309511月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。
以下为快手账号别问王爹主播王颖的现场精彩分享：
我们现在看到很多的网红如李佳琦、辛巴，都是有颜值或有才艺的，很多人觉得很绝望，觉得跟自己没有关系，因为自己不可能做网红对吗？但你们今天看到我会不会燃起了希望？像我这样一个没有才艺、不懂唱歌跳舞、也没有头发的人，更何况我是一个70后也可以当网红，所以我觉得你们还是有希望的。
我觉得网红有两个技能要学会，第一是直播，第二是会发红包。所以主播最好都要在直播间不停地发红包。
经济不好的时候，未必是个坏消息
我是一个美妆行业的老兵，做了20年，在美妆圈里曾经是小护士的总经理，2003年亲自把小护士卖给了欧莱雅，在索芙特做了4年的行业CEO。在我们的圈子里，有人跟我说你的命运真的特别好，每一轮的风口都赶上了。我们以前做电视购物，做出了辉煌的业绩，跟江南春合作，在2011年做到了美妆类目全淘宝总量第二、单店第一。
2014年开始做微商，一是和优酷合作出个泡芙小姐面膜。再后面做了一个大健康的项目，也是拿到了直销牌照，今年开始转型做短视频。
因为我是传统行业转型的，我觉得身边传统行业的老板特别多，他们都在说生意特别不好做，钱特别不好赚。我想告诉大家的是，其实经济环境好的时候，我们说猪都能飞上天，比的是运气和速度。但是大家有没有发现，从去年年底到今年，猪都掉下来了，所有猪的翅膀找不到。
到了经济环境不好的时候大家都不好，环境不好的时候，对普通人不好，但是对我们一些真正优秀的人来说是好消息，因为猪和你不用竞争，因为风口已经过了。
商业底层逻辑=产品+流量
这一段时间，听到很多朋友讲一句话，让我特别的扎心。过去凭实力赚的钱，这两年凭实力亏掉了。
不管现在商业模式怎么样，其实我们商业的底层逻辑从来没有变过，一个是做产品，一个是做流量。
做产品很简单，人人都懂，生产制造一个产品拿到市场卖赚差价。大家说模式很重要，产品不重要，其实错了，我认为在这个时代，产品更重要，只是你要给产品插上一个什么样的翅膀，成为更高维度的产品，降维打击你的竞争对手。
我们要做流量，其实流量很简单，我们的理解就是，在顾客和你的顾客上面，产生一个个接触点，并在每一个接触点上，更大程度的占用他的时间。我们原来是通过电视卖产品，后来是通过手机微信、朋友圈。但现在微信群的效率大大降低了，为什么？因为几乎所有人把看微信的时间挪到看短视频，时间的迁移才是根本的变化。
我自己梳理了一下我走过来的历程，3G时代是图文电商，4G时代是微信电商，5G时代是视频电商，很符合人性，人性本性不是勤劳勇敢爱学习，人性的本性是懒惰，黄赌毒，能够不看文字尽量不看文字，能够看短视频尽量不要看图片，人最相信的其实永远是人。一个品牌一个门店都是冰冷的，一个平台也是冰冷的，人才是有温情的，人才是最愿意相信人的。
今年的3月份，我做了一个快手帐号，在这之前我不是一个专门研究网红的人，3月份之前我是没有快手的APP，就是因为我的拍档去年帮我打造了抖音账号，而且帮我们团队，通过抖音引流吸粉，每个月可以赚十几万，确实拿到了成果。今年要做快手帐号，因此开始从娱乐主播往商业主播转型。就跟淘宝向天猫转型一样，原来是一些大学生找不到工作才做的，后面是天猫的天下，品牌方的天下。快手原来是娱乐主播，是秀场，现在是往商业主播转型。
我们在座的所有老板和商家，不要想着找哪个大网红带货，真正能带货的主播是凤毛麟角的，你亏的很多。我觉得从今年开始是商业主播的元年，过去是娱乐主播狂欢三四年，我们现在不要求着大主播，我们要学习短视频，培养自己千千万万的小网红，微网红，是商业带货的小网红。
传统门店的店员、店长比网红懂更多，网红根本不知道什么产品。网红也被品牌方，被供应链坑的很惨。网红选品，就是一个伪命题。很多网红找我拿货，他说十个品牌方，记住100个单品，他不知道选哪个，但是放在我桌上，我15分钟选出来，我知道哪个品牌方擅长什么，什么类目是目前技术比较领先的，他们研发团队是什么。所以我们的粉丝黏性很高，真的做到优质低价。在这之前我并没有想要带货，就是想引流。
直播在线3200人，整个的转化率超过30%
我两个月的时间做到10万粉丝，但我之前没有做过直播。做到接近10万粉丝的时候，粉丝提出一个无理的要求，说你做直播讲的特别好，最后我被逼做直播。为什么被逼，因为你想丑男为什么可以娶到美女，就是不要脸，所以我也屈服了，给他们做直播。同时在线只有五六百人，我的拍档还截图，一两百万的粉丝在线也不过五六百人。于是我有了一点信心，就坚持了下来。
直播完了之后，粉丝们又提出一个要求，能不能带货，我说我已经两年不做美妆，我在做大健康减肥。他们说不行，我们相信你，必须带货，我最后没有办法，找了七八个单品，每个单品选几百个，我就开始第一场。我很忐忑，因为没有直播过，那一天我很兴奋，我们卖了2715单，很多产品30秒抢完，非常快。
所以这一次让我有了一点感觉，我觉得是不是粉丝积蓄了几个月的需求，在那个月被点燃，下个月可能不会。一个星期之后又做了第二场，卖了2552单，我觉得怎么越卖越多，我就沉下心来好好运营帐号，慢慢地我的粉丝涨，订单数也在增加。
就在白云国际会议中心，我做了一场比较认真的直播，因为那天来了将近300个全美妆行业的老总，他们说你做的不错，因为他们私下里已经开始知道了在快手上出现了很多穿白大褂在实验室讲的。但是发现没有结果，他们说能不能教，所以我们在会场讲了一天的课，晚上我做了一场直播。
眼见为实，那天晚上我直播了3个小时，同时在线3200人，整个的转化率超过30%，第二天数据出来，我成为美妆类目带货第二名。我的两个真爱粉，一次性买了98个单品，还有一个一次性买了84个，我问是不是开店的，他说自己用。
陈工是我们的技术男，拿着话筒到镜头面前不知道怎么放，因为他很抠门，所以粉丝叫他抠总。于是我逼着他亏了点钱，因为他的面膜在我们的直播间20秒可以卖2500单，所以因为这个，他接了好多OEM订单。有人问他为什么找我，他说王爹的粉丝直播间卖的太好了，所以他觉得在这里可以亏一点没有关系。
我们的妝主會里面的朱总，上个月的在我的直播间秒了2500单，结果后来在直播间看到粉丝这么热情，于是昨天又送了一个产品过来，一个胶原蛋白就秒杀了4000盒，有一次没有时间，就请了明星佘诗曼，结果卖了400盒。还有王宏的冻干粉卖得特别好。这就是直播后的结果。
我们还有社群运营，到现在有26个粉丝群，不是大家想进来就进来的，要进群必须要录15秒的视频，面试通过才能进群。
我们的产品很低退货率。淘宝直播很火，但是退货率30%起步。而我们快手直播，至少是我，退货率不到2%。一旦退货，就有人说你可不可以转给我，我没有抢到。
我的粉丝们说：“我感觉爱王爹比我爱老公都多。”“现在都说买卖难做，头一次还知道有钱花不出去的地方。”“因为王爹我爱上了国货，爱上了中国制造，相信王爹相信专业的力量。”“每次王爹要秒化妆品，我都想卖了老公出去换钱买化妆品。”等等。
最近，我挑战了一个新的目标，能不能做高客单价的，我那场带货只做了5600单，但是客单接近280，客户也很震惊。我的单量没有达到1万，但是我第二天的数据是第一名。所以我们是真正实战做出来的，因为我们知道怎么设计，怎么提炼卖点。
上个月，连续一个月美妆热门榜、日涨粉、成长榜三个榜单获第一名，美妆类目第七名。
我8月25日那一场直播，总共进进出出32300人，随时在线2700人，卖了1万多。仿佛在手机的直播间开了一个虚拟的门店，在3个小时里进进出出一共来了32300人，这些人里有1万人买了东西，有10090人去收银那里去买单。传统门店要是这样，需要多少人，需要多少收银。
短视频变现=流量+留量
我总结一下我自己的心得，做短视频变现就是流量+留量，流量是人，是怎么变成粉丝？就是垂直的定位+优质的内容+有效运营+强供应链+销售话术等等。市面上的短视频培训满天飞，都是教你涨粉，但是他不知道怎么变现。所以太多的朋友问我们，其实我们不想带，我赚的盆满钵满，我们不是一个培训机构。
我们要做一个带货的万人变现矩阵，我们不是一个培训机构，是实战的变现系统。我们做了一轮测试，唐唐是我们孵化出来的一个帐号，现在6万多粉，4万多的粉的时候可以做到700多单，客单价74，上一场6万多粉丝，卖了10万。我的一个客户只有400多个粉丝，按我们教的方法，一场直播可以做到61个单，带货3300块钱。
我们不是李佳琦、薇娅，但是我们可以做到自己的直播模式。我们如果有一万多个人，每天这样做，是远远超过李佳琦、薇娅的。因为我们做的全是变现，今年4月份到上个月，有一个抖音账号粉丝超过500多万，这个帐号每个月赚十几万。他说赚的钱也不过是我们的粉丝量。
这就是带货的逻辑，抖音的变现和粉丝量没有任何关系，运营了一千多个抖音帐号，每天都在赚钱，七个月赚了6500万。第一期的抖音课程，有一个新的学员，就带货51单，另外一个，直接引流2000多人，当天成交5单。快手第一期的一个学员，一场直播可以卖5—10单，第四天的课程之后，他很高兴地说我昨天晚上卖了128单，这是我听过最快的落地课程。
我们为什么做这件事，因为中国最大的市场不是北上广深，是广大的三四五线市场。头部的网红我们是复制不出来的，辛巴、李佳琦复制不出来，我们只能打造千千万万的微网红，商业网红。
别人的培训，课程交付就是培训的结束，我们的培训是带货变现的开始，我们培训完了考核，几个完了才能带货，形成一个万人带货矩阵。我们在全国招2000个分校校长，每个分校毕业100个学员，2000个粉丝，4000万粉丝矩阵。未来我们对我们的校长也会优先开放供应链供货。
最后为大家总结一下，我希望我们在座所有的传统老板，去相信“相信”的力量，对新鲜事物的好奇心，永远是你此生最好的投资。障碍你的不是没有学到的东西，而是对已经知道的东西深信不疑。学会边干边学，和高手做朋友。我始终认为人生最大的损失是遇高手而不交，遇贵圈而不入，遇名师而不拜。所有不可想象，终将化作寻常，我们相信，一切都是新的。
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