有的代理商模式消耗了太多的中间利润，无论是厂家还是终端都发出了期望改变的声音。于是，一种被称为厂家直供的模式应运而生。

而兰鲸全球直采平台则将厂家直供的模式拓展到了海外进口品上。传统供应链模式下，海外进口品进入中国市场可以说要冲破层层阻碍，经历“海外工厂——海外品牌——中国总代理——区域代理——终端门店”后，最终才能到达消费者手中，极长的供应链大大提升了采购成本，这让终端门店在与电商的竞争中始终处于劣势。

而兰鲸全球直采平台直接打通了进口化妆品供应链的两端，让进口化妆品低成本、高效率的进入中国市场。

兰鲸全球直采平台既不是品牌商，也不是中间商，其致力于提供平台式的落地服务。平台创新性采用M2B模式，即从海外工厂直达终端门店的模式，可以说在化妆品零售行业掀起了一股变革浪潮。据悉，通过兰鲸平台采购进口化妆品，采购成本下降达60%以上。

对于零售商而言，全球直采最大的优势在于缩短供应链，保障利润空间，缓解生存压力，提供更具性价比的产品。对生产商而言，也能在一定程度上减少市场拓展成本。

显然，当下终端门店很难直接与海外工厂进行对接甚至合作，而兰鲸全球直采平台凭借其上下游两端的资源，上游整合韩国科丝美诗、日本COSMOBEAUTY、日本美蒂蔻思制药株式会社等海外优质生产商；下游整合国内千万家优质终端门店成为兰鲸联盟成员。平台实际上起到了直接链接海外优质生产商与国内终端门店的桥梁作用。

对于海外直采这个新风口，海外生产商也给予了鼎力支持，据悉，日本美蒂蔻思制药株式会社将自有品牌DIXTOWA以成本价进驻兰鲸平台，这无疑开创了海外生产商自有品牌直达国内终端门店的先河，以成本价采购海外知名生产商的自有品牌，这无疑对终端门店具有非常大的吸引力。除了目前已经上线的产品，平台还计划将品类拓展到生活用品、儿童用品以及身体护理等版块，未来还将引进大量的第三方品牌，为终端门店提供更多的选择空间。

为了方便终端门店下单，平台耗资搭建了兰鲸全球直采APP，终端门店可以直接在APP一键下单，每个品种最低一箱起订，这大大降低了进口品的采购门槛，避免了终端门店最“害怕”的压货烦恼。所有联盟成员，无论采购量大小，一律统一价格，一视同仁，对中小体量的终端门店来说，这无疑是一个好消息。

据中国美妆网记者了解，目前兰鲸全球直采平台发展迅速，在没有做推广的情况下，仅一个月就有25家全国百强连锁成为了兰鲸联盟的成员，而门店总数已经突破2000家。

兰鲸全球直采平台无疑是一个实体店降低进口化妆品采购成本的新风口，其打通了海外生产商与国内零售商之间的通道，将品牌直供上升到了一个新的维度。兰鲸全球直采平台能否成为传统供应链之外的一个新的主流采购渠道？平台将对进口化妆品供应链格局产生多大的影响？能否推动CS渠道的健康发展？中国美妆网将持续关注。