50强服务商丨易歌吴江波：迎合消费者需求，拥抱视频营销红利

日前，一条“网红结婚花5000万元请42位明星”的消息上了微博热搜。快手网红辛巴结婚，胡海泉当司仪，成龙压轴，王力宏、邓紫棋、张柏芝纷纷到场助阵，生生把婚礼办成了“群星演唱会”。

让剧情走向沸点的是，在这场说不清是婚礼还是演唱会的“盛宴”上，辛巴直播卖货1.3个亿元。据辛巴微博统计，这场活动最终靠直播带货创造了1.3亿元的营业额，不仅把举办婚礼花的7000多万元赚回来了，还多赚了6000万元，外加涨粉241个。

有些难以想象，但一切都在变。

迎合消费群体需求

“消费者的习惯改变了，我们的思维也要去改变，从营销、传播、产品等各方面都要去改变。”针对这样一种市场现状，广州易歌影视传媒有限公司（以下简称“易歌”）董事长吴江波一语中的。

▲广州易歌影视传媒有限公司董事长 吴江波

“在如今抖音、快手短视频带货的新电商模式下，传统线下门店依然用5年前、10年前的产品思维、营销思维去做，不‘死’才怪！”吴江波言语犀利地说，要想把生意做好，就要了解主消费人群，主消费人群想要什么？他们的需求点在哪里？为什么抖音、快手上很多新品牌又起来了呢？因为这些品牌在迎合整个行业新兴消费群体的需求，快速抢占了传统资源。

这样一来，直接结果是：传统渠道下滑非常厉害。比如日化线的，每年下滑10%-30%不等。而传统线下门店若还是按照传统的广告传播思维、营销思维、产品思维，老套路不翻新，产品必然不会被消费者接受。

市场瞬息万变，我们不得不变。

化妆品供应链服务更是需要紧跟市场发展趋势，树立品牌形象，提升品牌价值，迎合消费者日新月异的真实需求。

 善于拥抱新“变化”

易歌作为一家影视广告公司，专注于视频制作、品牌宣传等多方面业务，在业内有很高的知名度和美誉度。

自2007年开始至今，易歌深耕美妆行业已有10余年，在美妆供应链行业里扮演着内容服务商的角色。其合作的品牌来自专业线、日化线、电商、微商等各个渠道，也有来自工厂、包材、印刷等供应链版块的客户，绝大部分业务都是围绕美妆行业展开的。

截至目前，仅与易歌的合作美妆类企业就多达1400多家。

2019年7月，易歌斩获“2019年中国化妆品供应链50强服务商”荣誉。在吴江波看来，易歌之所以能够在行业里脱颖而出，是因为他们主推视频营销，把传播工具变成营销工具，解决企业营销难题，“正如辛巴利用快手平台带货一样，分分钟卖到断货。”

吴江波认为，5G时代已经来临，视频将呈爆发式增长趋势，如抖音、快手等短视频平台仍会炙手可热，未来视频营销将迎来爆发红利期。

鉴于此，易歌成立了新媒体业务部，主要针对快手、抖音等视频类的传播端口，以及一系列针对各种品牌的IP，企业、个人IP的打造，以帮助企业做营销转换。易歌提出的理念是“以内容为王、视频吸粉，通过商业模式转化，然后再通过视频的营销，解决如何提高转化率的问题”。

吴江波表示，易歌布局新媒体并不是“一时脑热”，新媒体也不是短期能做好的事情，易歌将把新媒体作为一项长期业务来抓。

为品牌提供优质服务

此前，绝大多数客户做的宣传片要么是过于冗长的，什么都想展示出来，要么就是一大堆图片插入配乐的，类似插入音乐的PPT。

其实，早期企业对视频的认识和需求并不是十分明确，招商片、概念片等很多片子的很多模型最初是易歌创作出来的。

现如今，在新电商模式下，易歌用极高的性价比去帮助企业推动营销，用颠覆传统的理念走出视频营销的新路子，这是一般的传统影视广告公司所无法比拟的。

虽然易歌今年才入驻抖音，但是本着专业化和精品化的理念，易歌已经取得了辉煌的战绩。

比如蜗蜗，一个做洗发水的品牌，2016年与易歌合作，整个公司的发展视频版块均由易歌负责，包括招商、卖货、吸粉、以及产品新品促销等整套的视频都是易歌打造出来的，直接助力其微商、新零售板块排名第一，抖音板块粉丝超过500万，通过抖音渠道招商，已取得非常好的效果。

“供应链版块属于服务板块，一切的结果都是为了服务好客户，帮助客户增长、帮助客户提升，这个是核心。”吴江波说，社交媒体时代，信息越来越透明，渠道越来越扁平化，提升服务变得尤为关键。接下来，易歌计划签约一些网红、培训一批主播，致力为更多品牌提供个性化服务。