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成立一年后营收破亿的美妆新物种有何妙招？丨2019黑马品牌⑦

美妆网吕官弟 2019-12-23 18:31:30 2455

实体凋零越来越成为不少化妆品门店店主最为切身的感受。一浪浪直播带货热潮强势崛起的同时，一股股寒流却吹进了千万家门店。线上直播间里，产品刚挂出就被秒杀，线下实体店却惨淡经营，条码成为库存。

▲女人宣言品牌创始人赵海艳

为此，不少线下门店频频做促销、搞活动，就差清仓大甩卖了，对门店来说这无疑是自伤元气。更有甚者，在店里做起了副业，卖起了尿不湿等母婴用品，好端端的化妆品店俨然成为了一间“杂货铺”。

实体门店真的风光不再吗？

选准渠道，做好运营

如今，大街小巷里正悄然发生改变，一个主张“逆向开店”品牌——女人宣言正逆势上扬、强势崛起，逐渐走进公众的视野，其门店更是遍地开花。

2017年，女人宣言成立的第一年后就成功打造了一个亿级品牌，成立一年就营收1.5亿，2018年品牌营收更是达到2.2亿。

谈及女人宣言发展得如此迅速的原因，其创始人赵海艳认为：“女人宣言准确地找到了当下用户的确切需求，并为之选择了正确的渠道，采用了最佳的运营方式。”

首先，女人宣言的诞生遇上了一个千载难逢的机遇：电商、播商的出现将日化门店的流量切割分化，不少门店耗费极大的精力引流，但成功引流只是万里长征第一步，只有将流量型门店转化为粉丝会员型门店才是线下门店的出路，而女人宣言恰好在这个当口提供了一套有效的解决方案。

其次，现今的消费者更习惯于手机刷到哪里就买到哪里，因此，消费者还坚持到实体店消费的唯一原因就源于产品效果的吸引。

女人宣言的用户画像不是九零后，而是那些八零后和七零后，或者是六零后。为此，女人宣言的渠道就牢牢锁定了传统代理商，而且只选择当地代理商的前三名，因为他们手中的网点最多，市场信任度更好。

最后，女人宣言的定位是美妆行业的新物种，赵海艳认为女人宣言的“新”主要体现在：女人宣言的打法与传统品牌完全不一样，女人宣言不仅仅是一个美妆品牌，是美妆行业迄今为止唯一一家围绕着“产品+系统解决方案”给未来日化门店赋能新力量的企业。

删繁就简，做好产品

随着消费不断升级，越来越多的人意识到日化门店产品老化、思维固化、话术落后，早已脱离市场需求，即使不断尝试转型，一番折腾过后只落得个一地鸡毛。许多门店没有准确的市场定位，至少没有准确的用户画像，产品更是一味贪多求全。

女人宣言将客户牢牢锁定在三四线的中产阶层，主要在30–50岁之间，他们最显著的消费习惯是：更青睐通过面对面互动来选择产品，注重消费体验，不习惯通过屏幕消费。而他们消费的动因无非是解决皮肤问题＋物美价廉。

需要指出的是，“在便宜里选好产品”和“在好产品里选便宜的”是不同的概念，后者更注重产品品质，也更容易提高客单价，中产阶层也往往更倾向于后者。

女人宣言深谙此道，专注做好四个单品：小分子玻尿酸丝滑水、小分子燕窝原液、小分子人参萃取精华液以及10秒直达基底层的富勒烯蛋白霜。

值得一提的是，这四款产品还能DIY搭配使用，多达几十种组合，覆盖大多数肌肤问题。成功解决了门店品种繁多、同质化、品质不高的问题，简单、高效更适宜如今快节奏的使用场景，随时随地享受美容院级别的护肤体验。

女人宣言放弃琳琅满目的化妆品柜台，选择走上产品SUK品类聚焦之路，用安全、有效、使用方便的产品牢牢抓住用户，全新的营销方式让销售更容易，减少库存，成功突破了门店客单价不高、利润低的桎梏。

助万家单品牌店，全年业绩过百万

2019年即将结束，赵海艳深深感受到：随着5G时代的到来，留给给传统日化门店转型的窗口期越来越短，有太多的日化门店不知道如何正确链接互联网，在转型的过程中痛苦挣扎。

“他们太难了，想要改变，又害怕改变，他们迈出的每一步是错的，我能感受到他们这种焦虑和纠结。”

做中国美妆品牌的前四名，这是女人宣言的目标。2020年，女人宣言将继续帮助日化门店，实现一万家单品牌单店突破百万业绩的“小目标”。

在女人宣言的协助下，门店将能够更快的过渡到新零售的时代，实现门店的迅速转型，为未来链接互联网做好铺垫和打好基础。

谈及未来，赵海艳直言：“我们也希望在接下来十年，女人宣言这个品牌不仅仅实现线下的突破，还要继续突破线上，能够在未来为日化门店提供5G时代全新的新零售打法，这也是我们一直在规划的重要事项，我们将继续走访全国，通过扎实的调研为日化门店找到最优的解决方案。”

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