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唇部护理上涨62.57%进入旺季，谁的交易暴涨1282.65% ？

美妆网龙艳玉 2019-09-11 14:00:56 2143

数据报告唇部护理

对线下门店来说，应季品是很好的引流品，比如夏季的防晒，秋冬季的唇部护理、手霜等，在货品结构和陈列上做好了，不仅能抢先抓住顾客的钱袋子，还能很好引导顾客进店消费更多产品。

而在线上，消费者对应季品的需求，表现更明显，反应更迅速。源自生意参谋的数据显示，从8.11-8.9的近30天，润唇膏在淘宝/天猫全网平台上的搜索人气直线上升。

通过8月淘宝/天猫全网的数据，看看属于应季品的唇部护理交易，发生了哪些变化？最好卖的品牌和产品都是谁？

润唇膏份额占70%以上，唇膜增长幅度最大

▲ 制表：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

淘宝/天猫全网8月唇部护理（新）细分品类分布方面，润唇膏仍然份额最多，支付金额和订单数量，都占唇部护理的70%以上。

唇膜则是一个快速增长、值得培育的细分品类，8月交易增长幅度领跑，上涨了95.15%；支付金额占比19%以上。唇部精华、润唇啫喱虽然也在上升，但所占份额相对还很小。

曼秀雷敦、DHC、兰芝位列高交易品牌TOP3，TOP20国货4强上榜

▲制表：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网8月唇部护理（新）高交易品牌TOP20中，排在前三的是曼秀雷敦、DHC和兰芝；国际大牌表现强势的同时，也有不少小众品牌凭借特色产品入榜，比如泰国Cibio2、TREECHADA的唇膜，Real Paw Paw、 Lucas Papaw的木瓜膏。特别是曼秀雷敦唇膏，近30天的搜索人气继续呈平稳上升之势。

国货品牌只有健美创研、极地之悦、肌肤之食、露茗堂4个上榜。其中，健美创研是一个超高性价比的线上品牌，80%以上的单品价格在20元以下；极地之约主打极地植物活性物，产品原料源自全球知名原料供应商，倡导天然、有效、简单护肤，特色唇护产品是润唇乳；肌肤之食在天猫、蘑菇街、拼多多等多个电商渠道运作，擅长打造彩妆爆品，唇护特色产品是唇膜；露茗堂是一个茶护肤品牌，唇部护理特色产品是唇膜、唇霜二合一的唇霜。

从交易增长幅度看，增幅最大的品牌是小蜜坊，相较7月增长了1282.65%；其次是unny club悠宜，增长了1070.18%。

曼秀雷敦薄荷润唇膏夺热门产品冠军，TOP20中仅1款国货

▲制表：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

淘宝/天猫全网8月唇部护理（新）热门产品TOP20中，曼秀雷敦薄荷润唇膏最好卖，夺得冠军；其次是海蓝之谜修护唇霜，9g容量、零售价为500元，成交了4800件；兰芝夜间保湿修护唇膜不仅自己排在第三，也带动了其他同类唇膜的销售热潮。

可以发现，8月唇部护理热门产品TOP20中，基本上都是积累了一定口碑的品牌经典款，说明消费者换季时选择唇部护理，首先青睐的是经过市场口碑认证的产品。比如曼秀雷敦、兰芝、DHC、凡士林、百蕾适等。

所以线下渠道换季时，经典润唇膏条码多多备货，比折腾很多消费者不认识的新品牌，更能给门店带来客流和成交。

热门产品TOP20基本上被国际品牌抢占，国货仅肌肤之食唇膜上榜，这也再次验证，消费者选择唇护产品时比较保守，注重产品口碑。

从成交量看，8月热门产品TOP20中，遥遥领先的是DHC护唇膏，加起来支付件数为33万+件；其次是曼秀雷敦薄荷润唇膏，支付件数65000+件；紧随其后的是兰芝修护唇膜，支付件数57000+件。

澳洲木瓜膏位列高交易商品榜首，肌肤之食唇膜跻身前三

▲制表：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

淘宝/天猫全网8月唇部护理（新）高交易商品TOP20中，交易指数排在榜首的是澳洲Lucas Papaw木瓜膏，单支价约为19元，因其专供澳洲CW大药房而信赖感高；TOP20中国货占五席，肌肤之食唇膜跻身前三。

交易增长幅度上，最凶猛的是小蜜坊唇膜，在薇娅直播的助力下，带来了141122.81%的增幅。其次是澳洲Lucas Papaw木瓜膏，交易增长了8577.11%。曼秀雷敦润唇膏、百蕾适碧唇小蓝罐润唇膏分别获得312.15%、295.79%的增幅。

ChemistWarehouse海外旗舰店成高交易店铺冠军，曼秀雷敦4家店铺跻身TOP20

▲制表：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

淘宝/天猫全网8月唇部护理（新）高交易店铺TOP20中，排在榜首的是ChemistWarehouse海外旗舰店，一家澳洲知名的连锁大药房；销售多个美妆品牌；交易增长幅度最高的是小蜜坊旗舰店，暴涨1755.13%。曼秀雷敦作为唇部护理最强势的品牌，除了官方旗舰店位列第二，还有三家分销店铺也跻身TOP20，足可见品牌的影响力。