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“卖出”21个美妆类全国第一柜的银泰,云店开业订单绕商场一圈

中国美妆网 2019-08-29 13:53:25 1377

2017年1月,阿里巴巴宣布私有化银泰商业,银泰百货开始引领百货业的新零售探索。在中国连锁经营协会发布的“2018年中国连锁百强”中,银泰百货入选其中,并以30.5%的2018年销售增长率,在所有百货商业中排名全国第1。


通过阿里商业操作系统的赋能,银泰开始系统重构人——围绕消费者进行精细化服务、货——商品和品牌几乎全面数字化、场——通过云计算提升运营效率、创新服务方式,打造领先的“新零售百货”。



经过一年的酝酿期,在全国范围内有65家商场的银泰百货旗下新零售项目“云店”浮出水面。8月24日,“云店”在蚌埠银泰城开业,开业首日创单店单日新高,产生的订单可以绕商场一圈。以杭州为起点,“云店”陆续进驻蚌埠、龙游等地,银泰新零售携美妆发力下沉市场。


新开业的蚌埠“云店”,是银泰百货“云货架”的迭代产品。82平的面积内放置了6块电子屏,并创造性的把门店顾客服务台纳入进来。与此前的“云货架”不同,“云店”陈列了美妆品牌的试用装,也配备了导购。顾客进店,试用产品,与导购互动,在电子屏上完成购买,商品通过2小时定时达或者普通快递包邮到家。



银泰“云店”最大的不同在于,在这个专柜内,顾客、货、场都是经过数字化的,线上线下一体化的链路也是数字化的。这些数据经过沉淀,指导后期基于地理位置的精确选品,为消费者提供更好的服务。目前,“云店”已经实现了模块化运营,在一套标准作业流程的指导下快速规模化复制。


在中国,美妆在购物中心发展滞后,在下沉市场供给不足,但是用户需求巨大。而美妆是银泰百货的优势品类之一,经过两年多的数字化转型,拥有高度人货匹配能力的银泰实际上更加放大了这些优势。


此前的数据显示,通过银泰喵街购买美妆产品的用户,最远分布在西藏、新疆、黑龙江等地。开启“躺买模式”的喵街用户,2018年全年,在银泰买出了“21个全国第一柜”(兰蔻、雅诗兰黛、Tom Ford、SK-Ⅱ、倩碧、圣罗兰、后、肌肤之钥、科颜氏、纪梵希、馥蕾诗、FANCL、碧欧泉、植村秀、阿玛尼、FOREO、欧蕙、ReFa、美素、朵梵、碧研菲)。2018年4月1日至2019年3月31日期间银泰所有渠道卖出的销售额超过100万元的单品有901个。


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