舒蕾，回“国”了？！

近日，中国美妆网获悉，曾风光“外嫁”拜尔斯道夫的“舒蕾”，已低调回归。这意味着，“舒蕾”这个曾经做到年销15亿的传奇国货，成为继丁家宜之后，又一个“出国游”后重回“中国怀抱”的国货品牌。

王者归来，物是人非，曾经的国货传奇，能否再启荣耀？重新起航，它将如何再续辉煌？

说起“舒蕾”，就绕不开品牌发展经历的两个时代——丝宝“高光”时代和拜尔斯道夫时代。

通过独特的终端拦截营销模式，丝宝创造了一个连增40%的“丝宝神话”。成立第二年，舒蕾就已经在全国重点商场位列第七；1998-1999年，排名跃升至第三；2000年8月，已经跻身全国第二，品牌市场占有率超过15%，销售额达15亿元人民币，直接威胁到了宝洁系洗护品牌的地位。这一年，丝宝集团年销售额做到了近20亿。2001年，丝宝年销售额做到22亿左右，这也成舒蕾有史以来最高光的时期。

在宝洁的“反攻”和更多品牌加入竞争的情况下，丝宝面临着越来越大的压力。

此时，德国拜尔斯道夫看上了丝宝的中国式营销，对其抛出了并购的“橄榄枝”，丝宝顺势接下。

2007年10月，德国拜尔斯道夫以3.17亿欧元（约合35亿元人民币）购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份（包括舒蕾、风影、顺爽3个洗发用品品牌及美发用品品牌美涛）。这是继2003年欧莱雅收购小护士后，当时国内日化界最大的一起并购。

对当时的拜尔斯道夫来说，收购丝宝，是充分参与快速增长的中国护发市场的一次重大战略举措，让她能以高起点进驻中国的洗护市场，同时其严谨的运营作风，进一步优化了舒蕾的生产供应链体系，使得舒蕾品牌在配方研发技术与产品品质上得到了一次大的跃升。但随着中国市场的快速变化，其市场反应速度显得相对较慢，在推陈出新上，没有跟上中国洗护市场的节奏。

据悉，舒蕾品牌已于今年年初被舒美个人护理用品（深圳）有限公司收购，根据国家专利局商标网显示，舒蕾品牌商标目前已进入受理转让阶段，预计将于今年8月份完成所有转让程序。

对于回购舒蕾的缘由，我们也特别采访了舒美个人护理用品（深圳）有限公司总经理杨远超先生。他谈及了以下两点：：一是比较看好洗护发在中国市场的发展和潜力；二是基于舒蕾本身，是市场上屈指可数的拥有20多年品牌历史、发展又很健康稳定的洗护品牌，有自己的特色和优势，积累了很多忠实用户和很高的美誉度。

重回国货阵营的舒蕾，已拉开新征战的序幕。继丁家宜之后，很多人最关注的，肯定少不了舒蕾这个曾经的传奇国货，能否再启荣耀？重新起航的它，有着怎样的策略，书写新的辉煌。

对此，杨远超谈及，公司肯定有相关的规划，但受疫情影响，规划不如变化快。舒蕾品牌的转接工作，原本从今年1月份开始，但因为疫情武汉工厂停工，很多工作受限，公司的工作重点都放在了产品供应体系的保障、管理等方面。他预计，未来半年的核心，都是如何平稳过渡，保证供应。

不过，杨远超也透露了一些关于新“舒蕾”的规划。

产品方面，首先会规避很多品牌被收购后出现的随意改变。在他看来，品牌是有继承性的；品牌未来的健康发展，离不开过去积累下来的优势，所以新的起点，会保留舒蕾原本的优势。

比如舒蕾对品质的要求，无论是丝宝时代，还是拜尔斯道夫时代，都为舒蕾的品质打下了坚实的基础。无论环境怎么变，舒蕾对产品质量本身的坚守和保障不会变。

还有舒蕾致力于满足消费者需求的价值观不会变。就像很多人提到舒蕾，都会想到“大红瓶”等经典产品，正是因为这些产品能满足消费者亘古不变的对头发护理的功能需求，且兼具很高的性价比。这才有了相关品牌研究数据中，舒蕾创下的67%复购率。这种对舒蕾优势和价值的坚守，既有利于承接以前的用户，也是对客户的尊重。这种优势和价值，才是舒蕾健康发展20多年的内在优势和价值。

其次，伴随着消费者和市场的快速变化，新“舒蕾”也会推出一些与时俱进的创新性产品。

渠道方面，也会立足于自己的商超渠道优势，探索更多元化的发展，并针对不同的渠道，推出更具针对性的举措。“舒蕾此前也是全渠道发展品牌，接下来的渠道布局，也会基于不同渠道的发展和潜力，推出相应的规划。”

品牌营销和传播推广方面，则全面拥抱现在的新兴传播方式和路径，比如短视频、直播等，用新的方式和阵地，和新一代消费者互动。

“对新‘舒蕾’来说，虽然面临着一个风起云涌、新人辈出的市场环境，但眼光不能被眼前所局限，要做的是如何更好理解和懂得整个洗护发市场的本质，关注消费者需求的变化，然后去满足这种变化。我们不会看到人家做了什么就跟什么，这不是舒蕾的方向。” 杨远超表示。

乘着国货崛起的新浪潮，新“舒蕾”将书写怎样的辉煌，带来市场哪些惊喜？我们拭目以待。不过，毫无疑问的是，有了“中国本土品牌”这个新身份，25岁的舒蕾又步入了新的“人生”。