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修复市场，千亿量级的“掘金池”

美妆网蔡思宁 2020-01-14 23:59:58 3098

澳希亚修复

「我是敏感肌，我适合用××品牌的产品吗？」

无论是线上还是线下渠道，都会接收到许多这样的声音，敏感肌肤人群的声量愈渐增大，“敏感肌肤”这一概念被普遍提及。

从下图“敏感肌肤”近五年来的百度指数可以看出变化，搜索量明显上升一个坡度，2018-2019这两年增幅更甚，这也伴随着轻医美化妆品市场的井喷大潮，让修复类的功效型产品成为问题肌肤群体的“救命稻草”。

以问题肌肤为主，追求专业、安全、高效等这类主打修复功效的产品的消费群体也在不断扩大，庞大的修复市场成为了一个十分可观的“掘金池”

需求激增

修复产品成刚需

由于环境的恶化、“毒面膜”、“激素霜”等化妆品使用不当、不规律的作息规律等因素，以敏感肌人群为代表的问题肌肤群体逐渐增多。据中国医师协会皮肤科分会发布的《国人肌肤现状调查》显示，已有高达72.08%的人群处于肌肤亚健康状态。

《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据报告显示，40%~56%的亚洲女性是敏感肌。在我国，约有36%女性有敏感肌烦恼，也就是每3个女性里就有1个是敏感肌。

敏感肌人群在增多，肌肤敏感持续的时间也不短。在资生堂的一项调查中，66.6%认为自己是敏感肌肤的女性的敏感肤质持续时间在3-5年；60%以上的被调查对象表示通过减少使用化妆品改善了敏感皮肤的问题。

修复类产品市场体量之大，不言而喻。此外，除了问题肌肤人群，部分健康肌肤群体也热衷于购买修复类产品，因为此类产品更为温和，对皮肤友好程度更高，修复品类的产品正逐渐成为刚需。

品类崛起

市场发展迅速

庞大的需求群体也迅速拉动市场的增长，近两年，新产品中宣称为“适合敏感肌”的占比呈逐年增加趋势，修复类产品在市场的比重不断加大。

以近两年走出“冷宫”，成为当红炸子鸡的精华品类为例，在国产非特殊用途化妆品备案中，有关修复品类，标注相关字样的精华液产品数量达31000+，其中有40%以上都是2019年往后的产品，这说明从2019年开始，修复类精华产品迎来一个爆发式增长。

此外，据美业研究院发布的“2018年12月-2019年11月功效备案数量TOP20”看，排在榜首的功效诉求是“修复”，产品备案数达4.1万，遥遥领先，差不多是排在第二位“滋润”的2倍。

在小红书上面搜索“修复”，有107万+条笔记，进一步助证“修复”类产品伴随着轻医美之风蓬勃生长，渐显有燎原之势。

修复品类相关品牌的销售情况，在国民级别的双十一狂欢节中可窥见一二。

据不完全统计，2019年双11当天，淘宝/天猫上至少有68个美妆个护品牌销售过亿，国际品牌强势占据48个，国内品牌跻身20个。其中，在敏感肌修复领域，非常有代表性的一些品牌也进入到了“亿元俱乐部”，共占据6个席位，品牌数量与2018年双十一相比翻了一倍。

修复成分回春

微藻不容小觑

相比起大众护肤品的低门槛与鱼龙混杂，主打修复的护肤品因肌肤状态的特殊性，使用者对产品的认知和要求都更高。

美丽修行CMO周颖介绍，中国的成分党，最早是由皮肤敏感的这群用户演变而来。这一人群，既有消费能力，也追求高性价比，会很理性地筛选产品。

在购买产品时，成分是他们一个很重要的考虑因素，不少成分因为“成分党”的崛起被大众熟知，迎来一波“回春”。譬如大热的多肽与EGF，从下图2011-2020年这九年来百度指数的变化，可以看出关键词搜索量在逐步走高，并在2019年迎来巅峰。

除了大热的修复成分外，还有一些小众成分在修复效果上的表现也十分让人惊喜，譬如“微藻”。

微藻是指那些在显微镜下才能辨别其形态的微小的藻类群体，通常是指含有叶绿素a并能进行光合作用的微生物的总称，它在医药、食品、水产养殖、化工、能源、环保、农业及航天等领域都有着重要的开发价值。

当然，在化妆品领域，微藻也被挖掘出它的“神奇”功效。微藻中含有的多糖和抗氧化性质的物质对于保湿、抗紫外线照射、抗氧化等都能起到作用，主要是通过抑制体内自由基氧化反应，降低脂质过氧化作用，减少组织脂褐质形成，从而减少色斑、皱纹等。

手握澳洲心智资源

赫拉强势入局

在被世人誉为“地球上最后一片乐土”的澳洲，拥有许多优质的天然生态资源产物，这些都是澳洲的心智资源，微藻也是其中之一。

以澳洲盐生杜氏藻（IBR-Phyto(flu)ene™）为例，它来自西澳粉红湖，存活于高浓度盐分中，红色单细胞真核藻类提取的无色类胡萝卜素，被誉为“死海中绽放的生命奇迹”。

为什么会给它如此高的赞誉，这与它带有的强悍美白淡斑与修复功效离不开。

澳洲盐生杜氏藻是一种天然的美白剂，被誉为护肤界的“细胞保护神”，在修复肌肤上，它能全面修复受损肌肤，瞬时止痒退红，抗炎，帮助肌肤由内而外抗老化。

显然，澳洲盐生杜氏藻十分适合被应用到化妆品当中，能够拥有澳洲这样优质资源的品牌，毫无疑问已经握住了进入修复市场的一张王牌。

在业内和消费者中一说到澳洲护肤品牌，就绕不开HOLA赫拉。源自澳洲的天然、健康护肤品牌HOLA赫拉，计划将于今年2月全新推出“赫拉集效舒缓修复系列”以及“赫拉修复‘皮薄’疗程”。

敏感肌人群更容易感受到外界的刺激，不仅容易脸红，皮肤的抵抗力也较差，通常外油内干、毛孔粗大、干痒脱屑、红血丝、灼热刺痛等症状，当然也有因过度或不当使用化妆品产生激素脸。罪魁祸首还是因为脸部皮肤角质层变薄，肌肤屏障薄弱，导致肌肤锁水功能和防护刺激功能失调。

据赫拉相关人员介绍，即将上市的赫拉舒敏修护系列和独家定制的皮薄修复疗程，将针对“皮薄”引发的系列肌肤问题，即时舒敏，修复损伤，增强肌肤屏障薄弱，显著改善脆弱敏感肌肤质。

心智资源优厚，科技资源领先，赫拉此番入局更显底气。修复市场量级有千亿之大，需要更多像赫拉一样的优秀品牌，齐力撬动这个“庞然大物”，丰富以及优化这个潜力无限的市场。市场还在不断增量，品牌入局更待何时？

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