背靠专研成分，1款11个月卖出了5亿+元的眼霜什么来头？

每一个走红的成分，都有一个不得不提的故事。今天要说的是，有着“贵妇级”抗衰圣品之称的“波色因”。

波色因可谓欧莱雅集团专研的当家成分之一，旗下欧莱雅、兰蔻、赫莲娜、科颜氏、圣罗兰、修丽可、杜克、理肤泉、羽西、美即、碧欧泉、植村秀等品牌都有相关爆款或新品。大众对波色因的认知，亦是从这些品牌的渗透开始，然后在各类美妆达人、KOl的种草下，逐步出圈。

其中，从覆盖人群的广泛性看，最受瞩目的是欧莱雅复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜（紫熨斗眼霜）。源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——ECdataway数据威的数据显示，2019年1-11月，天猫护肤类目中销售额TOP产品中，欧莱雅紫熨斗全脸眼霜位列前10，销售额5亿+元，其销售能力多么令人羡慕啊！

此外，今年1月5日的年货节专场，“口红一哥”李佳琦在直播间卖起欧莱雅紫熨斗眼霜，3分钟卖了3万支。

如果说欧莱雅紫熨斗眼霜是波色因的大众版，那么赫莲娜活颜修护舒缓晚霜（黑绷带面霜）、活颜修护舒缓霜（白绷带面霜）、至盈无痕精华液，兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜、菁纯臻颜面霜，修丽可紧致塑颜精华霜等，则是波色因的高奢版，同样有着十分强悍的销售表现。

源自中国美妆网数据中心另一战略合作伙伴——美业颜究源的数据显示，截至3月14日24时的最近30天，波色因含量高达30%的赫莲娜黑绷带面霜，在淘宝/天猫的销售额环比增长715.11%，是品牌第一热销的单品。其15ml、50ml对应的零售价分别是1280元/3480元，成交数量则是4000件+。

20ml规格、零售价1080元的兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜，近30天在淘宝/天猫的销售额环比增幅是277.91%，是品牌排名第四的热销单品；兰蔻菁纯臻颜面霜则是其排名第八的热销单品，销售额环比增幅347.25%。是不是同样很羡慕？

此外，乘着开播即火爆的《青春有你2》东风，波色因又吸了一波关注。作为《青春有你2》节目的行业赞助，宋茜代言的科颜氏新集焕白均衡亮肤淡斑精华液（安·白瓶焕白精华液）和火爆的节目一起出圈。从价格上来说，这款产品可以说是玻色因的中配版。

波色因究竟是何方神圣？为什么有这么能打的销售实力？

波色因又称羟丙基四氢吡喃三醇、Pro-xylane，是兰蔻于2006年研发的一种成分。根据研究，这是一种由木糖制成的糖蛋白混合物。山毛榉中含有丰富的木糖，可以刺激氨基葡聚糖（GAGs，glycoaminoglycans ）的生成，还可以防止皮肤中的水分流失。

美丽修行对它的介绍中谈及，羟丙基四氢吡喃三醇进入皮肤，促进细胞外基质中称为蛋白质多糖（proteoglycans）的生成和构建（例如凝胶状的蛋白质网络和作为支架及细胞间减震器的糖）。这些分子吸收水分，使基质呈凝胶状，增加细胞及皮肤的紧致度。

它还可以作为指引修复分子（譬如细胞生长的蛋白质）通行的通道。随着皮肤老化，细胞外基质会逐渐失去弹性；细胞开始变坏，不能再生产促进年轻态的蛋白质，如胶原蛋白。

羟丙基四氢吡喃三醇利用细胞外基质的活动通知衰老的细胞该怎么做，给年轻细胞发送信息，同时重新刺激老化的细胞。皮肤专家评估验证，它可令肌肤光泽度、下垂度、细纹得到改善，胶原蛋白的纤维含量也得到增加，是一种有效抗衰、促进胶原蛋白新生的成分。

不过，玻色因虽然是兰蔻最先研发，但是从认知度来说，更多人都是从欧莱雅开始。这和欧莱雅的大众定位和营销推广分不开。

2018年底，欧莱雅在天猫首发紫熨斗全脸眼霜，先后有流量明星迪丽热巴、朱一龙为紫熨斗眼霜代言，一上市就引发广泛讨论。此外，还有MK凉凉、原来是西门大嫂、薇娅、李佳琦等知名达人种草推荐、直播带货等，又圈粉无数。截至3月16日，小红书上的欧莱雅紫熨斗眼霜相关笔记有1万+。

当然，其产品功效的数据化呈现也十分让人动心：经欧莱雅实验室临床实测结果证明，使用4周，便能有效减退14%的细纹，平滑度改善29.62%，紧致度改善21.09%，光泽度改善29.13%！

功效的呈现，从来不是单一成分的功劳，而是多种抗初老成分，比如还有双重玻尿酸、咖啡因等功效成分协同作用。不过，这是欧莱雅复颜玻尿酸系列第一支含波色因的眼霜。

在2019凤凰网时尚之选颁奖盛典，欧莱雅紫熨斗全脸眼霜还获得2019年度“网友票选最爱单品”。

欧莱雅紫熨斗眼霜的诞生，让原本“高高在上”的波色因成功出圈，不再是高奢大牌的专属，快速扩大了消费人群。而欧莱雅集团高奢品牌赫莲娜、兰蔻等波色因的应用，反过来也成为了紫熨斗眼霜高价值感和功效感的背书。

此外，在眼霜的使用方式上，欧莱雅紫熨斗眼霜将眼霜的功效推及全脸可用的变革，扩大了眼霜的使用边界。这样一来，加快了用户的眼霜消耗速度。

对欧莱雅来说，紫熨斗眼霜的成功，验证了年轻消费群的眼霜消费习惯。此前，美妆行业普遍认为女性28岁才开始有第一道细纹，开始使用眼霜，但是天猫数据显示，购买眼霜的人20岁开始就已经有了飞跃性的提升。于是，这才有了欧莱雅紫熨斗全脸眼霜的出炉，除了可以防止眼部细纹外，还能减缓法令纹、抬头纹等脸部其他问题。

据介绍，欧莱雅把天猫的消费群，按照平均消费金额和平均消费年龄作为一个中心轴，把最年轻的一部分人和消费金额最高的人的这个象限，变成目标消费群中最重要的部分。2018年年初这部分人群占欧莱雅生意比重的26%；2018年底在天猫首发全脸眼霜时，这部分人群大幅度提升到了52%，比之前翻了一倍。这样一款新品，为品牌带来了大量更年轻的客群。

AHC也推出了几款全脸眼霜，其中有一款在其天猫海外旗舰店显示月销9500+件，另外一款杨超越同款的焕龄修复全脸眼霜则显示1万+人付款。此外，小迷糊、奥洛菲等也推出了全脸眼霜。小红书上全脸眼霜的相关笔记3万+，全脸眼霜正被更多人认可。

一款成分可以带火一款产品，产品的火爆反过来也能让成分成为潮流，波色因和欧莱雅紫熨斗全脸眼霜就是这样互相成就。