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安瓶/原液类精华交易增长251.46%,面部精华还呈现哪些趋势?

中国美妆网 龙艳玉 2019-07-17 09:20:20 3010


近年来,精华这个护肤细分品类的快速增长,很好验证了消费者护肤深度的增强,以及高端消费群年轻化的趋势。


特别是冻干精华、安瓶精华等新型精华产品的大量涌现,在各类社交平台上狂刷存在感,为面部精华品类带来新增长点的同时,也让传统精华得到了更多的关注。


此前,京东大数据显示,消费额同比增长最快的护肤品类是精华类产品,达到近90%,比排名第二的防晒高出近25%。从2015年起,精华品类出现了超过100%的增长,消费额翻倍,此后每年都保持了超过50%的增长,高于护肤品整体增长。


通过生意参谋6月面部精华(新)数据,看看精华品类正呈现出哪些特点?什么样的精华产品更受欢迎?面部精华品类呈现怎样的趋势?


安瓶/原液类精华交易增长251.46%


3月份开始,淘宝/天猫对精华进行新的细分,精华被划分为粉状精华、安瓶/原液、液态精华三类。


来自生意参谋的数据显示,面部精华(新)6月的搜索人气相较5月提升了2.32%,加购人数上涨10.86%,交易指数上涨79.49%。



具体到精华各细分类别的交易指数,6月液态精华相较5月增长78.79%;安瓶/原液相较5月增长251.46%,此前5月相较4月的增幅是200.27%;粉状精华较5月增长111.31%。这些数据表明,安瓶/原液这种新型态的精华,正迎来持续的大幅度增长。


在卖家数量上,6月液态精华的卖家数为168,445家,相较5月减少了3.48%;有交易的卖家数有51,842家,相较5月减少2.43%%。


6月的安瓶/原液卖家则有3,358家,相较5月增加49.05%;有交易的卖家为1,091家,相较5月增加51.11%。


6月粉状精华卖家数为1,360家,相较5月增加48.80%;有交易的卖家数为315家,相较5月增加46.67%。


可以看到,液态精华卖家中,有交易的卖家在该类别卖家中的占比约为30.56%;安瓶/原液卖家中,有交易的卖家在该类别卖家中的占比约为32.48%;粉状精华卖家中,有交易的卖家在该类别卖家中的占比约为33.97%。安瓶/原液卖家和粉状精华卖家,都在大幅增长,相应的液态精华卖家数量有所减少。


不过,从支付金额来看,传统的液态精华占据绝对主导地位,占比99.05%;其次是安瓶/原液精华,占比0.73%。

       

蝶芙兰、薇诺娜、润百颜三大本土品牌跻身高交易品牌TOP20



在淘宝/天猫全网6月面部精华(新)高交易品牌TOP20中,本土品牌只有蝶芙兰、薇诺娜和润百颜,分别位列第7、第17、第19。据了解,蝶芙兰2012年入驻天猫,主打原液品类,也有不少的线下渠道网点。薇诺娜专注敏感肌肤,宣称通过多家全国知名医院临床验证,渠道以电商、OTC和专柜为主,在以往的双十一大促活动中都有不俗表现。润百颜是华熙生物旗下专注玻尿酸科技护肤的品牌,通过推故宫口红、打造快闪店、携手北京喷子推PBC涂鸦小罐喷等一系列动作,尽显新国潮风范。



高交易品牌TOP20中,交易增长幅度最大的是balea,增幅达467%;其次是润百颜和DrCi:Labo城野医生,增长幅度分别为419.88%、409.86%。据了解,balea芭乐雅是德国连锁式个人护理超市DM-DROGERIE MARKT旗下品牌,成立于1995年,比较有代表性的产品是安瓶系列。城野医生源自日本,宣称为问题患者需要而诞生,主张简单、有效、科学的品牌理念,拥有20年临床肌肤诊治经验,2017年入驻天猫国际。



值得关注的是,排在第6的修丽可,也是一个主打专业科学的类医美护肤品牌,宣称可满足皮肤科临床所需,可用于补充专业美容项目,亦可作为进阶家庭日常护理。


蝶芙兰旗舰店位列高交易店铺前三6大本土品牌店铺跻身TOP20


淘宝/天猫全网6月面部精华(新)高交易店铺TOP20中,olay、欧莱雅、蝶芙兰品牌官方旗舰店位列前三;本土品牌除蝶芙兰旗舰店外,还有HFP旗舰店、辛有志专属店、薇诺娜官方旗舰店、润百颜旗舰店、biomeso旗舰店。



值得注意的是,润百颜、biomeso(肌活)都源自华熙生物,这家公司是以透明质酸为核心、覆盖多种生物活性物质、拥有完整产业链的生物高新技术企业。Biomeso(肌活)主打功能性动力肌底液品牌,倡导产品无香精、无添加剂、无防腐剂,活跃在社交平台上。



其中,交易增长幅度最大的店铺是HR赫莲娜旗舰店以及dm海外旗舰店,增幅都在1000%以上。


欧莱雅单品位列榜首5月本土单品“冠军”蝶芙兰成“季军”


在淘宝/天猫全网6月面部精华(新)高交易商品TOP20中,欧莱雅黑精华(青春密码酵素精华肌底液)位列榜首;5月位列榜首的蝶芙兰银胖子原液成“季军”。6月24日,该款产品在其官方旗舰店显示的促销价为159元,月销量85万+,主打成分是“5份烟酰胺、2份光果甘草、8份α熊果苷”,主要功效诉求为美白。蝶芙兰找了“带货小王子”李佳琪直播推荐,在小红书上也有诸多安利笔记,该款产品被称为平价小灯泡。



不过,在这个6月高交易商品TOP20榜单中,本土品牌只有两个,蝶芙兰外的是位列第14名的薇诺娜舒敏保湿修护精华液。该款产品的容量是30ml,相当于蝶芙兰的二分之一,官方旗舰店显示的预售价是298元,主打功效是舒敏修护。



从交易增长幅度来看,TOP20中增幅最猛的,是HR赫莲娜绿宝瓶,上涨了2,082.68%。该款产品有30ml/50ml两个不同的规格,对应的官方旗舰店价格是980元/1480元,既可以做肌底液使用,也可以作为精华液单独使用,诉求强韧屏障、修护新生。源自其公司内部的数据显示,自2018年5月至7月,该款产品是赫莲娜产品中心客购买率第一的单品。


其次是城野医生VC377美白淡斑精华液、olay光感小白瓶水感透白精华露,分别上涨1,882.37%、1,440.28%。前者被誉为为“日本口碑断货王”,获得“2018芭莎美妆大奖年度精华(高效美白型)人气奖”、“2018时尚COSMO美容大奖年度达人推荐奖”,首创温和不拔干乳状精华,海外旗舰店单价为420元,同样有李佳琦卖安利。后者为olay有美白特证的明星单品,主打概念为烟酰胺,粉丝众多。


热门TOP20产品中本土品牌唯蝶芙兰、HFP、薇诺娜入榜



在淘宝/天猫全网6月面部精华(新)热门产品TOP20中,仅蝶芙兰亮肤细致嫩肤原液、HFP寡肽原液、薇诺娜舒敏保湿修护精华液三款本土品牌产品入榜。


在支付件数上,数量最多的是蝶芙兰亮肤细致嫩肤原液,高达98.5万+;其次是欧莱雅活颜精华肌底液,支付件数546000多件;玉兰油水感透白光塑精华露以近48万的支付件数,排在第三位;玉兰油亮洁皙颜祛斑精华液、Pro-Xc纯白方程式祛斑精华液、HFP寡肽原液的支付件数都在15万件以上。



官方价2180元的SK-II肌因光蕴环采钻白精华露一个月卖了13000多件、1540元的SK-II护肤精华露一个月支付件数差不多2万件,5月时15ml、官方旗舰店价格1500元、50ml价格4100元的海蓝之谜修护精华露,一个月卖了1万多件,由此可见我们的高端购买力,实在是很强悍。


在功能诉求上,热门产品TOP20中有8款主打美白祛斑或者祛斑,其次是主打修护功能,让肌肤显得年轻、弹润透亮的功能诉求也比较多。针对问题、敏感性肌肤的修丽可、薇诺娜的优秀表现,再次验证了特殊肌肤人群对功能性产品的强烈需求。


从支付金额来看,单价200元以下的只有1款,占比5%;200-300元的有4款,占比20%;300-500元的有5款,占比25%;500-1000元的有7款,占比35%;1000元以上的有2款,占比10%。单价500元以上的产品,占比45%,可见在精华类产品的消费方面,消费者愿意支付更高的成本。


在天猫新品创新中心2018年下半年发布的《面部精华品类趋势报告》白皮书显示,在18-29岁的年轻消费群体中,中端精华品牌深受欢迎,高端精华品牌则更受30岁左右女性青睐。


随着KOL、社交媒体等对精华的推广,深度护肤理念的渗透,年轻一代消费群体崛起,以及冻干粉、安瓶等新型精华产品的渗透,相信精华市场还将在2019年迎来更大的爆发,在细分类别上会有更精彩的表现。


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