直播电商大会 | 方朝：爆品并不是在“品”，是在于如何去“爆”

今日（7月3日）下午，由广东省化妆品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学技术协会指导，广州白云化妆品产业促进会协办，并得到广州市白云区人民政府特别支持的“2019（第三届）中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”期间，中国美妆网主办、快手、淘宝直播支持的“2019中国美妆直播电商大会”火热开场，共同分享、探讨如何正确快手收割到直播流量红利。

广州瑞芬化妆品有限公司销售总监方朝

以下为广州瑞芬化妆品有限公司销售总监方朝的精彩分享：

瑞品·瑞芬从2011年下半年有了瑞品工厂，经过最近三年的发展，到2014年下半年，开始延伸了彩妆项目。2015年，我们拿到了瑞芬的工厂，经过两年的装修，2017年下半年正式入驻。所以现在是以瑞品、瑞芬两个工厂实行两种管理模式，瑞品生产彩妆，瑞芬生产护肤。

瑞品·瑞芬是行业里公认的黑马，2011年一行五个人来到广州开始创业，当时只有一个渠道的客户，就是实体批发。瑞品·瑞芬能够发展到现在这样的规模，离不开三个环节：

一是2011年至2014年，我们的客户以传统批发、实体为主。二是通过2014年至2017年微商的发展，三是目前这两年的网红的发展。瑞品·瑞芬扩展到现在将近1000的员工，正因如此，瑞品·瑞芬成为了行业内的黑马。

今天的主题是“潮品工厂，瑞不可当”。潮品意味着符合当下与未来的趋势，以高科技为支撑，不断研发引领市场的新产品。我们公司所有的产品都是爆品，成为爆品有很多因素，你的商业模式、你的产品卖点、你的当地的机遇是否存在等等，面膜是很普通的，为什么去年那么火？我们的身体磨砂膏2011年、2012年就有，为什么今年特别火，这与你的商业模式、渠道、产品卖点等等有很大的关系。所以在我看来所有产品都是爆品，就看你怎么爆。

潮品的核心是健康、有机、复合、乐趣、健康。天然安全是中国美妆市场的核心诉求，草本、纯植物、乐活等也是潮品的基本理念。现在行业里成分党呈现直线上升的趋势，都喜欢去查一下产品原料的风险性，是黄色、绿色还是红色，这个需求点已经引领着市场。瑞品·瑞芬从对抗衰老到健康缓慢衰老的“蓝朋友”乐活系列，完全符合EWG绿色标准。我们开发这一套产品的研发理念由全球高寿命的五大乐活区，如日本冲绳、加州半岛等，研究他们长寿的原因，以研发出更好的产品。我们现在很多客户想开发一些全域的产品，瑞品·瑞芬这套产品就是全域的能够达到5.0分。（美国的工作环境组的分数是1到10分，1是最安全的，而在，而在中国1分是最低的，最高分是5.0分）

有机即是以自然手法改善肤质的护理方式，到达提升皮肤的天然防护机能的目的。是一种新型的护肤理念，它代表的不仅仅是一种产品，而是整个趋势的护肤理念。有机产品从生产的原材料开始就必须是绿色无污染生产提取物。它对生产、灌装等都有极高的要求，包括防腐剂、表面活性剂等都是严格把控，对配方工艺要求也极高。瑞品·瑞芬去年10月成立了有机护肤实验室，目前已经推出三款产品，天然有机洁面二合一泡泡、天然有机滋养油、天然有机润肤霜。

抗污染系列是为肌肤安装“360安全卫士”的抗污染净透防护系列，对环境污染的阻挡有很好的效果。而其中烟酰胺等原料具有有很强的治愈能力和美肤效果。

乐趣是指现在00已经逐渐占据市场，她们要颜值高、要好玩，要高大上。现在很多消费者喜欢bling bling（闪闪的）美妆个护产品。今年5月瑞品·瑞芬参展美博会的流沙沐浴露有工厂直接下单100万瓶。目前90后、00后对于产品的卖点以及外观都是非常看重的，这就是爆品。产品很普通，关键看你怎么做。流沙沐浴露只是其中一个例子，还有如口红、香水等都可以加珠光，消费者现在就是喜欢这种颜值高的产品。

现在的市场在变，消费者的要求也在变，我们的工厂也需要变化。瑞品·瑞芬从产品规划、产品开发、产品培训到产品卖点一应俱全，工厂一定要有这些东西。但是站在工厂的立场上，只提供我们专业的意见，瑞品·瑞芬能够产品实实在在地做好，保质保量地出去，是一定可以做到的。