打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

丸美继续“更新”，所谋一路向上

美妆网龙艳玉 2019-12-31 10:10:16 1391

丸美孙怀庆 2020年

今日（ 12月31日），在2020年“一元复始，万象更新”的前一天，很多人在忙着告别和复盘2019年；令很多中国美妆品牌羡慕、被资深投行人士称为“钻石级品牌”的丸美，却在这一天提前“更新”—“2020年丸美东京珍珠臻皙奢养系列新品发布会”在广州燃情上演。

据了解，这是MARUBI TOKYO丸美东京系列产品线继清酒系列、椿花系列后上线的第三个系列，接下来还将上线另外两个系列，进一步完善丸美东京系列的产品矩阵，形成产品共振，进一步强化品牌力。而无论是在外界评级机构的判断，还是丸美股份CEO孙怀庆的自信，都认为中国品牌如果要向上走，那么丸美是最有机会的品牌。

除了“更新”产品，丸美还在此次发布会上正式公布了继周迅、彭于晏之后又携手中国国家游泳队为品牌代言人，并举办了签约仪式。据介绍，合作的达成是基于双方相互匹配的目标，比如中国国家游泳队2020年要冲击东京奥运会冠军，丸美东京则是要冲击世界级护肤品的最高水平。

▲丸美 X 中国国家游泳队代言签约仪式

近年来，中国护肤的高端化趋势越来越明显，且抗衰需求群体更广泛和年轻化。但很多高端份额都被国际品牌割走了。丸美高端线东京系列的持续“更新”，则进一步透露了丸美品牌逐鹿高端、带领中国品牌往上走的长期追求。而高端上行这步棋，丸美早在2015年就开始布局。

站在未来看现在，坚持抗衰永不变

▲丸美CEO孙怀庆

在孙怀庆的理念中，暂时的胜利者是机会主义者，阶段性胜利者是实用主义者，长期胜利者是永久主义者。丸美要做的是一个长期胜利者，成为一家受人尊敬的公司。而做一个长期胜利者，就需要有自己的坚持。

据了解，和很多品牌所有功效都一网打尽不同，站在未来看现在的丸美，坚持消费者抗衰老的需求不会变，将其视为长期的市场需求底层逻辑，所以研发时瞄准的是精细抗衰。

因此，早在2015年就洞察到消费升级的丸美团队，就开始准备孵化其高端品牌系列。据孙怀庆介绍，那一年，丸美精选了一个注册于2003年的日本原创品牌，斥资买下后进行品牌“再造”，用三年的时间培育，于2018年1月在日本首发了日本原装进口的高端线MARUBI TOKYO，所有产品都精选日本原料，由日本研发，用日本配方、日本包装，在日本设计、日本生产，是属于中国人的日本品牌。

其推出的第一个系列丸美日本酒御龄冰肌系列，以日本浅舞酒造酒粕精华为主要原料，抓住的是30岁+的抗衰需求。2019年1月，MARUBI TOKYO又推出了第二个高端产品系列——日本花弹润娇嫩系列，以日本三大名花中生命力最为顽强的伊豆大岛椿花为核心成分，抓住的是25岁+的抗衰需求。这两个系列的核心原料，都是日本独有的。

这两个高端系列的上市，让丸美收获了更多高端消费客群。比如在CS渠道，这两个系列2019已经贡献了品牌10%的销售份额；在百货渠道，则贡献了20%的销售份额。高端消费实力不容小觑。

孙怀庆现场分享了新消费时代消费人群的七大洞察：一是更强大的购买力；二是消费者是更讲究的成分党；三是更精细的抗老化，抗衰超越保湿成第一大消费需求，85后为抗衰第一大消费群体；四是更社交的产品名，包括产品瓶、功效、成分等；五是更场景化的需求，比如熬夜场景、换季场景等的需求挖掘；六是更悦己的消费观；七是更高精专的人群，即消费人群更高学历、更精致、更专业。

因此，他谈及，新消费时代产品法则是：讲究的成分、精细的抗衰、社交的昵称、明确的场景、高端的定位、细分的画像。而《自然.医学》发布信息显示，人类衰老表现出明显的三个拐点：35岁、60岁、78岁。皮肤学调查报告显示，35岁的女性，在衰老过程中随之而来的还有暗沉、色斑。

这决定了丸美东京前两个系列产品，还不能让抗衰目标消费群高枕无忧。

坚持一物一效，秉承一心一意

基于以上洞察和法则，丸美今天顺势推出了丸美东京MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢养系列。这也是丸美在抗衰产品打磨上，坚持“一物一效，珍惜一期一会，秉承一心一意”的生动体现。