网红选品大会丨短视频带货的趋势

11月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

以下为来自厦门浪起传媒文化有限公司的抖音带货资深达人陈江雄的现场精彩分享。

抖音带货的历史是怎样的？从2018年10月份橱窗上线，粉丝要求是50万；到了2019年1月份2019年1月，零粉丝就可以开通橱窗；2019年5月，部分领域开始狂烧抖加。

抖音带货的四大现状

发展到现在，日佣金百万、零粉带货、小v带货、单品打爆成为了抖音带货的标签。事实上，抖音带货还只是一个婴儿。

日佣金百万。在抖音带货榜单里，出现了很多一天佣金百万的带货达人。这是历史性的标志，也是对我们这个行业的鼓舞。以前，我们看NBA的时候都是看文字直播，现在是看视频直播。当人们养成了更高的消费习惯，是很难回复原始行为的。在我看来，抖音带货刚刚开始走路，塑造的可能性很大。

零粉怎么带货？小V带货靠谱吗？在抖音带货需要多少粉丝？答案是零粉。我们传统的观念里，在微博、微商、微信公众号上带货，需要很多的粉丝，但抖音不是。你带货的好坏，取决于你的视频质量，而不是粉丝数的多少。在你的视频观看数量一层一层突破抖音流量池的过程中，完播率是最重要的。把视频看完就叫完播，实际上，看完一半就叫完播。

零粉怎么带货？这就要求用视频质量去冲击流量池。每天全国销售额排名前50的达人，销量榜都是不超过20万的。这也说明了抖音带货不一定要大V，作品的质量也是考量的标准之一。

单品打爆。想要把单品打爆，选品的维度特别关键。我总结了以下几个选品维度：

1、市场容量一定要大吗？传统判断一个商品的市场容量，非常重要的标准就是淘宝看销量。很多人认为，某款商品有10万的月销，那它在抖音也可以推10万。这个观念是错误的。市场容量大，受众范围也会广，但是淘宝的销售数据，只能做一个参考。

2、产品差异化，特别是视觉的差异化。这是选品需要考虑的一个重要维度。

3、淘宝小店、京东等链接转化率。我们在美妆上的链接更多是到天猫，基本上很少上小店跟京东的链接，转化率太差了。特别是小店，客服都没有，售后也没有。

4、优惠券。选品的时候一定要考虑拥有大额优惠券的产品。我们之前推的一款面膜，标价是338，优惠券是300。然而商家当时改价格138，优惠券100块钱，导致转化率直接往下降，商家最后也补偿了3000块钱的抖加费用。

5、信任背书。特别是李佳琦推过的东西，在抖音上的转化都非常好。

6、价格。我经常说，抖音就是视频版本的拼多多。我们基本不推59块钱以上的产品，因为卖不出去。像之前我们推了一款商品叫宿舍两用火锅，虽然收获了三四万个赞，但出了不到100的单。所以我们选品的时候，价格是一个非常重要的维度。

7、活动。商品尽量做活动，效果会更好。因为抖音的视频非常短，要吸引用户进入直播间消费，可以通过买一送一或者第二件半价的活动引导他们。

8、进店转化。这是一个比较经典的案例。我们之前去推睫毛增长液，却怎么推怎么推不起来，后来才发现是链接出了问题。有时候，抖音上视频的评论都是好评，但是淘宝上显示的却是一堆差评。进店转化，也是各位商家要注意的一个点。

抖音带货的四大趋势

趋势一：IP带货

IP带货像极了淘宝，特别是在美妆领域，杂牌丛生。早期的淘宝，也是充斥着各种假货、山寨。但是淘宝衍生出了淘系商品。抖音的品牌我认为是IP，转化率高，有信任背书等。早期抖音有一个带货神号：悠悠。一天发好几个视频，每个视频的点赞都不多，但是人家把东西卖出去了。可以说，IP带货，就是未来的一个淘宝品牌。

趋势二：直播带货

首先是官方会给很多的流量扶持。第二就是肉眼可见的趋势，如5G时代。

第三是逻辑。其实我很看好直播带货的，但是我们是为了看直播而看直播。在短视频上面，是先通过视频吸引你，再通过直播转化你。我们每个人的手机上不一定有直播的软件，但是一定有短视频的软件。所以，直播的市场空间还是很广阔的。

第四是私域流量。直播也是可以玩转私域流量的。事实上，抖音带货上的粉丝流量是公域流量，不是私域流量。所以一个人说他说有多少粉丝，其实是没有用处的。

趋势三：自然流量+付费流量的玩法。

抖音用户在不断增长，进来的人越来越多，只看到进来的没有看到出去的，所以抖音已经从一个流量的红利进入运营的红利，开始拼团队，拼视频，各显神通。自然流量+付费流量，实质上就是去冲抖音的流量池，实现直接转化。很多学员问我，我想做美妆，我问他你想做免费流量还是付费流量，他说想做自然流量。我说不要做，它的流量已经被玩抖加的人抢得差不多了。所以在同样的视频质量情况下，我们可能要玩付费流量，自然流量的优势已经不大。

趋势四：未来流量一定是要买的

未来的流量一定是要买的，现在是美妆/彩妆/个护这三个领域，未来会普及到更多领域，如家居、零食、美食。未来，付费流量会遍布全领域。