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唇部护理上涨62.57%进入旺季,谁的交易暴涨1282.65% ?

中国美妆网 龙艳玉 2019-09-11 14:00:56 1176



对线下门店来说,应季品是很好的引流品,比如夏季的防晒,秋冬季的唇部护理、手霜等,在货品结构和陈列上做好了,不仅能抢先抓住顾客的钱袋子,还能很好引导顾客进店消费更多产品。

而在线上,消费者对应季品的需求,表现更明显,反应更迅速。源自生意参谋的数据显示,从8.11-8.9的近30天,润唇膏在淘宝/天猫全网平台上的搜索人气直线上升。

 


通过8月淘宝/天猫全网的数据,看看属于应季品的唇部护理交易,发生了哪些变化?最好卖的品牌和产品都是谁? 


润唇膏份额占70%以上,唇膜增长幅度最大


▲ 制表:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋
 
淘宝/天猫全网8月唇部护理(新)细分品类分布方面,润唇膏仍然份额最多,支付金额和订单数量,都占唇部护理的70%以上。


唇膜则是一个快速增长、值得培育的细分品类,8月交易增长幅度领跑,上涨了95.15%;支付金额占比19%以上。唇部精华、润唇啫喱虽然也在上升,但所占份额相对还很小。


曼秀雷敦、DHC、兰芝位列高交易品牌TOP3,TOP20国货4强上榜


▲制表:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋
 
在淘宝/天猫全网8月唇部护理(新)高交易品牌TOP20中,排在前三的是曼秀雷敦、DHC和兰芝;国际大牌表现强势的同时,也有不少小众品牌凭借特色产品入榜,比如泰国Cibio2、TREECHADA的唇膜,Real Paw Paw、 Lucas Papaw的木瓜膏。特别是曼秀雷敦唇膏,近30天的搜索人气继续呈平稳上升之势。

 


国货品牌只有健美创研、极地之悦、肌肤之食、露茗堂4个上榜。其中,健美创研是一个超高性价比的线上品牌,80%以上的单品价格在20元以下;极地之约主打极地植物活性物,产品原料源自全球知名原料供应商,倡导天然、有效、简单护肤,特色唇护产品是润唇乳;肌肤之食在天猫、蘑菇街、拼多多等多个电商渠道运作,擅长打造彩妆爆品,唇护特色产品是唇膜;露茗堂是一个茶护肤品牌,唇部护理特色产品是唇膜、唇霜二合一的唇霜。



从交易增长幅度看,增幅最大的品牌是小蜜坊,相较7月增长了1282.65%;其次是unny club悠宜,增长了1070.18%。


曼秀雷敦薄荷润唇膏夺热门产品冠军,TOP20中仅1款国货


▲制表:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


淘宝/天猫全网8月唇部护理(新)热门产品TOP20中,曼秀雷敦薄荷润唇膏最好卖,夺得冠军;其次是海蓝之谜修护唇霜,9g容量、零售价为500元,成交了4800件;兰芝夜间保湿修护唇膜不仅自己排在第三,也带动了其他同类唇膜的销售热潮。



可以发现,8月唇部护理热门产品TOP20中,基本上都是积累了一定口碑的品牌经典款,说明消费者换季时选择唇部护理,首先青睐的是经过市场口碑认证的产品。比如曼秀雷敦、兰芝、DHC、凡士林、百蕾适等。


所以线下渠道换季时,经典润唇膏条码多多备货,比折腾很多消费者不认识的新品牌,更能给门店带来客流和成交。


热门产品TOP20基本上被国际品牌抢占,国货仅肌肤之食唇膜上榜,这也再次验证,消费者选择唇护产品时比较保守,注重产品口碑。


从成交量看,8月热门产品TOP20中,遥遥领先的是DHC护唇膏,加起来支付件数为33万+件;其次是曼秀雷敦薄荷润唇膏,支付件数65000+件;紧随其后的是兰芝修护唇膜,支付件数57000+件。


澳洲木瓜膏位列高交易商品榜首,肌肤之食唇膜跻身前三


▲制表:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


淘宝/天猫全网8月唇部护理(新)高交易商品TOP20中,交易指数排在榜首的是澳洲Lucas Papaw木瓜膏,单支价约为19元,因其专供澳洲CW大药房而信赖感高;TOP20中国货占五席,肌肤之食唇膜跻身前三。

 


交易增长幅度上,最凶猛的是小蜜坊唇膜,在薇娅直播的助力下,带来了141122.81%的增幅。其次是澳洲Lucas Papaw木瓜膏,交易增长了8577.11%。曼秀雷敦润唇膏、百蕾适碧唇小蓝罐润唇膏分别获得312.15%、295.79%的增幅。



ChemistWarehouse海外旗舰店成高交易店铺冠军,曼秀雷敦4家店铺跻身TOP20


▲制表:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋

淘宝/天猫全网8月唇部护理(新)高交易店铺TOP20中,排在榜首的是ChemistWarehouse海外旗舰店,一家澳洲知名的连锁大药房;销售多个美妆品牌;交易增长幅度最高的是小蜜坊旗舰店,暴涨1755.13%。曼秀雷敦作为唇部护理最强势的品牌,除了官方旗舰店位列第二,还有三家分销店铺也跻身TOP20,足可见品牌的影响力。 


15-35元的润唇膏最受欢迎



8月成交的唇部护理产品中,15-35元的产品支付占比最高,达到41.21%;其次是35-50元的,占比20.87%。

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