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代理开会新套路,万万没想到这么管用!

美妆网 龙艳玉 2017-02-09 14:20:38 2413


过了大年初六,代理商的新春订货会也陆续风风火火上线。豪华酒店、豪华旅游、豪车真金各种送,以往品牌方才玩的套路,如今似乎也快要成了代理商开会的标配。尽管如此,记者在走访市场时发现,去年很多代理都在说开会越来越难,收款也越来越难。不过,办法总比困难多,开会新套路、小技巧也随之上线。


01

要参会,先定位


到会人数无论多了还是少了,都会让人措手不及。最大限度的把控好参会人数,可以提前止损和各种应对。


如果说以前行业开会基本是零门槛,多多益善,那么开会还要交定位费可谓开创了行业先河。代理珀薇、仟佰草、佰草肌秘、利威丝、哲科等品牌的广西鑫桂康化妆品有限公司,在即将于2月18日召开的春季招商会组织时,就提出了定位费制度,参会者预交500元定位费,就可获得富贵金鸡一个,还有1000元任选产品,坚定参会者的决心,也让参会人员更加精准。据了解,参会交定位费,行业最早始于2014年3月8日第八届中国美妆年度大奖。


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02

准时到,有技巧


行业开会最普遍的,要数迟到拖拉现象,导致开场时间一后再后。一场单品牌订货会,当天就收款近千万的哈尔滨兰芝商贸有限公司总经理<a href="http://www.chinabeauty.cn/BaiKe/121.html" target="_self" title="刘一明">刘一明,就总结了以往的开会经验,用了一个小技巧,增加到会准点率。


几乎每个订货会都有抽奖现象,刘一明在奖券上花了不少心思。比如,他会选择终端店进会场时发奖券。会议开场时间一到,就把没被领走的奖券全部销毁。准时参会的就能参与抽奖,刘一明将其称为“准时到会奖”。


为了提高终端的积极性,一次开会没有中奖的,保留好副券,下次还有机会参与抽奖。


03

早打款,多奖励


代理开会,肯定希望多收款。为了鼓励打款积极性,刘一明介绍,去年只要在会前百分之百打款的,就送金猴。不同的力度,有不同的政策支持,兼顾大客户和小客户的利益。


04

送武器,强身体


除了嘘寒问暖和打笔巨款,授人予渔,让终端门店强筋健骨,走出业绩寒冬也是终端店的心头好。


以往代理开会更多是介绍政策,吃好喝好玩好就把货给定了,如今终端店捂紧了钱袋子,代理开会也多了一项让终端店学好的课程,站在终端店的角度,通过专家和优秀同行的分享,指点迷津,帮助解决他们的经营痛点,吸引他们到会。


比如哈尔滨金人与就与光合社创始人叶光合作,为门店提供增值服务。云南恩禾美业将如何做店内引流作为新年第一场会的场亮点打造,会有神秘嘉宾讲解单店单产活动如何做到5天9717单,如何最大发挥好点赞活动等等。



 

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