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打响渠道攻坚战，b2v头皮护理节掀全国火爆动销

美妆网徐丽玉 2019-06-21 10:57:56 3327

据艾媒咨询最新发布数据显示，2018年，全球个人洗护电商市场销售额达1182.6亿美元，销售额增长率达8.6%，并预计在未来5年继续保持增长，甚至到2023年将达到1816.0亿美元。

可见，洗护市场发展潜力巨大，但对于品牌来说，如何在存在大量同质化的洗护市场中脱颖而出，抓住洗护市场这个“香饽饽”，就显得尤为重要。

b2v作为全国首个主打藻类专研的洗护品牌，自2017年上市以来，一直以“止痒速度派”的精准定位冲击市场，不仅填补了目前市场上缺乏针对藻类止痒洗护产品的空白，还凭借“高品质、高颜值、高性价比”的差异化优势，迅速在洗护行业中抢占市场。

近期，b2v携手线下上万家门店，涵盖全国24个省，调动上百个城市，开启24个知名系统，动员2000多家门店举办上万场活动，共同发起以“无头痒，更自在”为主题的b2v首届头皮护理节活动，掀起全国终端火热动销。

品牌造节实力双收

此次b2v首届头皮护理节无论是从形式上，还是在互动上看均深受代理商的高度认可。作为湖北省本土零售巨头——武汉大润发系统代理商表示，从现场各类脑洞大开的互动游戏，譬如采用干花、泡泡机、萨克斯独奏等，吸引无数消费者围观；到产品大规模派发，引全民试用；再到醒目的终端陈列，b2v以特有的落地优势聚成极大的引流力，加速动销进度。

此外全国百强名列中的拾美屋系统代理商也同样给予赞美，坦言正是因为b2v采用爆款带动销量的方式，主推绿藻产品组合其他系列产品，深得顾客者青睐，以高端商品陈列吸人眼球，获得各个年龄层的喜爱，因此出现上市一天卖断货的火爆现象。

如此一来，b2v以动销落地的引流成绩成功吸引客户加盟，也让客户更深层次的感受到了b2v产品的优质，加强代理商和连锁门店对品牌的认同感和归属感。

KA、CS双渠道发力，创百万业绩

早在2018年中旬，b2v就用了短短半年时间铺满整个线下CS渠道，并加攻百强终端，达到80%覆盖率。而在CS渠道迅猛发力的同时，又以快节奏进入武商量贩、中百仓储、大润发、合家福、家乐福、永辉等强势系统，实现终端渠道全网铺盖。

在首届头皮护理节期间，b2v动员KA、CS双渠道动销创下一例例佳绩。譬如安徽地区商超巨头——合家福系统仅凭10天动销，实现1380000元的最好销量记录，可以说是达到平均每天13.8万的惊人业绩。

此外，作为成都最前列的红旗系统动员千家门店，达到1328752元的销售额，实现全城动销，还有河北秦皇岛广缘系统动员10家，获得超1346000元的销售额，以及成都拾美屋连锁，动员10家连锁实现60490元销售额……

这一串串数字，无不证明b2v凭借动销的落地性与实实在在的产品效果，获得市场强烈反响。

自带流量的IP动销

对于品牌来说，在公众面前的每一次曝光，即意味着一次品牌传播的新机会，而具有自带流量IP动销的b2v，也是如此。

比如，流量明星种草安利，自然也是品牌IP注入的最佳契机。人气花旦毛晓彤曾在ONFASHION「明星开包记」栏目里，分享自己一直保持光亮秀发的秘笈便是b2v的红藻止痒祛屑洗发水，使得b2v品牌深入人心，获得极高曝光率。

在小红书推广上，有关b2v的话题就有3621篇笔记，平均每篇点赞量破千，并吸引百位达人齐发声共荐。而在微博上，b2v官博发起的#b2v七夕大红包超级话题就获得3.8万人阅读，吸引508人舔屏讨论。

除此之外，b2v瞄准电视广告造节势头，投身于4月12日开始热映的电视剧《在乎你》全网广告，狂揽影迷转化红利。如此一来，凭借着强大口碑和动销造节势力，老顾客自然对b2v品牌的极大认可，以老带新，达到70%的回购率。这既加强顾客对品牌的认可，也加强百强门店、强大KA系统对其“自带流量”这一品牌价值的肯定。