名门闺秀坚持匠心23载，争做高端抗衰排头兵

在速食文化时代，营销讲求速度，每场营销就像一场战役，为了适应战场的快节奏，产品被逼进入标准化、格式化的制造模式。在这种情况下，大多数企业讲到的匠心更像是为了追一个风口，因为市场营销需要。

但，对于一个品牌来说，如果合作超过5年以上的客户能够占到品牌合作商总数的90%，合作超过15年以上的客户能够占到品牌合作商总数的30%以上，说明这个品牌在某些方面的坚持得到了合作伙伴的认可。

名门闺秀中式驻颜护理战略启动暨新品发布会现场

创立于1996年的名门闺秀，就是这样一个坚守初心的品牌。23年来，品牌始终坚持走高端路线、坚持做好抗衰产品、坚持中式驻颜之美，正是因为对本土高端抗衰品牌的匠心坚持，它也获得渠道经销商和消费者的高度认可。

7月19日，“名门闺秀中式驻颜护理战略启动暨新品发布会”上，名门闺秀董事长钟悦向来自全国各地400余名合作伙伴汇报了坚持多年的市场成果，同时也为品牌下半年品牌发展工作做了规划。

名门闺秀董事长钟悦

23年的匠心坚守成为高端抗衰引领者

坚持匠心一年两年容易，但是能够23年如一日的坚持，不是每个品牌都能拥有名门闺秀这样的定力。把消费者放在心上的品牌，渠道经销商和消费者也都会把品牌放在心上。

根植于中式驻颜文化，以高品质、高客单、高口碑、高复购率、高忠诚度，名门闺秀不仅成为了化妆品店备受欢迎的明星品牌，而且在很多合作门店中还是利润贡献之星。

在发布会上，钟悦公布了一组数据，拥有忠实且稳定的牌粉丝，其中终端门店绝大部分在5-10年，占比达到37％，20年的门店一直伴随着名门闺秀成长，5-7年的占到32％，同时还有大批10年以上的铁粉，在门店中，常常可见妈妈带着女儿来买名门闺秀。2018年名门闺秀合作门店平均销售占比已经达到30%，利润贡献率接近35%。

新玫瑰活颜系列以及新人参玉容紧致系列

坚守匠心的同时，名门闺秀也在不断创新，本次发布会上两个系列中式驻颜新品推出。其中，新玫瑰活颜系列涵盖6个SKU，产品价格从148元至328元不等；新人参玉容紧致系列涵盖7个SKU，产品价格从188元至488元不等。

打造1+2百万盈利模式全面赋能合作伙伴

流量减少，销量下滑，这实体渠道面临的问题。天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴认为，与其向外截取流量，不如在存量的基础上寻求增长，而存量粉丝中黄金流量池又集中在中产贵妇、高端品以及抗衰品类。

天勤品牌咨询管理有限公司首席增长官罗文琴

但也有不少品牌将提升客单价作为了一种目的，罗文琴举例子说，“将原来的一套产品更换包装，摆上几张躺椅，提高售卖单价，忽略了产品的价值感和服务的专业性，这样的产品并不是门店和消费者真正需要的产品。”

名门闺秀高品质+高价值产品+专业服务，恰好符合渠道需求。

因此，“今年下半年，公司会集中精力主抓4件事：守住1个核心，即中式驻颜；打造1个节日，即中式驻颜节；激励1个群体，指老板娘群体；树立1个样板，指百万明星店。”名门闺秀联合创始人、副总裁张心心表示，将从定位赋能、专业赋能、动销赋能等各个领域全面赋能合作伙伴。

名门闺秀联合创始人、副总裁张心心

张心心介绍说，中式驻颜节将是下半年的重头戏，“一方面，通过销售女神赛赋能BA；另一方面，打造中式驻颜1+2百万盈利模式，通过爆品体验疗程+定制升单方疗，达到深体验、高客单以及高粘性的效果，帮助门店引客、留客以及锁客。”

此外，名门闺秀还首创了培训+模拟销售二合一动销模式，为门店打造铁杆粉丝，同步引爆日常促销；还会帮助老板娘实现从产品导购到专业化、网红化、社交化全能专家型KOL角色，以及从1对1的传统销售到1对N的场景销售的转变。

名门闺秀董事长钟悦（左三）、副总裁张心心（左二） 、天勤总经理罗文琴女士（左四）等共同启动中式驻颜战略

发布会上，名门闺秀还发布了首批入选百万明星样板店，接下来，品牌将通过对这些重点市场与大店的突破，带动全国市场的快速扩张。对于样板门店，名门闺秀会给予产品、物料、培训、广告以及返点等支持。

在消费升级、中产阶层崛起、新国潮回归等背景下，名门闺秀依旧能够保持初心，坚持用匠心打造高价值感产品，再结合好的盈利模式，不仅助力合作门店销售业绩和利润的双增长，同时品牌发展也迎来了新机遇，迈向下一个黄金时代。