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舒蕾,回“国”了?!

中国美妆网 龙艳玉 2020-03-25 21:38:08 1671

近日,中国美妆网获悉,曾风光“外嫁”拜尔斯道夫的“舒蕾”,已低调回归。这意味着,“舒蕾”这个曾经做到年销15亿的传奇国货,成为继丁家宜之后,又一个“出国游”后重回“中国怀抱”的国货品牌。


王者归来,物是人非,曾经的国货传奇,能否再启荣耀?重新起航,它将如何再续辉煌?

 

为什么回购“舒蕾”?


说起“舒蕾”,就绕不开品牌发展经历的两个时代——丝宝“高光”时代和拜尔斯道夫时代。

 

通过独特的终端拦截营销模式,丝宝创造了一个连增40%的“丝宝神话”。成立第二年,舒蕾就已经在全国重点商场位列第七;1998-1999年,排名跃升至第三;2000年8月,已经跻身全国第二,品牌市场占有率超过15%,销售额达15亿元人民币,直接威胁到了宝洁系洗护品牌的地位。这一年,丝宝集团年销售额做到了近20亿。2001年,丝宝年销售额做到22亿左右,这也成舒蕾有史以来最高光的时期。


在宝洁的“反攻”和更多品牌加入竞争的情况下,丝宝面临着越来越大的压力。


此时,德国拜尔斯道夫看上了丝宝的中国式营销,对其抛出了并购的“橄榄枝”,丝宝顺势接下。


2007年10月,德国拜尔斯道夫以3.17亿欧元(约合35亿元人民币)购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份(包括舒蕾、风影、顺爽3个洗发用品品牌及美发用品品牌美涛)。这是继2003年欧莱雅收购小护士后,当时国内日化界最大的一起并购。

 

对当时的拜尔斯道夫来说,收购丝宝,是充分参与快速增长的中国护发市场的一次重大战略举措,让她能以高起点进驻中国的洗护市场,同时其严谨的运营作风,进一步优化了舒蕾的生产供应链体系,使得舒蕾品牌在配方研发技术与产品品质上得到了一次大的跃升。但随着中国市场的快速变化,其市场反应速度显得相对较慢,在推陈出新上,没有跟上中国洗护市场的节奏。

 

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据悉,舒蕾品牌已于今年年初被舒美个人护理用品(深圳)有限公司收购,根据国家专利局商标网显示,舒蕾品牌商标目前已进入受理转让阶段,预计将于今年8月份完成所有转让程序。

 

对于回购舒蕾的缘由,我们也特别采访了舒美个人护理用品(深圳)有限公司总经理杨远超先生。他谈及了以下两点::一是比较看好洗护发在中国市场的发展和潜力;二是基于舒蕾本身,是市场上屈指可数的拥有20多年品牌历史、发展又很健康稳定的洗护品牌,有自己的特色和优势,积累了很多忠实用户和很高的美誉度。

 

新“舒蕾”的新征战


重回国货阵营的舒蕾,已拉开新征战的序幕。继丁家宜之后,很多人最关注的,肯定少不了舒蕾这个曾经的传奇国货,能否再启荣耀?重新起航的它,有着怎样的策略,书写新的辉煌。


对此,杨远超谈及,公司肯定有相关的规划,但受疫情影响,规划不如变化快。舒蕾品牌的转接工作,原本从今年1月份开始,但因为疫情武汉工厂停工,很多工作受限,公司的工作重点都放在了产品供应体系的保障、管理等方面。他预计,未来半年的核心,都是如何平稳过渡,保证供应。


不过,杨远超也透露了一些关于新“舒蕾”的规划。


产品方面,首先会规避很多品牌被收购后出现的随意改变。在他看来,品牌是有继承性的;品牌未来的健康发展,离不开过去积累下来的优势,所以新的起点,会保留舒蕾原本的优势。


比如舒蕾对品质的要求,无论是丝宝时代,还是拜尔斯道夫时代,都为舒蕾的品质打下了坚实的基础。无论环境怎么变,舒蕾对产品质量本身的坚守和保障不会变。


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还有舒蕾致力于满足消费者需求的价值观不会变。就像很多人提到舒蕾,都会想到“大红瓶”等经典产品,正是因为这些产品能满足消费者亘古不变的对头发护理的功能需求,且兼具很高的性价比。这才有了相关品牌研究数据中,舒蕾创下的67%复购率。这种对舒蕾优势和价值的坚守,既有利于承接以前的用户,也是对客户的尊重。这种优势和价值,才是舒蕾健康发展20多年的内在优势和价值。


其次,伴随着消费者和市场的快速变化,新“舒蕾”也会推出一些与时俱进的创新性产品。


渠道方面,也会立足于自己的商超渠道优势,探索更多元化的发展,并针对不同的渠道,推出更具针对性的举措。“舒蕾此前也是全渠道发展品牌,接下来的渠道布局,也会基于不同渠道的发展和潜力,推出相应的规划。”


品牌营销和传播推广方面,则全面拥抱现在的新兴传播方式和路径,比如短视频、直播等,用新的方式和阵地,和新一代消费者互动。


“对新‘舒蕾’来说,虽然面临着一个风起云涌、新人辈出的市场环境,但眼光不能被眼前所局限,要做的是如何更好理解和懂得整个洗护发市场的本质,关注消费者需求的变化,然后去满足这种变化。我们不会看到人家做了什么就跟什么,这不是舒蕾的方向。” 杨远超表示。

 

乘着国货崛起的新浪潮,新“舒蕾”将书写怎样的辉煌,带来市场哪些惊喜?我们拭目以待。不过,毫无疑问的是,有了“中国本土品牌”这个新身份,25岁的舒蕾又步入了新的“人生”。


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