“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”从教育到经商，从销售到全面管理公司，从B2B到B2C模式，印维青一次次踏入未知之域，也一次次刷新突破的可能性。

教师跃入商海

1994年，印维青大学毕业，被分配到浙江省宁波市庄桥中学当教师。但是，他逐渐发现自己不喜欢按部就班的生活。于是，在1998年，他辞职了。

1998年，正是芦荟行业掀起第一波浪潮之时。机缘巧合下，他到了海南，获得一份芦荟保健食品的销售工作。

之后的两年里，芦荟产业爆发式生长。我国除了西藏和西北，其他的地区基本能看到芦荟种植和加工的企业。由于工作的关系，他大多实地考察过。

2000年左右，他到云南出差，领略到元江的干热河谷生态。《辞海》有云，“芦荟主产于热带非洲，我国云南元江有野生”，当地被公认为中国野生芦荟的发源地。印维青发现，元江芦荟长势极好，与海南的完全不同，而且当地政府和老百姓高度重视这项产业。他当时就得出一个结论：要把芦荟产业做大、做强，必须到元江来。

2000年，在云南万绿生物股份有限公司（以下简称“万绿”）的邀请下，他正式加盟，并成为公司第一任销售部经理。经过约3年的谋划与发展，他协助总经理建成了万绿工业原料的销售体系。

 为了拓展市场，2001年，万绿在上海和广州设立办事处。印维青也被授予重任，兼任上海办事处的负责人。驻上海两年多的时间，他带领团队成功发展了上海家化、联合利华、雀巢、养生堂、正大青春宝等重要客户。

将有真材实料的芦荟产品带给消费者

扎根于销售端二十余年，印维青认为销售最核心的就是通过研究市场变化，打造能满足客户不断迭代的需求、而且价格合适的产品。

早期流行的芦荟护肤品牌，如今基本上已经销声匿迹。印维青认为，早期很多品牌只是概念添加芦荟，因此产品功效无法保障，没落是很正常的。作为深耕于芦荟产业的人，他对芦荟饱含感情，希望将真材实料添加芦荟原料的终端产品呈现给消费者，这一点与万绿的理念恰恰吻合。

如今，国内护肤市场产品同质化严重，而且潮流变化快。经过20余年的发展，以芦荟为主打成分的产品，对于消费者而言，已经没有新鲜感。因此，万绿选择“扬长避短”，基于芦荟补水、保湿和修护的功效，将它定位为护肤品的基料，并推出第一和第二代库拉索芦荟叶水。

一代水推出便受到了法兰琳卡、植物医生、戴可思、云南白药等品牌的青睐，在化妆品领域掀起一场“无水”护肤的小高潮。而二代水在一代的基础上增加了O-乙酰基≥50mg/kg的指标，检测表明，二代叶水具有保湿与紧致功效，是一款性价比极佳的化妆品基料，同时它具有与RO水高度相似的适配性，可完美替代配方中的RO水。

除了芦荟叶水，万绿即将推出一款“性价比最高的天然多糖”芦荟浓缩液。该产品的定位，是为护肤品提供基础的补水保湿修护功效。由于价格合理，配方工程师可以大量添加该原料，以保障产品的功效，再根据市场流行趋势添加相关热点成分，即能获得一款兼具新鲜感与科技感，而且功效显著、成本可控的优秀配方。

在芦荟原料板块，万绿已经交出亚洲第一、全球第三的成绩单。在此基础上，企业寻求新的增长点，前几年规划向下游产业链延伸——培育自有品牌。因此，从2018年开始，印维青的工作重心除了公司的日常管理，还放在自有品牌的孵化和销售。他认为，最大的挑战就是B2B向B2C模式的转变，而且团队建设也是从0开始。考验重重，但对于不甘平凡、不喜平淡的印维青来说，这都是绝妙的篇章。

印维青表示，在未来3-5年，除了建设芦荟工业园、推广芦荟基料，万绿还会根据市场需求，开发云南的其他的特色资源，比如石斛、玫瑰、松茸等。从长远来看，他希望能走出云南，开发全中国，甚至全世界天然产物。 

他也相信，天然、健康的植物是一种永恒的追求，而且伴随着需求的增多，市场容量也会不断扩大。不管在食品、还是在化妆品，医药保健品领域，芦荟会始终占据一席之地。万绿20多年来一直坚持做芦荟的加工提取，未来也将继续发光发热，打造更多惠及消费者的产品。