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景明智:我和果本的这8年丨果本最强指挥官③

中国美妆网 明慧 2019-11-22 13:51:10 1250





一个没有被教育的行业是没有未来的。
——景明智


2011年,在行业摸索行走多年的景明智决心创业,成立了甘肃明福智晨商贸有限公司,并于2012年9月代理果本品牌,从此开启了他的代理事业,彼时果本还叫诗婷露雅。

“公司刚成立,没有主力品牌,需要优质品牌去创造口碑打开市场。对果本进行3番考察后,我被它的两大优势所吸引,一是公司文化,二是品牌品质在市场强劲的表现力,反复斟酌后,我主动找到深圳仙迪公司做了代理。”

想要在市场发展相对滞后的甘肃立足,对于创业初期的景明智来说难上加难。

2012-2016年期间,店家对品牌的追求比较明显,当时果本在甘肃市场的表现力并不突出,品牌知名度不高的果本无法被A、B类店认可。

“当时开拓市场时,遭遇瓶颈在所难免,尤其初期很难切入大店系统。”景明智表示,当时大品牌自带流量,但不重视服务,很多营销都没能好好落地。

在这样的情况下,作为果本最强指挥官的景明智,为了打开甘肃市场另辟蹊径,采取了落地执行的动销方案,聚焦果本、强化服务输出。

他说:“在没有品牌影响力的情况下,把动销的执行方式和实际销售技巧手把手教给店家,用这样的方式切入,倾力打造样板店,用成绩说话,呈现给店家。

就这样,景明智和他的团队在甘肃每个区域针对性的打造了1-2家AB类样板店,以点带面的方式去辐射。经几轮打版后,当地有影响力的化妆品店、BC类店以及乡镇店都纷纷加盟入局。

从2012年开始见证果本的成长,到2015年诗婷露雅改名为果本再到口碑载道的今天。果本在甘肃的网店已达300多家,覆盖了甘肃各个地区。
 


面对线上冲击、头部大流进攻下沉市场这样一个环境,无论是果本品牌还是其他品牌都深受影响。而就在这种环境下,果本在甘肃市场稳步增长。


景明智认为,之所以稳步增长,离不开果本对品质和品牌价值的保护及多年累积夯实的经营消费者基础。

线上,云商城加持实现线上线下同款同价;线下,对市场品牌价值、消费者价值定位、产品品质保驾护航。


 

在今年的双11,云商城为线下销售赋能,在双11之前已完成 果本1025“要你爱我”节的销售额。据介绍,果本云商城热销款同时也是线下卖的最好的产品,其中鳄梨系列和坚果系列位居前排。



景明智坦言:与果本合作的8年间,离不开果本对代理商的扶持。


他认为利润只是其中的一小部分,而引导代理商、教育代理商、让代理商学到相信品牌、紧随果本步伐,甚至配置人员支持,带领团队扎根一线去做动销和打版活动,一步步夯实基础稳扎稳打,这才是对代理商最大的扶持。

景明智表示,作为果本指挥官的首要条件是具备执行力。在他看来,依托果本现有成熟的营销模式听话照做,代理商只需要卡好时间节点做好运营。

代理商作为品牌在区域的掌舵人,就要不断学习、成长。学习果本的创新理念、果本的专业知识及线上线下的销售模式等。

门店老板叫苦生意难做,缘于专业的人越来越多了,而专业来自教育。

不论任何行业,一个没有被教育的行业是没有未来的。

景明智坦言,跟随果本学习的这8年,果本一直顺势而为走在行业的最前沿。并表示期待下一个和果本的8年,见证果本走向国际成为国内外知名品牌,同时也带领代理商成为当地的佼佼者。 

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