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50强服务商丨易歌吴江波:迎合消费者需求,拥抱视频营销红利

中国美妆网 2019-09-02 17:32:04 1097


日前,一条“网红结婚花5000万元请42位明星”的消息上了微博热搜。快手网红辛巴结婚,胡海泉当司仪,成龙压轴,王力宏、邓紫棋、张柏芝纷纷到场助阵,生生把婚礼办成了“群星演唱会”。


让剧情走向沸点的是,在这场说不清是婚礼还是演唱会的“盛宴”上,辛巴直播卖货1.3个亿元。据辛巴微博统计,这场活动最终靠直播带货创造了1.3亿元的营业额,不仅把举办婚礼花的7000多万元赚回来了,还多赚了6000万元,外加涨粉241个。


有些难以想象,但一切都在变。


迎合消费群体需求


“消费者的习惯改变了,我们的思维也要去改变,从营销、传播、产品等各方面都要去改变。”针对这样一种市场现状,广州易歌影视传媒有限公司(以下简称“易歌”)董事长吴江波一语中的。


▲广州易歌影视传媒有限公司董事长 吴江波


“在如今抖音、快手短视频带货的新电商模式下,传统线下门店依然用5年前、10年前的产品思维、营销思维去做,不‘死’才怪!”吴江波言语犀利地说,要想把生意做好,就要了解主消费人群,主消费人群想要什么?他们的需求点在哪里?为什么抖音、快手上很多新品牌又起来了呢?因为这些品牌在迎合整个行业新兴消费群体的需求,快速抢占了传统资源。


这样一来,直接结果是:传统渠道下滑非常厉害。比如日化线的,每年下滑10%-30%不等。而传统线下门店若还是按照传统的广告传播思维、营销思维、产品思维,老套路不翻新,产品必然不会被消费者接受。


市场瞬息万变,我们不得不变。


化妆品供应链服务更是需要紧跟市场发展趋势,树立品牌形象,提升品牌价值,迎合消费者日新月异的真实需求。


 善于拥抱新“变化”


易歌作为一家影视广告公司,专注于视频制作、品牌宣传等多方面业务,在业内有很高的知名度和美誉度。


自2007年开始至今,易歌深耕美妆行业已有10余年,在美妆供应链行业里扮演着内容服务商的角色。其合作的品牌来自专业线、日化线、电商、微商等各个渠道,也有来自工厂、包材、印刷等供应链版块的客户,绝大部分业务都是围绕美妆行业展开的。


截至目前,仅与易歌的合作美妆类企业就多达1400多家。



2019年7月,易歌斩获“2019年中国化妆品供应链50强服务商”荣誉。在吴江波看来,易歌之所以能够在行业里脱颖而出,是因为他们主推视频营销,把传播工具变成营销工具,解决企业营销难题,“正如辛巴利用快手平台带货一样,分分钟卖到断货。”


吴江波认为,5G时代已经来临,视频将呈爆发式增长趋势,如抖音、快手等短视频平台仍会炙手可热,未来视频营销将迎来爆发红利期。


鉴于此,易歌成立了新媒体业务部,主要针对快手、抖音等视频类的传播端口,以及一系列针对各种品牌的IP,企业、个人IP的打造,以帮助企业做营销转换。易歌提出的理念是“以内容为王、视频吸粉,通过商业模式转化,然后再通过视频的营销,解决如何提高转化率的问题”。


吴江波表示,易歌布局新媒体并不是“一时脑热”,新媒体也不是短期能做好的事情,易歌将把新媒体作为一项长期业务来抓。


为品牌提供优质服务


此前,绝大多数客户做的宣传片要么是过于冗长的,什么都想展示出来,要么就是一大堆图片插入配乐的,类似插入音乐的PPT。


其实,早期企业对视频的认识和需求并不是十分明确,招商片、概念片等很多片子的很多模型最初是易歌创作出来的。



现如今,在新电商模式下,易歌用极高的性价比去帮助企业推动营销,用颠覆传统的理念走出视频营销的新路子,这是一般的传统影视广告公司所无法比拟的。


虽然易歌今年才入驻抖音,但是本着专业化和精品化的理念,易歌已经取得了辉煌的战绩。


比如蜗蜗,一个做洗发水的品牌,2016年与易歌合作,整个公司的发展视频版块均由易歌负责,包括招商、卖货、吸粉、以及产品新品促销等整套的视频都是易歌打造出来的,直接助力其微商、新零售板块排名第一,抖音板块粉丝超过500万,通过抖音渠道招商,已取得非常好的效果。


“供应链版块属于服务板块,一切的结果都是为了服务好客户,帮助客户增长、帮助客户提升,这个是核心。”吴江波说,社交媒体时代,信息越来越透明,渠道越来越扁平化,提升服务变得尤为关键。接下来,易歌计划签约一些网红、培训一批主播,致力为更多品牌提供个性化服务。

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