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新疆金涛:代理三年,销售破千万丨果本最强指挥官⑬

中国美妆网 吕官弟 2019-12-16 20:14:34 1287


3年,代理品牌业绩翻了2.5倍;3年,销售网点门店突破200+;3年,销售额一举突破千万大关,一跃成为新疆一线品牌。

 
创造这一骄人战绩的便是来自新疆的果本代理商——乌鲁木齐市金色容颜商贸有限公司总经理金涛。
 
乌鲁木齐市金色容颜商贸有限公司总经理 金涛


从刚起步时做美容美发用品批发,到转型做化妆品代理商,转眼间金涛已在新疆扎根18年,已成半个新疆人了。


2016年,金涛成为了果本的代理商,也是在同年,果本进行了品牌升级,品牌名称从原来的“诗婷露雅”更名为“果本”,就此走上了快速增长之路,金涛的事业也跟着迈入发展的快车道。
 

金涛拿下了新疆的果本代理权后,拓展市场的难题便随之而来。广袤的新疆,人口却只有2000多万,分散的网点、闭塞的交通推高了员工下市场的成本,省内出差即便是乘坐飞机往往也要2个小时,成本高不说,有些网点更是无法通达。


为此,金涛将新疆市场分为4个区域,每个区域专门配备专车,进行灵活的“机动作战”,即便是这样,一个区域走访下来最少也要25天时间。但是,凭借业务团队的不懈努力,果本已经覆盖了整个新疆的各个角落,客户网点多达200多个,如今这一数字还在稳步提升。
 

能取得这样的成绩,金涛认为这离不开为终端门店提供的优质售后服务:“10年以前的新疆交通不便、渠道闭塞,终端门店可选择的品牌比较少,而代理商掌握着较高的话语权,产品更是不愁卖。现今不如以往,在品牌林立的今天,代理商之间竞争的就是服务。



作为果本最强指挥官,金涛认为单靠品牌自带流量,不重视服务的代理商必将被市场淘汰。为此,金涛始终以打造一流的服务团队为首要,这样才能持续提高网点数量的同时提升网点质量,立于不败之地。
 
为了提升服务质量,金涛在每个区域设置大区经理,并有专职的督导、美导对各大区域进行深度的管理和服务,与客户精诚合作,带领客户进行全面突破。
 
金涛的服务团队始终聚焦于如何让营销策划更紧贴实际,让营销方案更好地落地执行,提高门店业绩。为此,每个月都有老师巡店,每个月各区高层定期碰头便成为了惯例。他们讨论市场反馈,对每一场活动进行复盘总结。
 
同时,每两三个月定期为门店提供动销服务,手把手传授,用成绩说话,完善、成熟的动销方案和接地气的实战销售技巧赢得了门店店主们的充分肯定。
 

值得一提的是,新疆是典型的温带大陆性干旱气候,气候干燥、气温温差大,这样极端的气候对化妆品来说无疑是个严格的考验。



果本作为一个特色鲜明、专注萃养的珍稀果实精华油护理品牌,其优质产品经受住了气候和市场的考验,在新疆备受青睐,顾客回头率高达90%。其中,保湿的坚果系列一直以来深受市场好评,近年来抗皱的鳄梨系列产品销售额也不断攀升。
 
果本靠着优质的产品,其年轻化、个性化的品牌形象,特别符合全国百强、新疆第一连锁店——魔族妆品的选品需求,为此魔族妆品主动上门寻求合作,成为果本深度战略合作伙伴。
 
金涛自信地告诉记者,在今年公司的销售总额中,果本占比40%,谈及未来的动作,金涛斩钉截铁的说:“我们将持续打造自己的核心竞争力,打造一流的服务团队,不断提高网点数量和质量,帮助门店全面突破,提升综合竞争力。

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